Arrow Electronics өндірушілерге, келісімшарттық өндірушілерге және корпоративтік клиенттерге қызмет көрсететін жаһандық бизнеске арналған технологиялар дистрибьюторы әрі шешімдер жеткізушісі болып табылады. Компания жартылай өткізгіштерді, коннекторларды, пассивті компоненттерді және басқа да электрондық жабдықтарды жеткізумен қатар, клиенттеріне жобалау тізбегіндегі сараптамамен, жеткізу тізбегі қызметтерімен, логистикамен, IoT мүмкіндіктерін енгізумен, бұлттық және корпоративтік шешімдермен қолдау көрсетеді. Оның қызметі аппараттық құралдар мен B2B технологиялар секторларын қамтып, электроника және өнеркәсіптік компанияларды өнімдерді әзірлеу мен жеткізуге қажетті компоненттер және техникалық қызметтермен байланыстырады.
Германиядағы бизнес дамыту директоры (қашықтан)
Arrow Electronics компаниясының Global Supply Chain Solutions бағыты бойынша ірі еуропалық OEM компанияларымен стратегиялық бизнесті дамытуға жетекшілік етіңіз. Стратегиялық клиенттерді, маржаны және ұзақ мерзімді, құндылыққа негізделген серіктестіктерді дамытыңыз.
Сипаттама
- Ірі OEM клиенттеріне арналған клиенттік шоттарды басқару және бизнесті дамыту бағдарламаларына жетекшілік ету
- Global Sales Director-ге есеп беру
- Қосылған құны жоғары, ұзақ мерзімді шешімдер арқылы табыстылық пен маржаны арттыру
- Нысаналы, күрделі және жоғары маңызға ие клиенттік шоттар үшін негізгі байланыс тұлғасы болу
- Global Supply Chain Solutions бағыты бойынша сату мүмкіндіктерін анықтау және дамыту
- Клиенттермен және жеткізушілермен мүмкіндіктер құбырын құру және басқару
- Клиент қажеттіліктерін, дизайн және өндіріс серіктестерін, сондай-ақ шешім қабылдау құрылымдарын бағалау
- Ортақ мақсаттар, қаржылық межелер және кезеңдік мақсаттар негізінде стратегиялық клиенттік жоспарлауға жетекшілік ету
- Сату, операциялық қызмет және басқару ресурстары арасындағы кросс-функционалды үйлесімділікті қамтамасыз ету
- Құндылыққа негізделген ұсыныстарды жоғары деңгейдегі және аға басшылықтағы шешім қабылдаушыларға таныстыру
- Сату мен табыстылықты арттыру үшін дистрибуция, өкілдік және жеткізуші қатынастарын пайдалану
- Жеткізушілердің клиенттік шот менеджерлерімен, операциялық қызмет, қаржы және жеткізу тізбегі көшбасшыларымен қарым-қатынас орнату
- RFQ рәсімдері мен ұсыныстарды ұсынуды жоспарлау, үйлестіру және қадағалау
- Маңызды келісімшарттарды қарау мен келіссөздерге үлес қосу
- Бекітілген клиенттік шоттардағы Arrow және бәсекелестердің нарық үлесін бағалау
- Тоқсандық және жылдық мақсаттарға жету немесе олардан асып түсу үшін клиенттік стратегияларды іске асыру
- Клиенттердің қажеттіліктерін, мақсаттарын және жеткізу тізбегі саласындағы үрдістерді Arrow басшылығымен бөлісу
Талаптар
- Инженерия, бизнес, қаржы, жеткізу тізбегі немесе соған тең салада бакалавр дәрежесі
- Ірі еуропалық OEM стратегиялық клиенттік шоттарымен B2B шешімдерін сатуда 10–12 жылдық табысты тәжірибе
- Ынта-жігермен және сенімділікпен кәсіби желілер құра білу
- Жартылай өткізгіштер, логистика, бағдарламалық жасақтама, жеткізу тізбегі қызметтері немесе сабақтас салаларда күрделі әрі тартымды шешімдер әзірлеу тәжірибесі
- Электрондық компоненттер дистрибуциясы мен жаһандық жеткізу тізбегі салаларын жан-жақты түсіну
- Сала бойынша қалыптасқан, кең ауқымды байланыстар
- Қарым-қатынас орнатып, оны пайдалана отырып, негізгі шешім қабылдаушыларды анықтай білу
- Консультативті сату бойынша сарапшылық қабілет және лидті мүмкіндікке айналдырудың дәлелденген дағдылары
- Жекелендірілген шешімдер жасау үшін командамен ынтымақтаса білу
- Көпұлтты бұлттық технологиялар, компьютер және тұтыну тауарлары клиенттік шоттарын, сондай-ақ олардың шешім қабылдау үдерістерін терең түсіну
- Ауызша, жазбаша және презентация жасау дағдыларының жоғары деңгейі
- Қызықты әрі күрделі ұсыныстарды әзірлеу және таныстыру бойынша дәлелденген тәжірибе
- Жылдам қарқынмен жұмыс істейтін командалық ортада түрлі функциялар арасында ынтымақтаса білу
- Қарым-қатынас орнату және команда құрудың жоғары деңгейдегі қабілеттері
- 30%-ға дейін іссапарға шығуға дайын және қабілетті болу
Артықшылықтар
- Жергілікті нарық тәжірибелері мен заңнамалық талаптарға сәйкес елге тән жалпы сыйақы пакеті
- Жеңілдіктер пакеті туралы ақпарат сұхбат барысында беріледі
- Жұмысқа орналасудағы тең мүмкіндіктер және алуан түрлі жұмыс ортасына бейілділік