业务发展总监,德国(远程)
负责为Arrow Electronics全球供应链解决方案拓展与欧洲主要OEM客户的战略业务合作。 发展战略客户、提升利润率,并建立长期的价值型合作伙伴关系。
描述
- 负责大型OEM客户的客户管理和业务发展项目
- 向全球销售总监汇报
- 通过增值型长期解决方案提升盈利能力和利润率
- 担任指定复杂且高影响力客户账户的主要联系人
- 识别并拓展全球供应链解决方案的销售机会
- 与客户和供应商建立并管理商机管道
- 评估客户需求、设计与生产合作伙伴以及决策结构
- 围绕共同目标、财务指标和里程碑制定战略客户计划并牵头实施
- 协调销售、运营和管理等跨职能资源
- 向C级高管和高级管理层决策者 ներկայաց基于价值的方案
- 利用分销商、代理商和供应商关系提升销售额和盈利能力
- 与供应商客户经理以及运营、财务和供应链负责人建立关系
- 规划、协调并监督询价请求和方案提交
- 参与重大合同审查与谈判
- 评估Arrow及竞争对手在指定客户中的市场份额
- 实施客户策略,实现或超过季度和年度目标
- 向Arrow管理层分享客户需求、目标及供应链行业趋势
任职要求
- 工程、商科、金融、供应链或同等相关领域的学士学位
- 拥有10至12年面向欧洲主要OEM战略客户的B2B解决方案销售成功经验
- 展现出以活力和可信度建立专业网络的能力
- 具备在半导体、物流、软件、供应链服务或相关行业开发复杂且有吸引力解决方案的经验
- 全面了解电子元件分销和全球供应链行业
- 在行业内拥有成熟且广泛的人脉关系
- 能够建立和运用关系,同时识别关键决策者
- 具备专家级顾问式销售能力,以及经验证的线索向商机转化能力
- 能够与团队协作制定定制化解决方案
- 深入了解跨国云计算、计算机和消费类客户及其决策流程
- 出色的口头、书面和演示表达能力
- 拥有开发并展示引人入胜的复杂方案的业绩记录
- 能够在快节奏的团队环境中跨职能协作
- 出色的关系建立和团队建设能力
- 愿意并能够出差最多30%
福利待遇
- 符合当地市场惯例和法定要求的国家/地区特定整体薪酬福利
- 福利方案信息将在面试过程中提供
- 提供平等就业机会,并致力于打造多元化工作场所
