Arrow Electronics je globalni distributer tehnologije in ponudnik rešitev za podjetja, ki oskrbuje proizvajalce, pogodbene proizvajalce in poslovne stranke. Podjetje dobavlja polprevodnike, konektorje, pasivne komponente in drugo elektronsko strojno opremo ter stranke podpira s strokovnim znanjem na področju razvojne verige, storitvami dobavne verige, logistiko, omogočanjem interneta stvari ter oblačnimi in poslovnimi rešitvami. Njegovo delo zajema sektorja strojne opreme in B2B-tehnologij ter povezuje elektronska in industrijska podjetja s komponentami in tehničnimi storitvami, potrebnimi za razvoj in dobavo izdelkov.
Direktor poslovnega razvoja, Nemčija (delo na daljavo)
Vodite strateški poslovni razvoj za globalne rešitve dobavne verige družbe Arrow Electronics z velikimi evropskimi proizvajalci originalne opreme. Razvijajte strateške stranke, marže in dolgoročna partnerstva, ki temeljijo na vrednosti.
Opis
- Vodite programe upravljanja strank in poslovnega razvoja za velike stranke, ki so proizvajalci originalne opreme
- Poročajte globalnemu direktorju prodaje
- Povečujte dobičkonosnost in marže z dolgoročnimi rešitvami z dodano vrednostjo
- Bodite glavna kontaktna oseba za ciljne, kompleksne in zelo pomembne stranke
- Prepoznajte in razvijajte prodajne priložnosti za globalne rešitve dobavne verige
- Vzpostavljajte in upravljajte prodajni tok priložnosti s strankami in dobavitelji
- Ocenjujte potrebe strank, partnerje za oblikovanje in proizvodnjo ter strukture odločanja
- Vodite strateško načrtovanje strank na podlagi skupnih ciljev, finančnih ciljev in mejnikov
- Usklajujte medfunkcijske vire prodaje, operacij in upravljanja
- Odločevalcem na ravni vodstva in višjega menedžmenta predstavljajte predloge, ki temeljijo na vrednosti
- Uporabljajte odnose z distributerji, zastopniki in dobavitelji za povečanje prodaje in dobičkonosnosti
- Razvijajte odnose z upravljavci računov dobaviteljev ter vodji operacij, financ in dobavne verige
- Načrtujte, usklajujte in nadzirajte RFQ-je ter oddajo predlogov
- Sodelujte pri pregledih in pogajanjih o pomembnih pogodbah
- Ocenjujte tržni delež družbe Arrow in konkurentov znotraj dodeljenih strank
- Izvajajte strategije za stranke, da dosežete ali presežete četrtletne in letne cilje
- Vodstvu družbe Arrow posredujte potrebe in cilje strank ter trende v panogi dobavne verige
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, poslovnih ved, financ, dobavne verige ali primerljivega področja
- 10–12 let uspešnih izkušenj s prodajo B2B-rešitev za strateške stranke velikih evropskih proizvajalcev originalne opreme
- Dokazana sposobnost energičnega in verodostojnega vzpostavljanja profesionalnih mrež
- Izkušnje z razvojem kompleksnih in prepričljivih rešitev na področju polprevodnikov, logistike, programske opreme, storitev dobavne verige ali povezanih panog
- Celovito razumevanje distribucije elektronskih komponent in globalnih panog dobavne verige
- Vzpostavljeni in obsežni odnosi v panogi
- Sposobnost vzpostavljanja in uporabe odnosov ter prepoznavanja ključnih odločevalcev
- Strokovno obvladovanje svetovalne prodaje in dokazano uspešno pretvarjanje potencialnih stikov v priložnosti
- Sposobnost sodelovanja z ekipo pri ustvarjanju prilagojenih rešitev
- Poglobljeno razumevanje večnacionalnih strank na področju oblaka, računalništva in potrošniške elektronike ter njihovih procesov odločanja
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene veščine
- Dokazani rezultati pri razvoju in predstavitvi zanimivih, kompleksnih predlogov
- Sposobnost sodelovanja med funkcijami v hitrem timskem okolju
- Odlične sposobnosti vzpostavljanja odnosov in oblikovanja ekip
- Pripravljenost in sposobnost potovanja do 30 %
Ugodnosti
- Skupne nagrade, značilne za posamezno državo, usklajene z lokalnimi tržnimi praksami in zakonskimi zahtevami
- Informacije o paketu ugodnosti so na voljo med postopkom razgovora
- Enake možnosti zaposlovanja in zavezanost raznolikemu delovnemu okolju