Arrow Electronics는 제조업체, 위탁 제조업체 및 기업 고객을 대상으로 서비스를 제공하는 글로벌 기업 간 기술 유통업체이자 솔루션 제공업체입니다. 반도체, 커넥터, 수동 부품 및 기타 전자 하드웨어를 공급하며, 설계 체인 전문성, 공급망 서비스, 물류, IoT 구현 지원, 클라우드 및 엔터프라이즈 솔루션을 통해 고객을 지원합니다. 하드웨어 및 기업 간 기술 분야 전반에서 사업을 운영하며, 전자 및 산업 기업이 제품을 개발하고 제공하는 데 필요한 부품과 기술 서비스를 연결합니다.
독일 담당 비즈니스 개발 디렉터(원격)
Arrow Electronics의 글로벌 공급망 솔루션 사업에서 유럽 주요 OEM을 대상으로 전략적 비즈니스 개발을 이끕니다. 전략 고객을 성장시키고 수익률을 높이며 장기적인 가치 기반 파트너십을 구축합니다.
설명
- 대형 OEM 고객을 위한 고객 관리 및 비즈니스 개발 프로그램을 주도
- 글로벌 영업 디렉터에게 보고
- 부가가치가 높은 장기 솔루션을 통해 수익성과 마진을 향상
- 지정된 복잡하고 중요도가 높은 고객 계정의 주요 담당자 역할 수행
- 글로벌 공급망 솔루션의 영업 기회를 발굴하고 추진
- 고객 및 공급업체와 기회 파이프라인을 구축하고 관리
- 고객의 요구사항, 설계 및 생산 파트너, 의사결정 구조를 평가
- 공동 목표, 재무 목표, 마일스톤을 중심으로 전략적 고객 계획을 주도
- 영업, 운영, 경영진 등 여러 기능의 리소스를 조정
- C레벨 및 고위 경영진 의사결정권자에게 가치 기반 제안서를 제시
- 유통업체, 대리점, 공급업체와의 관계를 활용해 매출과 수익성을 향상
- 공급업체 계정 관리자 및 운영, 재무, 공급망 리더와 관계를 구축
- RFQ와 제안서 제출을 계획하고 조정하며 감독
- 주요 계약 검토 및 협상에 기여
- 담당 고객 계정에서 Arrow와 경쟁사의 시장 점유율을 평가
- 분기 및 연간 목표를 달성하거나 초과하기 위한 고객 전략을 실행
- 고객의 요구사항과 목표, 공급망 산업 동향을 Arrow 경영진과 공유
지원 자격
- 공학, 경영, 재무, 공급망 또는 이에 준하는 분야의 학사 학위
- 유럽 주요 OEM 전략 고객을 대상으로 한 B2B 솔루션 영업 경력 10~12년
- 열정과 신뢰감을 바탕으로 전문 네트워크를 구축하는 능력을 입증
- 반도체, 물류, 소프트웨어, 공급망 서비스 또는 관련 산업에서 복잡하고 설득력 있는 솔루션을 개발한 경험
- 전자 부품 유통 및 글로벌 공급망 산업에 대한 종합적인 이해
- 업계 전반에 걸쳐 확립된 폭넓은 관계
- 관계를 구축하고 활용하면서 핵심 의사결정권자를 파악하는 능력
- 전문적인 컨설팅 영업 역량과 리드를 영업 기회로 전환한 입증된 실적
- 팀과 협력해 맞춤형 솔루션을 만드는 능력
- 다국적 클라우드, 컴퓨터, 소비자 고객과 이들의 의사결정 과정에 대한 깊은 이해
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력
- 흥미롭고 복잡한 제안서를 개발하고 발표한 실적
- 빠르게 변화하는 팀 환경에서 여러 기능 간 협업 능력
- 뛰어난 관계 구축 및 팀 빌딩 역량
- 최대 30%까지 출장할 의지와 능력
복리후생
- 현지 시장 관행과 법정 요건에 부합하는 국가별 총 보상
- 복리후생 패키지 정보는 면접 과정에서 제공
- 평등한 고용 기회를 제공하며 다양성을 갖춘 직장을 만들기 위해 노력