Arrow Electronics ir globāls uzņēmumu tehnoloģiju izplatītājs un risinājumu nodrošinātājs, kas apkalpo ražotājus, līgumražotājus un uzņēmumu klientus. Uzņēmums piegādā pusvadītājus, savienotājus, pasīvos komponentus un citu elektronisko aparatūru, kā arī atbalsta klientus ar izstrādes ķēdes ekspertīzi, piegādes ķēdes pakalpojumiem, loģistiku, IoT risinājumiem un mākoņdatošanas un uzņēmumu risinājumiem. Tā darbība aptver aparatūras un B2B tehnoloģiju nozares, savienojot elektronikas un rūpniecības uzņēmumus ar komponentiem un tehniskajiem pakalpojumiem, kas nepieciešami produktu izstrādei un piegādei.
Biznesa attīstības direktors, Vācija (attālināts darbs)
Vadiet Arrow Electronics Global Supply Chain Solutions stratēģisko biznesa attīstību sadarbībā ar lielākajiem Eiropas oriģināliekārtu ražotājiem. Attīstiet stratēģiskos klientu kontus, maržas un ilgtermiņa, uz vērtību balstītas partnerattiecības.
Apraksts
- Vadīt lielu oriģināliekārtu ražotāju klientu kontu pārvaldības un biznesa attīstības programmas
- Atskaitīties globālo pārdošanas darījumu direktoram
- Palielināt rentabilitāti un maržas, izmantojot pievienoto vērtību radošus ilgtermiņa risinājumus
- Būt galvenajai kontaktpersonai mērķētajiem, sarežģītajiem un augstas redzamības klientu kontiem
- Identificēt un attīstīt Global Supply Chain Solutions pārdošanas iespējas
- Veidot un pārvaldīt iespēju piltuvi kopā ar klientiem un piegādātājiem
- Izvērtēt klientu vajadzības, projektēšanas un ražošanas partnerus un lēmumu pieņemšanas struktūras
- Vadīt stratēģisko klientu kontu plānošanu, balstoties uz kopīgiem mērķiem, finanšu mērķrādītājiem un starpposmiem
- Koordinēt pārdošanas, operāciju un vadības starpfunkcionālos resursus
- Prezentēt uz vērtību balstītus priekšlikumus C līmeņa un augstākās vadības lēmumu pieņēmējiem
- Izmantot izplatīšanas, pārstāvniecību un piegādātāju attiecības, lai palielinātu pārdošanas apjomus un rentabilitāti
- Attīstīt attiecības ar piegādātāju klientu kontu vadītājiem un operāciju, finanšu un piegādes ķēdes vadītājiem
- Plānot, koordinēt un pārraudzīt cenu piedāvājumu pieprasījumus un priekšlikumu iesniegšanu
- Piedalīties nozīmīgu līgumu pārskatīšanā un sarunās
- Novērtēt Arrow un konkurentu tirgus daļu piešķirtajos klientu kontos
- Īstenot klientu kontu stratēģijas, lai sasniegtu vai pārsniegtu ceturkšņa un gada mērķus
- Dalīties ar Arrow vadību klientu vajadzībās, mērķos un piegādes ķēdes nozares tendencēs
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, uzņēmējdarbībā, finansēs, piegādes ķēdē vai līdzvērtīgā jomā
- 10–12 gadu veiksmīga B2B risinājumu pārdošanas pieredze ar lielu Eiropas oriģināliekārtu ražotāju stratēģiskajiem klientu kontiem
- Pierādīta spēja enerģiski un pārliecinoši veidot profesionālus tīklus
- Pieredze sarežģītu un pārliecinošu risinājumu izstrādē pusvadītāju, loģistikas, programmatūras, piegādes ķēdes pakalpojumu vai saistītās nozarēs
- Visaptveroša izpratne par elektronisko komponentu izplatīšanu un globālajām piegādes ķēdes nozarēm
- Plašas un nostiprinātas attiecības visā nozarē
- Spēja veidot un izmantot attiecības, vienlaikus identificējot galvenos lēmumu pieņēmējus
- Eksperta līmeņa konsultatīvās pārdošanas prasmes un pierādīta spēja pārvērst potenciālos klientus pārdošanas iespējās
- Spēja sadarboties ar komandu pielāgotu risinājumu izveidē
- Padziļināta izpratne par starptautiskiem mākoņdatošanas, datoru un patēriņa preču klientu kontiem un to lēmumu pieņemšanas procesiem
- Izcila mutiskās, rakstiskās un prezentēšanas prasme
- Pierādīta pieredze saistošu un sarežģītu priekšlikumu izstrādē un prezentēšanā
- Spēja sadarboties starp funkcijām strauji mainīgā komandas vidē
- Izcila attiecību veidošanas un komandas veidošanas prasme
- Vēlme un spēja ceļot līdz 30 %
Priekšrocības
- Valstij specifisks kopējās atlīdzības piedāvājums, kas atbilst vietējā tirgus praksei un likumā noteiktajām prasībām
- Informācija par labumu paketi tiek sniegta intervijas procesa laikā
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un apņemšanās veidot daudzveidīgu darba vidi