Arrow Electronics ni msambazaji wa kimataifa wa teknolojia kati ya biashara na mtoa suluhisho anayehudumia watengenezaji, watengenezaji wa kandarasi na wateja wa biashara. Kampuni hii hutoa semikondakta, viunganishi, vipengele visivyo na kazi na vifaa vingine vya kielektroniki, huku ikiwaunga mkono wateja kwa utaalamu wa mnyororo wa usanifu, huduma za mnyororo wa ugavi, usafirishaji, uwezeshaji wa IoT na suluhisho za wingu na biashara. Kazi yake inahusisha sekta za vifaa na teknolojia ya B2B, ikiunganisha biashara za kielektroniki na viwanda na vipengele pamoja na huduma za kiufundi zinazohitajika kuunda na kuwasilisha bidhaa.
Mkurugenzi wa Maendeleo ya Biashara, Ujerumani (Kazi kwa Mbali)
Ataongoza maendeleo ya biashara ya kimkakati kwa Global Supply Chain Solutions ya Arrow Electronics pamoja na OEM kubwa za Ulaya. Atakuza akaunti za kimkakati, margin, na ubia wa muda mrefu unaotegemea thamani.
Maelezo
- Kuongoza programu za usimamizi wa akaunti na maendeleo ya biashara kwa wateja wakubwa wa OEM
- Kuripoti kwa Mkurugenzi wa Mauzo wa Kimataifa
- Kuongeza faida na margin kupitia suluhisho za muda mrefu zenye thamani iliyoongezwa
- Kuwa mwasiliani mkuu wa akaunti za wateja lengwa zilizo changamano na zenye mwonekano mkubwa
- Kutambua na kufuatilia fursa za mauzo za Global Supply Chain Solutions
- Kujenga na kusimamia mabomba ya fursa pamoja na wateja na wasambazaji
- Kutathmini mahitaji ya mteja, washirika wa usanifu na uzalishaji, na miundo ya kufanya maamuzi
- Kuongoza upangaji wa akaunti za kimkakati kulingana na malengo ya pamoja, shabaha za kifedha, na hatua muhimu
- Kuratibu rasilimali za mauzo, uendeshaji, na usimamizi kutoka vitengo mbalimbali
- Kuwasilisha mapendekezo yanayotegemea thamani kwa watoa maamuzi wa ngazi ya C na usimamizi mkuu
- Kutumia mahusiano ya usambazaji, wawakilishi, na wasambazaji kuongeza mauzo na faida
- Kujenga mahusiano na wasimamizi wa akaunti za wasambazaji na viongozi wa uendeshaji, fedha, na mnyororo wa ugavi
- Kupanga, kuratibu, na kusimamia RFQ na uwasilishaji wa mapendekezo
- Kuchangia katika mapitio na mazungumzo ya mikataba mikuu
- Kutathmini sehemu ya soko ya Arrow na washindani ndani ya akaunti zilizogawiwa
- Kutekeleza mikakati ya akaunti ili kufikia au kuvuka shabaha za kila robo mwaka na za mwaka
- Kushiriki mahitaji na malengo ya wateja pamoja na mienendo ya sekta ya mnyororo wa ugavi na uongozi wa Arrow
Mahitaji
- Shahada ya kwanza katika uhandisi, biashara, fedha, mnyororo wa ugavi, au taaluma inayolingana
- Miaka 10–12 ya uzoefu wenye mafanikio katika mauzo ya suluhisho za B2B kwa akaunti kubwa za kimkakati za OEM barani Ulaya
- Uwezo uliothibitishwa wa kujenga mitandao ya kitaaluma kwa nguvu na uaminifu
- Uzoefu wa kuendeleza suluhisho changamano na zinazovutia katika semikondakta, usafirishaji, programu, huduma za mnyororo wa ugavi, au sekta zinazohusiana
- Uelewa mpana wa usambazaji wa vipengele vya kielektroniki na sekta za mnyororo wa ugavi duniani
- Mahusiano yaliyowekwa na mapana katika sekta nzima
- Uwezo wa kujenga na kutumia mahusiano huku ukitambua watoa maamuzi muhimu
- Uwezo wa hali ya juu wa uuzaji wa ushauri na ujuzi uliothibitishwa wa kubadilisha viongozi kuwa fursa
- Uwezo wa kushirikiana na timu kuunda suluhisho zilizobinafsishwa
- Uelewa wa kina wa akaunti za kimataifa katika sekta za wingu, kompyuta, na bidhaa za watumiaji pamoja na taratibu zao za kufanya maamuzi
- Ujuzi bora wa kuzungumza, kuandika, na kuwasilisha
- Rekodi ya kuendeleza na kuwasilisha mapendekezo changamano na yanayovutia
- Uwezo wa kushirikiana kati ya vitengo katika mazingira ya timu yenye kasi
- Uwezo bora wa kujenga mahusiano na timu
- Utayari na uwezo wa kusafiri hadi 30%
Manufaa
- Jumla ya malipo mahususi kwa nchi yanayoambatana na desturi za soko la eneo na mahitaji ya kisheria
- Taarifa kuhusu kifurushi cha marupurupu hutolewa wakati wa mchakato wa mahojiano
- Fursa sawa za ajira na kujitolea kwa mahali pa kazi penye utofauti