Arrow Electronics е глобален дистрибутор на технологии и доставчик на решения за бизнеса, който обслужва производители, договорни производители и корпоративни клиенти. Компанията доставя полупроводници, конектори, пасивни компоненти и друг електронен хардуер, като същевременно подпомага клиентите с експертни познания в областта на веригата за проектиране, услуги по веригата за доставки, логистика, внедряване на интернет на нещата, както и облачни и корпоративни решения. Дейността ѝ обхваща секторите на хардуера и B2B технологиите, свързвайки електронни и индустриални предприятия с компонентите и техническите услуги, необходими за разработването и доставката на продукти.
Директор „Развитие на бизнеса“, Германия (дистанционна работа)
Ръководете стратегическото развитие на бизнеса за глобалните решения на Arrow Electronics за веригата на доставки с големи европейски производители на оригинално оборудване. Развивайте стратегически клиенти, маржове и дългосрочни партньорства, основани на стойност.
Описание
- Ръководете програмите за управление на клиенти и развитие на бизнеса за големи клиенти производители на оригинално оборудване
- Докладвайте на глобалния директор „Продажби“
- Повишавайте рентабилността и маржовете чрез решения с добавена стойност и дългосрочен хоризонт
- Бъдете основното лице за контакт за целеви, сложни и високоприоритетни клиентски акаунти
- Идентифицирайте и развивайте възможности за продажби на глобални решения за веригата на доставки
- Изграждайте и управлявайте тръбопроводи от възможности с клиенти и доставчици
- Оценявайте нуждите на клиентите, партньорите по проектиране и производство и структурите за вземане на решения
- Ръководете стратегическото планиране на клиентските акаунти около споделени цели, финансови показатели и ключови етапи
- Координирайте междуфункционалните ресурси за продажби, операции и управление
- Представяйте предложения, основани на стойност, пред лица, вземащи решения на ниво C и висш мениджмънт
- Използвайте отношенията с дистрибутори, представители и доставчици за увеличаване на продажбите и рентабилността
- Развивайте отношения с мениджъри на клиентски акаунти на доставчици и лидери в операциите, финансите и веригата на доставки
- Планирайте, координирайте и контролирайте RFQ и подаването на предложения
- Участвайте в прегледи и преговори по основни договори
- Оценявайте пазарния дял на Arrow и конкурентите в поверените клиентски акаунти
- Прилагайте стратегии за клиентските акаунти за постигане или надхвърляне на тримесечните и годишните цели
- Споделяйте нуждите и целите на клиентите и тенденциите в индустрията на веригата на доставки с ръководството на Arrow
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, бизнес, финанси, управление на веригата на доставки или еквивалентна област
- 10–12 години успешен опит в B2B продажби на решения със стратегически акаунти на големи европейски производители на оригинално оборудване
- Доказана способност за изграждане на професионални мрежи с енергия и достоверност
- Опит в разработването на сложни и убедителни решения в областта на полупроводниците, логистиката, софтуера, услугите за веригата на доставки или свързани индустрии
- Цялостно разбиране на дистрибуцията на електронни компоненти и глобалните индустрии на веригата на доставки
- Утвърдени и широки отношения в индустрията
- Способност за изграждане и използване на отношения при идентифициране на ключови лица, вземащи решения
- Експертни умения за консултативни продажби и доказани умения за превръщане на потенциални контакти във възможности
- Способност за сътрудничество с екип при създаване на персонализирани решения
- Задълбочено разбиране на мултинационални клиенти в областта на облачните технологии, компютрите и потребителската електроника и на процесите им за вземане на решения
- Отлични устни, писмени и презентационни умения
- Доказан опит в разработването и представянето на ангажиращи, сложни предложения
- Способност за сътрудничество между функциите в динамична екипна среда
- Отлични умения за изграждане на отношения и екипи
- Готовност и способност за пътуване до 30%
Придобивки
- Общо възнаграждение за съответната държава, съобразено с местните пазарни практики и законовите изисквания
- Информация за пакета от придобивки се предоставя по време на процеса на интервю
- Равни възможности за заетост и ангажимент към разнообразна работна среда