Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics 是一家服务于制造商、合同制造商和企业客户的全球企业对企业技术分销商与解决方案提供商。公司供应半导体、连接器、无源元件及其他电子硬件,并凭借设计链专业知识、供应链服务、物流、物联网赋能以及云和企业解决方案为客户提供支持。其业务覆盖硬件和企业对企业技术领域,帮助电子及工业企业获得开发和交付产品所需的元器件与技术服务。

业务发展总监,德国(远程)

负责为Arrow Electronics全球供应链解决方案拓展与欧洲主要OEM客户的战略业务合作。 发展战略客户、提升利润率,并建立长期的价值型合作伙伴关系。

描述

  • 负责大型OEM客户的客户管理和业务发展项目
  • 向全球销售总监汇报
  • 通过增值型长期解决方案提升盈利能力和利润率
  • 担任指定复杂且高影响力客户账户的主要联系人
  • 识别并拓展全球供应链解决方案的销售机会
  • 与客户和供应商建立并管理商机管道
  • 评估客户需求、设计与生产合作伙伴以及决策结构
  • 围绕共同目标、财务指标和里程碑制定战略客户计划并牵头实施
  • 协调销售、运营和管理等跨职能资源
  • 向C级高管和高级管理层决策者 ներկայաց基于价值的方案
  • 利用分销商、代理商和供应商关系提升销售额和盈利能力
  • 与供应商客户经理以及运营、财务和供应链负责人建立关系
  • 规划、协调并监督询价请求和方案提交
  • 参与重大合同审查与谈判
  • 评估Arrow及竞争对手在指定客户中的市场份额
  • 实施客户策略,实现或超过季度和年度目标
  • 向Arrow管理层分享客户需求、目标及供应链行业趋势

任职要求

  • 工程、商科、金融、供应链或同等相关领域的学士学位
  • 拥有10至12年面向欧洲主要OEM战略客户的B2B解决方案销售成功经验
  • 展现出以活力和可信度建立专业网络的能力
  • 具备在半导体、物流、软件、供应链服务或相关行业开发复杂且有吸引力解决方案的经验
  • 全面了解电子元件分销和全球供应链行业
  • 在行业内拥有成熟且广泛的人脉关系
  • 能够建立和运用关系,同时识别关键决策者
  • 具备专家级顾问式销售能力,以及经验证的线索向商机转化能力
  • 能够与团队协作制定定制化解决方案
  • 深入了解跨国云计算、计算机和消费类客户及其决策流程
  • 出色的口头、书面和演示表达能力
  • 拥有开发并展示引人入胜的复杂方案的业绩记录
  • 能够在快节奏的团队环境中跨职能协作
  • 出色的关系建立和团队建设能力
  • 愿意并能够出差最多30%

福利待遇

  • 符合当地市场惯例和法定要求的国家/地区特定整体薪酬福利
  • 福利方案信息将在面试过程中提供
  • 提供平等就业机会,并致力于打造多元化工作场所