LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BHårdvara
Arrow Electronics är en global teknikdistributör och leverantör av lösningar för företag, med tillverkare, kontraktstillverkare och företagskunder som målgrupp. Företaget levererar halvledare, kontaktdon, passiva komponenter och annan elektronisk hårdvara samt hjälper kunder med expertis inom designkedjan, tjänster för leveranskedjan, logistik, IoT-implementering samt moln- och företagslösningar. Verksamheten omfattar hårdvaru- och B2B-tekniksektorerna och sammanför elektronik- och industriföretag med de komponenter och tekniska tjänster som behövs för att utveckla och leverera produkter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingsdirektör, Tyskland (distansarbete)

Led strategisk affärsutveckling för Arrow Electronics globala lösningar för leveranskedjan med stora europeiska OEM-företag. Utveckla strategiska kundrelationer, marginaler och långsiktiga värdebaserade partnerskap.

DETysklandDistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
Moln

Beskrivning

  • Leda program för kundansvar och affärsutveckling för stora OEM-kunder
  • Rapportera till den globala försäljningsdirektören
  • Öka lönsamhet och marginaler genom värdeskapande, långsiktiga lösningar
  • Vara huvudkontakt för utvalda komplexa och synliga kundkonton
  • Identifiera och driva försäljningsmöjligheter för globala lösningar för leveranskedjan
  • Bygga och hantera möjlighetsförsäljning tillsammans med kunder och leverantörer
  • Utvärdera kundbehov, design- och produktionspartner samt beslutsstrukturer
  • Leda strategisk kontoplanering kring gemensamma mål, finansiella mål och milstolpar
  • Samordna tvärfunktionella resurser inom försäljning, drift och ledning
  • Presentera värdebaserade förslag för beslutsfattare på C-nivå och inom den högsta ledningen
  • Använda relationer med distributörer, representanter och leverantörer för att öka försäljning och lönsamhet
  • Utveckla relationer med leverantörers kundansvariga samt ledare inom drift, ekonomi och leveranskedja
  • Planera, samordna och övervaka offertförfrågningar och förslagsinlämningar
  • Bidra till större avtalsgranskningar och förhandlingar
  • Bedöma Arrows och konkurrenternas marknadsandel inom tilldelade kundkonton
  • Genomföra kontostrategier för att nå eller överträffa kvartals- och årsmål
  • Dela kundbehov, mål och trender inom leveranskedjan med Arrows ledning

Krav

  • Kandidatexamen inom teknik, ekonomi, finans, leveranskedja eller motsvarande område
  • 10–12 års framgångsrik erfarenhet av B2B-lösningsförsäljning med strategiska kundkonton hos stora europeiska OEM-företag
  • Dokumenterad förmåga att bygga professionella nätverk med energi och trovärdighet
  • Erfarenhet av att utveckla komplexa och övertygande lösningar inom halvledare, logistik, programvara, leveranskedjetjänster eller närliggande branscher
  • Omfattande förståelse för distribution av elektroniska komponenter och globala leveranskedjeindustrier
  • Etablerade och omfattande relationer inom branschen
  • Förmåga att bygga och använda relationer samt identifiera viktiga beslutsfattare
  • Avancerad kompetens inom konsultativ försäljning och dokumenterad förmåga att omvandla leads till möjligheter
  • Förmåga att samarbeta med ett team för att skapa skräddarsydda lösningar
  • Djup förståelse för multinationella kunder inom molntjänster, datorer och konsumentprodukter samt deras beslutsprocesser
  • Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga samt presentationsförmåga
  • Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och presentera engagerande, komplexa förslag
  • Förmåga att samarbeta tvärfunktionellt i en snabbfotad teammiljö
  • Utmärkt förmåga att bygga relationer och team
  • Vilja och förmåga att resa upp till 30 %

Förmåner

  • Landsspecifika totala ersättningar anpassade efter lokala marknadspraxis och lagstadgade krav
  • Information om förmånspaketet ges under intervjuprocessen
  • Lika möjligheter till anställning och ett åtagande att skapa en mångfaldig arbetsplats

Relaterade jobb