Arrow Electronics è un distributore globale di tecnologia e fornitore di soluzioni business-to-business che serve produttori, produttori conto terzi e clienti aziendali. L’azienda fornisce semiconduttori, connettori, componenti passivi e altro hardware elettronico, supportando inoltre i clienti con competenze nella progettazione, servizi per la catena di approvvigionamento, logistica, abilitazione dell’IoT e soluzioni cloud ed enterprise. La sua attività copre i settori dell’hardware e della tecnologia B2B, collegando le aziende elettroniche e industriali ai componenti e ai servizi tecnici necessari per sviluppare e fornire prodotti.
Direttore dello sviluppo aziendale, Germania (Da remoto)
Guida lo sviluppo strategico del business per le soluzioni globali di supply chain di Arrow Electronics con importanti produttori europei di apparecchiature originali. Fai crescere gli account strategici, i margini e le partnership a lungo termine basate sul valore.
Descrizione
- Guidare i programmi di gestione degli account e sviluppo aziendale per grandi clienti produttori di apparecchiature originali
- Riportare al Direttore vendite globale
- Aumentare la redditività e i margini attraverso soluzioni a lungo termine a valore aggiunto
- Essere il principale punto di contatto per account cliente mirati, complessi e ad alta visibilità
- Identificare e sviluppare opportunità di vendita per le soluzioni globali di supply chain
- Creare e gestire pipeline di opportunità con clienti e fornitori
- Valutare le esigenze dei clienti, i partner di progettazione e produzione e le strutture decisionali
- Guidare la pianificazione strategica degli account incentrata su obiettivi condivisi, traguardi finanziari e milestone
- Coordinare le risorse interfunzionali di vendite, operations e gestione
- Presentare proposte basate sul valore ai responsabili delle decisioni di livello C e dell’alta dirigenza
- Utilizzare i rapporti con distributori, rappresentanti e fornitori per aumentare vendite e redditività
- Sviluppare relazioni con i responsabili degli account dei fornitori e con i leader di operations, finanza e supply chain
- Pianificare, coordinare e supervisionare richieste di offerta e presentazione di proposte
- Contribuire alla revisione e alla negoziazione di contratti importanti
- Valutare la quota di mercato di Arrow e dei concorrenti negli account assegnati
- Implementare strategie per gli account al fine di raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali e annuali
- Condividere con la leadership di Arrow le esigenze e gli obiettivi dei clienti e le tendenze del settore della supply chain
Requisiti
- Laurea in ingegneria, economia aziendale, finanza, supply chain o campo equivalente
- 10–12 anni di esperienza di successo nella vendita di soluzioni B2B con account strategici di importanti produttori europei di apparecchiature originali
- Comprovata capacità di costruire reti professionali con energia e credibilità
- Esperienza nello sviluppo di soluzioni complesse e convincenti nei semiconduttori, nella logistica, nel software, nei servizi di supply chain o in settori correlati
- Conoscenza approfondita della distribuzione di componenti elettronici e dei settori globali della supply chain
- Relazioni consolidate ed estese nel settore
- Capacità di costruire e utilizzare relazioni identificando al contempo i principali responsabili delle decisioni
- Comprovata competenza nella vendita consulenziale e capacità dimostrata di convertire i lead in opportunità
- Capacità di collaborare con un team per creare soluzioni personalizzate
- Profonda conoscenza degli account multinazionali nei settori cloud, informatico e consumer e dei relativi processi decisionali
- Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione
- Esperienza comprovata nello sviluppo e nella presentazione di proposte complesse e coinvolgenti
- Capacità di collaborare tra funzioni in un ambiente di team dinamico
- Eccellenti capacità di costruire relazioni e team
- Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 30%
Benefit
- Pacchetto retributivo complessivo specifico per il Paese, in linea con le pratiche del mercato locale e i requisiti di legge
- Le informazioni sul pacchetto di benefit vengono fornite durante il processo di colloquio
- Pari opportunità di lavoro e impegno per un ambiente di lavoro diversificato