LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BHardware
Arrow Electronics is een wereldwijde business-to-businessdistributeur van technologie en aanbieder van oplossingen voor fabrikanten, contractfabrikanten en zakelijke klanten. Het bedrijf levert halfgeleiders, connectoren, passieve componenten en andere elektronische hardware en ondersteunt klanten met expertise op het gebied van de ontwer toeleveringsketen, supplychainservices, logistiek, IoT-ondersteuning en cloud- en enterpriseoplossingen. De activiteiten omvatten de hardware- en B2B-technologiesectoren en verbinden elektronicabedrijven en industriële ondernemingen met de componenten en technische diensten die nodig zijn om producten te ontwikkelen en op de markt te brengen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Business Development, Duitsland (Remote)

Geef leiding aan strategische business development voor Arrow Electronics’ Global Supply Chain Solutions met grote Europese OEM’s. Laat strategische klanten, marges en langdurige waardegedreven partnerschappen groeien.

DEDuitslandOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
Cloud

Beschrijving

  • Geef leiding aan accountmanagement- en businessdevelopmentprogramma’s voor grote OEM-klanten
  • Rapporteer aan de Global Sales Director
  • Verhoog winstgevendheid en marges door oplossingen met toegevoegde waarde voor de lange termijn
  • Fungeer als het primaire aanspreekpunt voor geselecteerde, complexe en zeer zichtbare klantaccounts
  • Identificeer en benut verkoopkansen voor Global Supply Chain Solutions
  • Bouw en beheer opportunity-pipelines met klanten en leveranciers
  • Beoordeel klantbehoeften, ontwerp- en productiepartners en besluitvormingsstructuren
  • Geef leiding aan strategische accountplanning rond gedeelde doelstellingen, financiële targets en mijlpalen
  • Coördineer multidisciplinaire sales-, operationele en managementresources
  • Presenteer waardegedreven voorstellen aan besluitvormers op C-level en in het senior management
  • Benut relaties met distributeurs, vertegenwoordigers en leveranciers om omzet en winstgevendheid te verhogen
  • Bouw relaties op met accountmanagers van leveranciers en leiders binnen operations, finance en supply chain
  • Plan, coördineer en houd toezicht op RFQ’s en het indienen van voorstellen
  • Draag bij aan belangrijke contractbeoordelingen en onderhandelingen
  • Beoordeel het marktaandeel van Arrow en concurrenten binnen toegewezen accounts
  • Implementeer accountstrategieën om kwartaal- en jaardoelstellingen te behalen of te overtreffen
  • Deel klantbehoeften, doelstellingen en trends in de supply-chainsector met de leiding van Arrow

Vereisten

  • Bacheloropleiding in engineering, bedrijfskunde, finance, supply chain of een vergelijkbaar vakgebied
  • 10–12 jaar succesvolle ervaring in B2B-oplossingsverkoop met strategische accounts van grote Europese OEM’s
  • Aantoonbaar vermogen om met energie en geloofwaardigheid professionele netwerken op te bouwen
  • Ervaring met het ontwikkelen van complexe, overtuigende oplossingen in halfgeleiders, logistiek, software, supply-chainservices of aanverwante sectoren
  • Uitgebreid inzicht in de distributie van elektronische componenten en de wereldwijde supply-chainsector
  • Gevestigde, uitgebreide relaties binnen de sector
  • Vermogen om relaties op te bouwen en te benutten en belangrijke besluitvormers te identificeren
  • Uitstekende vaardigheden in consultatieve verkoop en aantoonbare ervaring met het omzetten van leads in opportunities
  • Vermogen om met een team samen te werken aan maatwerkoplossingen
  • Diepgaand inzicht in multinationale klanten in cloud, computer en consumentenelektronica en hun besluitvormingsprocessen
  • Uitstekende mondelinge, schriftelijke en presentatievaardigheden
  • Bewezen staat van dienst in het ontwikkelen en presenteren van boeiende, complexe voorstellen
  • Vermogen om samen te werken over verschillende functies heen in een dynamische teamomgeving
  • Uitstekende vaardigheden in relatie- en teambuilding
  • Bereidheid en vermogen om tot 30% te reizen

Voordelen

  • Landspecifieke totale beloning, afgestemd op lokale marktpraktijken en wettelijke vereisten
  • Informatie over het arbeidsvoorwaardenpakket wordt tijdens het sollicitatieproces verstrekt
  • Gelijke kansen op werk en inzet voor een diverse werkomgeving

Gerelateerde vacatures

Marstel-Day, LLC

Manager of directeur bedrijfsontwikkeling voor de federale overheid

Marstel-Day, LLC
51 – 200 Medewerkers
AdviesDefensieWetenschap
USVerenigde Staten
$ 88.000 – $ 138.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Geef leiding aan de groei van Marstel-Days adviesactiviteiten op het gebied van milieu en duurzaamheid voor de Amerikaanse federale overheid, van klantrelaties en het verwerven van opdrachten tot de overdracht aan offerteteams. De nadruk ligt op USACE- en NAVFAC-klanten, de opdrachtenpijplijn en bedrijfsontwikkelingsprocessen.

Openen
Marstel-Day, LLC

Manager of directeur bedrijfsontwikkeling voor de federale overheid

Marstel-Day, LLC
51 – 200 Medewerkers
AdviesDefensieWetenschap
USVerenigde Staten
$ 88.000 – $ 138.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

U laat de federale adviesactiviteiten van Marstel-Day op het gebied van milieu en duurzaamheid groeien door klantrelaties op te bouwen, acquisitiestrategieën aan te sturen en de pijplijn te ontwikkelen. De functie richt zich op prioritaire USACE- en NAVFAC-klanten, van het vroegtijdig vormgeven van kansen tot de overdracht voor het opstellen van voorstellen.

Openen
Creative information Technology

Senior Java-ontwikkelaar op locatie in Virginia

Creative information Technology
11 – 50 Medewerkers
B2BBeveiligingHardware
USVerenigde StatenVAVirginiaOp locatieContractSeniorLeadVereiste Taal: EngelsBackend-engineerSoftware-engineer
AWSAzureCloudDockerGoogle Cloud PlatformGradleGrafanaHibernateJavaJavaScriptJenkinsKafkaKubernetesMavenMicroservicesMongoDBMySQLNoSQLPostgresPrometheusRabbitMQSplunkSpringSpring BootSQL

Bouw schaalbare Java-microservices voor CITI, een IT-dienstverlener voor overheids- en commerciële klanten. Ontwikkel veilige toepassingen voor identiteits-, referentie- en toegangsbeheer.

Openen