Arrow Electronics — глобальний дистриб’ютор технологій і постачальник рішень для бізнесу, що обслуговує виробників, контрактних виробників і корпоративних клієнтів. Компанія постачає напівпровідники, роз’єми, пасивні компоненти та інше електронне обладнання, а також підтримує клієнтів завдяки експертизі в проєктуванні, послугам у сфері ланцюгів постачання, логістиці, упровадженню IoT, хмарним і корпоративним рішенням. Її діяльність охоплює апаратне забезпечення та B2B-технології, поєднуючи компанії електронної й промислової галузей із компонентами та технічними послугами, необхідними для розроблення й постачання продукції.
Директор із розвитку бізнесу, Німеччина (віддалено)
Керуйте стратегічним розвитком бізнесу Arrow Electronics у сфері рішень для глобальних ланцюгів постачання, співпрацюючи з провідними європейськими OEM-виробниками. Розвивайте стратегічні облікові записи, підвищуйте маржинальність і створюйте довгострокові партнерства на основі цінності.
Опис
- Керувати програмами з управління обліковими записами та розвитку бізнесу для великих OEM-клієнтів
- Підпорядковуватися глобальному директору з продажів
- Підвищувати прибутковість і маржинальність завдяки довгостроковим рішенням із доданою цінністю
- Бути основною контактною особою для цільових, складних і пріоритетних клієнтських облікових записів
- Виявляти та розвивати можливості продажу рішень для глобальних ланцюгів постачання
- Формувати й керувати воронками можливостей разом із клієнтами та постачальниками
- Оцінювати потреби клієнтів, партнерів із проєктування та виробництва, а також структури ухвалення рішень
- Керувати стратегічним плануванням облікових записів на основі спільних цілей, фінансових показників і контрольних етапів
- Координувати ресурси команд продажів, операцій і керівництва
- Презентувати ціннісні пропозиції особам, які ухвалюють рішення на рівні C-level і вищого керівництва
- Використовувати відносини з дистриб’юторами, представниками та постачальниками для збільшення продажів і прибутковості
- Розвивати відносини з менеджерами облікових записів постачальників, а також керівниками операційних, фінансових і логістичних напрямів
- Планувати, координувати та контролювати RFQ і подання пропозицій
- Брати участь у розгляді та переговорах щодо великих контрактів
- Оцінювати частку Arrow і конкурентів на ринку в закріплених облікових записах
- Реалізовувати стратегії роботи з обліковими записами для досягнення або перевищення квартальних і річних цілей
- Передавати керівництву Arrow інформацію про потреби й цілі клієнтів, а також тенденції галузі ланцюгів постачання
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, бізнесу, фінансів, управління ланцюгами постачання або еквівалентній сфері
- 10–12 років успішного досвіду B2B-продажів рішень для стратегічних облікових записів великих європейських OEM-виробників
- Підтверджена здатність енергійно та переконливо формувати професійні мережі контактів
- Досвід розроблення складних і переконливих рішень у сфері напівпровідників, логістики, програмного забезпечення, послуг для ланцюгів постачання або суміжних галузей
- Глибоке розуміння дистрибуції електронних компонентів і глобальних галузей ланцюгів постачання
- Наявність широких і міцних зв’язків у галузі
- Здатність вибудовувати й використовувати відносини, визначаючи ключових осіб, які ухвалюють рішення
- Експертні навички консультативних продажів і підтверджена здатність перетворювати ліди на комерційні можливості
- Здатність співпрацювати з командою для створення індивідуальних рішень
- Глибоке розуміння багатонаціональних клієнтів у хмарній, комп’ютерній та споживчій галузях, а також процесів ухвалення ними рішень
- Відмінні навички усної, письмової комунікації та презентацій
- Підтверджений досвід розроблення й презентації змістовних складних пропозицій
- Здатність взаємодіяти між підрозділами в динамічному командному середовищі
- Відмінні навички побудови відносин і командної взаємодії
- Готовність і здатність подорожувати до 30% робочого часу
Переваги
- Сукупна винагорода для конкретної країни з урахуванням місцевих ринкових практик і законодавчих вимог
- Інформація про пакет пільг надається під час співбесіди
- Рівні можливості працевлаштування та відданість принципам різноманіття на робочому місці