A Arrow Electronics é uma distribuidora global de tecnologia e fornecedora de soluções entre empresas, atendendo fabricantes, fabricantes contratados e clientes corporativos. A empresa fornece semicondutores, conectores, componentes passivos e outros produtos eletrônicos, além de apoiar os clientes com expertise em design, serviços de cadeia de suprimentos, logística, habilitação de IoT e soluções em nuvem e empresariais. Sua atuação abrange os setores de hardware e tecnologia B2B, conectando empresas de eletrônicos e industriais aos componentes e serviços técnicos necessários para desenvolver e entregar produtos.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Alemanha (Remoto)
Lidere o desenvolvimento estratégico de negócios para as Soluções Globais de Cadeia de Suprimentos da Arrow Electronics com grandes fabricantes europeus de equipamentos originais. Desenvolva contas estratégicas, margens e parcerias de longo prazo baseadas em valor.
Descrição
- Liderar programas de gestão de contas e desenvolvimento de negócios para grandes clientes fabricantes de equipamentos originais
- Reportar-se ao Diretor Global de Vendas
- Aumentar a rentabilidade e as margens por meio de soluções de longo prazo com valor agregado
- Atuar como principal contato para contas de clientes complexas, específicas e de alta visibilidade
- Identificar e desenvolver oportunidades de vendas para as Soluções Globais de Cadeia de Suprimentos
- Criar e gerenciar pipelines de oportunidades com clientes e fornecedores
- Avaliar as necessidades dos clientes, os parceiros de design e produção e as estruturas de tomada de decisão
- Liderar o planejamento estratégico de contas com base em objetivos compartilhados, metas financeiras e marcos
- Coordenar recursos multifuncionais de vendas, operações e gestão
- Apresentar propostas baseadas em valor a tomadores de decisão de nível C e da alta liderança
- Usar relacionamentos com distribuidores, representantes e fornecedores para aumentar as vendas e a rentabilidade
- Desenvolver relacionamentos com gerentes de contas de fornecedores e líderes de operações, finanças e cadeia de suprimentos
- Planejar, coordenar e supervisionar solicitações de cotação e o envio de propostas
- Contribuir para revisões e negociações de contratos importantes
- Avaliar a participação de mercado da Arrow e de seus concorrentes nas contas atribuídas
- Implementar estratégias de contas para atingir ou superar as metas trimestrais e anuais
- Compartilhar com a liderança da Arrow as necessidades e os objetivos dos clientes, além das tendências do setor de cadeia de suprimentos
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, administração, finanças, cadeia de suprimentos ou área equivalente
- 10–12 anos de experiência bem-sucedida em vendas de soluções B2B para contas estratégicas de grandes fabricantes europeus de equipamentos originais
- Capacidade comprovada de construir redes profissionais com energia e credibilidade
- Experiência no desenvolvimento de soluções complexas e convincentes em semicondutores, logística, software, serviços de cadeia de suprimentos ou setores relacionados
- Compreensão abrangente da distribuição de componentes eletrônicos e dos setores globais de cadeia de suprimentos
- Relacionamentos amplos e consolidados em todo o setor
- Capacidade de construir e utilizar relacionamentos enquanto identifica os principais tomadores de decisão
- Sólida capacidade de vendas consultivas e experiência comprovada na conversão de leads em oportunidades
- Capacidade de colaborar com uma equipe para criar soluções personalizadas
- Profundo conhecimento de contas multinacionais de nuvem, computação e consumo, bem como de seus processos de tomada de decisão
- Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação
- Histórico de desenvolvimento e apresentação de propostas complexas e envolventes
- Capacidade de colaborar entre funções em um ambiente de equipe dinâmico
- Excelentes habilidades de construção de relacionamentos e de equipes
- Disponibilidade e capacidade para viajar até 30%
Benefícios
- Remuneração total específica do país, alinhada às práticas do mercado local e aos requisitos legais
- As informações sobre o pacote de benefícios são fornecidas durante o processo de entrevista
- Igualdade de oportunidades de emprego e compromisso com um ambiente de trabalho diverso