LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BHardware
Arrow Electronics este un distribuitor global de tehnologie business-to-business și furnizor de soluții pentru producători, producători contractuali și clienți enterprise. Compania furnizează semiconductori, conectori, componente pasive și alte echipamente electronice, sprijinindu-și în același timp clienții prin expertiză în lanțul de proiectare, servicii pentru lanțul de aprovizionare, logistică, soluții pentru facilitarea utilizării IoT, precum și soluții cloud și pentru companii. Activitatea sa acoperă sectoarele hardware și tehnologie B2B, conectând companiile de electronice și cele industriale cu componentele și serviciile tehnice necesare pentru dezvoltarea și livrarea produselor.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director Dezvoltare Comercială, Germania (La distanță)

Conduce dezvoltarea strategică a afacerilor pentru soluțiile de lanț global de aprovizionare ale Arrow Electronics, în colaborare cu producători europeni importanți de echipamente originale. Dezvoltă conturi strategice, marje și parteneriate pe termen lung bazate pe valoare.

DEGermaniaRemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăReprezentant dezvoltare afaceri
Cloud

Descriere

  • Coordonează programele de gestionare a conturilor și dezvoltare comercială pentru clienți mari producători de echipamente originale
  • Raportează Directorului Global de Vânzări
  • Crește profitabilitatea și marjele prin soluții pe termen lung cu valoare adăugată
  • Este principalul punct de contact pentru conturi de clienți vizate, complexe și cu vizibilitate ridicată
  • Identifică și urmărește oportunități de vânzări pentru soluțiile de lanț global de aprovizionare
  • Construiește și gestionează pipeline-uri de oportunități cu clienții și furnizorii
  • Evaluează nevoile clienților, partenerii de proiectare și producție și structurile decizionale
  • Conduce planificarea strategică a conturilor în jurul obiectivelor comune, țintelor financiare și etapelor importante
  • Coordonează resursele interfuncționale de vânzări, operațiuni și management
  • Prezintă propuneri bazate pe valoare factorilor de decizie de la nivel C-level și din conducerea superioară
  • Folosește relațiile cu distribuitorii, reprezentanții și furnizorii pentru a crește vânzările și profitabilitatea
  • Dezvoltă relații cu managerii de cont ai furnizorilor și cu liderii din operațiuni, finanțe și lanțul de aprovizionare
  • Planifică, coordonează și supraveghează cererile de ofertă și transmiterea propunerilor
  • Contribuie la revizuirea și negocierea contractelor majore
  • Evaluează cota de piață a Arrow și a concurenților în conturile alocate
  • Implementează strategii de cont pentru atingerea sau depășirea obiectivelor trimestriale și anuale
  • Comunică echipei de conducere Arrow nevoile și obiectivele clienților și tendințele din industria lanțului de aprovizionare

Cerințe

  • Diplomă de licență în inginerie, administrarea afacerilor, finanțe, lanț de aprovizionare sau un domeniu echivalent
  • 10–12 ani de experiență de succes în vânzări de soluții B2B pentru conturi strategice ale unor producători europeni importanți de echipamente originale
  • Capacitate demonstrată de a construi rețele profesionale cu energie și credibilitate
  • Experiență în dezvoltarea unor soluții complexe și convingătoare în domeniul semiconductorilor, logisticii, software-ului, serviciilor pentru lanțul de aprovizionare sau industriilor conexe
  • Înțelegere cuprinzătoare a distribuției componentelor electronice și a industriilor globale ale lanțului de aprovizionare
  • Relații extinse și bine stabilite în industrie
  • Capacitatea de a construi și utiliza relații, identificând în același timp principalii factori de decizie
  • Competențe avansate de vânzare consultativă și abilități dovedite de conversie a leadurilor în oportunități
  • Capacitatea de a colabora cu o echipă pentru crearea unor soluții personalizate
  • Înțelegere profundă a conturilor multinaționale din domeniile cloud, calculatoare și produse de consum, precum și a proceselor lor decizionale
  • Abilități excelente de comunicare verbală, scrisă și de prezentare
  • Experiență demonstrată în dezvoltarea și prezentarea unor propuneri complexe și captivante
  • Capacitatea de a colabora între funcțiuni într-un mediu de echipă dinamic
  • Excelente abilități de construire a relațiilor și a echipelor
  • Disponibilitate și capacitate de a călători până la 30%

Beneficii

  • Pachet total de recompense specific țării, aliniat la practicile pieței locale și la cerințele legale
  • Informațiile despre pachetul de beneficii sunt oferite în timpul procesului de interviu
  • Oportunități egale de angajare și angajament față de un loc de muncă divers

Locuri de muncă similare

Ameriprise Financial Services, LLC

Junior Privacy Compliance Analyst

Ameriprise Financial Services, LLC
5.001 – 10.000 Angajați
AsigurăriConsultanțăFinanțe
INIndiaHibridNormă întreagăJuniorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăConformitate

Support privacy compliance across Ameriprise Financial’s non-U.S. asset management business, including impact assessments, access requests, and breach investigations. Help protect personal information through risk reporting, alert monitoring, and remediation tracking.

Deschide
Whitman-Walker

Bilingual HIV Care Navigator – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Angajați
Asistență medicalăNonprofit
USStatele Unite ale AmericiiWAWashington
21 $ – 26 $ / oră
La sediuNormă întreagăJuniorNivel mediuLimbă Obligatorie: amharicăLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: spaniolăBilingv

Support people living with HIV with care engagement, medication adherence, and referrals at Whitman-Walker in Washington, DC. Coordinate patient support across clinical teams and community services.

Deschide