Arrow Electronics je globální distributor technologií mezi podniky a poskytovatel řešení pro výrobce, smluvní výrobce a firemní zákazníky. Společnost dodává polovodiče, konektory, pasivní součástky a další elektronický hardware a zároveň podporuje zákazníky odbornými znalostmi v oblasti návrhu, službami pro dodavatelský řetězec, logistikou, zaváděním IoT a cloudovými a podnikovými řešeními. Její činnost pokrývá hardware a B2B technologie a propojuje společnosti z elektronického a průmyslového sektoru s komponenty a technickými službami potřebnými k vývoji a dodávání produktů.
Ředitel rozvoje obchodu, Německo (práce na dálku)
Veďte strategický rozvoj obchodu společnosti Arrow Electronics v oblasti řešení pro globální dodavatelské řetězce a spolupracujte s významnými evropskými výrobci OEM. Rozvíjejte strategické zákaznické účty, zvyšujte marže a budujte dlouhodobá partnerství založená na hodnotě.
Popis
- Vést programy správy zákaznických účtů a rozvoje obchodu pro velké zákazníky OEM
- Podléhat globálnímu řediteli prodeje
- Zvyšovat ziskovost a marže prostřednictvím dlouhodobých řešení s přidanou hodnotou
- Být hlavní kontaktní osobou pro vybrané, komplexní a strategicky významné zákaznické účty
- Identifikovat a rozvíjet prodejní příležitosti pro řešení globálních dodavatelských řetězců
- Budovat a řídit obchodní příležitosti se zákazníky a dodavateli
- Vyhodnocovat potřeby klientů, partnery pro návrh a výrobu i struktury rozhodování
- Vést strategické plánování účtů na základě společných cílů, finančních záměrů a milníků
- Koordinovat mezioborové zdroje prodeje, provozu a vedení
- Prezentovat hodnotové nabídky osobám s rozhodovací pravomocí na úrovni C-level a vyššímu vedení
- Využívat vztahy s distributory, zástupci a dodavateli ke zvyšování prodeje a ziskovosti
- Rozvíjet vztahy s manažery zákaznických účtů dodavatelů a vedoucími pracovníky v oblasti provozu, financí a dodavatelského řetězce
- Plánovat, koordinovat a dohlížet na RFQ a podávání nabídek
- Podílet se na revizích a vyjednáváních významných smluv
- Posuzovat tržní podíl společnosti Arrow a konkurence v přidělených účtech
- Provádět strategie pro zákaznické účty s cílem dosáhnout nebo překonat čtvrtletní a roční cíle
- Sdílet s vedením společnosti Arrow potřeby a cíle zákazníků i trendy v odvětví dodavatelských řetězců
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru inženýrství, obchodu, financí, dodavatelských řetězců nebo ekvivalentním oboru
- 10–12 let úspěšné praxe v B2B prodeji řešení pro strategické účty významných evropských výrobců OEM
- Prokazatelná schopnost energicky a důvěryhodně budovat profesionální síť kontaktů
- Zkušenost s tvorbou komplexních a přesvědčivých řešení v oblasti polovodičů, logistiky, softwaru, služeb dodavatelského řetězce nebo souvisejících odvětví
- Komplexní znalost distribuce elektronických součástek a globálních odvětví dodavatelských řetězců
- Rozsáhlé a pevné vztahy v oboru
- Schopnost budovat a využívat vztahy při identifikaci klíčových osob s rozhodovací pravomocí
- Špičkové dovednosti konzultativního prodeje a prokazatelná schopnost převádět leady na obchodní příležitosti
- Schopnost spolupracovat s týmem na tvorbě individuálních řešení
- Hluboké porozumění nadnárodním zákazníkům z oblasti cloudu, počítačových technologií a spotřebního sektoru i jejich rozhodovacím procesům
- Vynikající ústní, písemné a prezentační dovednosti
- Prokazatelné výsledky v tvorbě a prezentaci poutavých, komplexních nabídek
- Schopnost spolupracovat napříč funkcemi v rychle se měnícím týmovém prostředí
- Vynikající schopnosti budování vztahů a týmů
- Ochota a schopnost cestovat až 30 % pracovní doby
Benefity
- Celková odměna specifická pro danou zemi v souladu s místními tržními postupy a zákonnými požadavky
- Informace o balíčku benefitů jsou poskytovány během pohovoru
- Rovné pracovní příležitosti a závazek k rozmanitému pracovišti