Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics היא מפיצה גלובלית של טכנולוגיה בין עסקים וספקית פתרונות, המשרתת יצרנים, יצרנים בחוזה ולקוחות ארגוניים. החברה מספקת מוליכים למחצה, מחברים, רכיבים פסיביים ורכיבי חומרה אלקטרוניים נוספים, ובמקביל תומכת בלקוחות באמצעות מומחיות בשרשרת התכנון, שירותי שרשרת האספקה, לוגיסטיקה, הטמעת האינטרנט של הדברים ופתרונות ענן ופתרונות ארגוניים. פעילותה משתרעת על פני תחומי החומרה והטכנולוגיה העסקית, ומחברת בין חברות אלקטרוניקה ותעשייה לבין הרכיבים והשירותים הטכניים הדרושים לפיתוח מוצרים ולאספקתם.

מנהל פיתוח עסקי, גרמניה (מרחוק)

הובלת פיתוח עסקי אסטרטגי לפתרונות שרשרת האספקה הגלובלית של Arrow Electronics מול יצרני ציוד מקורי אירופיים גדולים. צמיחת חשבונות אסטרטגיים, שולי רווח ושותפויות ארוכות טווח המבוססות על ערך.

תיאור

  • הובלת תוכניות לניהול חשבונות ולפיתוח עסקי עבור לקוחות גדולים שהם יצרני ציוד מקורי
  • דיווח למנהל המכירות הגלובלי
  • הגדלת הרווחיות ושולי הרווח באמצעות פתרונות ארוכי טווח בעלי ערך מוסף
  • שמש כנקודת הקשר העיקרית עבור חשבונות לקוחות ממוקדים, מורכבים ובעלי חשיפה גבוהה
  • זיהוי הזדמנויות מכירה עבור פתרונות שרשרת האספקה הגלובלית וקידומן
  • בניית צבר הזדמנויות וניהולו מול לקוחות וספקים
  • הערכת צורכי הלקוחות, שותפי התכנון והייצור ומבני קבלת ההחלטות
  • הובלת תכנון אסטרטגי של חשבונות סביב יעדים משותפים, יעדים פיננסיים ואבני דרך
  • תיאום משאבי מכירות, תפעול וניהול חוצי תפקידים
  • הצגת הצעות המבוססות על ערך למקבלי החלטות בדרג הנהלה בכירה ובהנהלה הבכירה ביותר
  • שימוש בקשרי הפצה, נציגים וספקים להגדלת המכירות והרווחיות
  • פיתוח קשרים עם מנהלי חשבונות ספקים ועם מובילים בתחומי התפעול, הכספים ושרשרת האספקה
  • תכנון, תיאום ופיקוח על בקשות להצעות מחיר והגשת הצעות
  • תרומה לבחינה ולמשא ומתן על חוזים מרכזיים
  • הערכת נתח השוק של Arrow ושל המתחרים בחשבונות שהוקצו
  • יישום אסטרטגיות חשבון להשגת היעדים הרבעוניים והשנתיים או מעבר להם
  • שיתוף הנהלת Arrow בצורכי הלקוחות, ביעדיהם ובמגמות בענף שרשרת האספקה

דרישות

  • תואר ראשון בהנדסה, מנהל עסקים, מימון, שרשרת אספקה או תחום מקביל
  • 10–12 שנות ניסיון מוצלח במכירות פתרונות B2B מול חשבונות אסטרטגיים של יצרני ציוד מקורי אירופיים גדולים
  • יכולת מוכחת לבנות רשתות מקצועיות באנרגיה ובאמינות
  • ניסיון בפיתוח פתרונות מורכבים ומשכנעים בתחומי המוליכים למחצה, הלוגיסטיקה, התוכנה, שירותי שרשרת האספקה או תעשיות קשורות
  • הבנה מקיפה של הפצת רכיבים אלקטרוניים ושל תעשיות שרשרת האספקה הגלובלית
  • קשרים מבוססים ונרחבים ברחבי התעשייה
  • יכולת לבנות קשרים ולהשתמש בהם תוך זיהוי מקבלי ההחלטות המרכזיים
  • יכולות מומחה במכירה ייעוצית ומיומנויות מוכחות בהמרת לידים להזדמנויות
  • יכולת לשתף פעולה עם צוות ליצירת פתרונות מותאמים אישית
  • הבנה מעמיקה של חשבונות רב־לאומיים בתחומי הענן, המחשוב והמוצרים לצרכן ושל תהליכי קבלת ההחלטות שלהם
  • מיומנויות מצוינות בעל פה, בכתב ובהצגת מצגות
  • רקורד מוכח בפיתוח ובהצגה של הצעות מורכבות ומושכות
  • יכולת לשתף פעולה בין פונקציות בסביבת צוות מהירה
  • יכולות מצוינות בבניית קשרים ובניית צוותים
  • נכונות ויכולת לנסוע עד 30% מהזמן

הטבות

  • תגמול כולל ייחודי למדינה ובהתאם לנוהגי השוק המקומיים ולדרישות החוק
  • מידע על חבילת ההטבות נמסר במהלך תהליך הריאיון
  • שוויון הזדמנויות בתעסוקה ומחויבות לסביבת עבודה מגוונת

משרות קשורות

Knowtion Health

מנהל גיוס כישרונות מרחוק

Knowtion Health

ניהול מערכות גיוס, בקשות לאיוש, ניתוח נתונים ותפעול כוח עבודה זמני ב-Knowtion Health. סיוע בתמיכה בתהליכי גיוס הניתנים להרחבה עבור חברת בריאות בצמיחה.

פתח
Napco National

רכז/ת רכש, ערב הסעודית (עבודה מרחוק)

Napco National

תיאום תהליכי רכש עבור עסק יצרני בערב הסעודית, מהזמנות רכש ומשלוחי ספקים ועד למסמכי מכס והעברות חומרים. תמיכה בשחרור משלוחים, עיבוד חשבוניות, תביעות מול ספקים וחידוש אישורי מוצרים.

פתח
Artemys

מומחה לגיוס טאלנטים בתחום ה-IT

Artemys

גייסו מומחי תשתיות IT עבור Artemys, חברה המתמחה בטרנספורמציה דיגיטלית. הובילו את איתור המועמדים והגיוס, ותרמו ליוזמות למיתוג מעסיק.

פתח
4M Analytics

מהנדס בכיר לאלגוריתמים של ראייה ממוחשבת

4M Analytics

פיתוח מערכות ראייה ממוחשבת ולמידת מכונה עבור פלטפורמת מיפוי התשתיות התת־קרקעיות של 4M Analytics. אחריות על אלגוריתמים משלב המחקר ועד הייצור, בשיתוף צוותי הנדסת נתונים ומוצר.

פתח
Joom

מנהל/ת הצלחת לקוחות ארגוניים, ברזיל (עבודה מרחוק)

Joom

הובלת חידושי חוזים, שימור לקוחות וצמיחת חשבונות עבור לקוחות JoomPulse ארגוניים. הפיכת נתוני Mercado Livre ו-Shopee להמלצות מעשיות למוכרי זירות מסחר.

פתח
Cyera

מנהל/ת מכירות אזורי/ת, אבטחת זהויות

Cyera

הובלת צוות המכירות של Cyera בצפון־מערב האוקיינוס השקט, הרחבת הטריטוריה ועמידה ביעדים ואף מעבר להם עבור פלטפורמת אבטחת ה-AI והנתונים של החברה.

פתח
Terumo Medical Corporation

מנהל אזורי למכירות מערכות ההתערבות של Terumo

Terumo Medical Corporation

הובלת מכירות של מכשור רפואי באזור צפון מרכז ניו ג'רזי, תוך ניהול צוותי שטח וקשרי בתי חולים. קידום ההכנסות האזוריות, ביצועי המכירות ושיווק תואם של מוצרי מערכות ההתערבות של Terumo.

פתח
Dream

מנהל/ת תוכניות בכיר/ה, בינה מלאכותית ריבונית (היברידי, ישראל)

Dream

הובילו את מפת הדרכים של Dream בתחום הבינה המלאכותית הריבונית עבור לקוחות ממשלתיים ותשתיות קריטיות, תוך תיאום בין מחקר, הנדסה, מוצר, השקות ותפעול מבוסס בינה מלאכותית.

פתח
Claroty

מהנדס אוטומציית אבטחת איכות

Claroty

פיתוח אוטומציה ל־API ולממשק המשתמש, וכן שערי איכות ב־CI/CD, עבור פלטפורמת האבטחה הסייבר־פיזית של Claroty. עזרה בהגנה על תשתיות קריטיות באמצעות בדיקות אמינות.

פתח