Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions interentreprises qui sert les fabricants, les fabricants sous contrat et les entreprises. La société fournit des semi-conducteurs, des connecteurs, des composants passifs et d’autres produits électroniques, tout en accompagnant ses clients grâce à son expertise en conception, à ses services de chaîne d’approvisionnement, à sa logistique, à ses solutions IoT ainsi qu’à ses solutions cloud et d’entreprise. Son activité couvre les secteurs du matériel électronique et des technologies B2B, en mettant en relation les entreprises électroniques et industrielles avec les composants et les services techniques nécessaires au développement et à la livraison de produits.
Directeur du développement commercial, Allemagne (Télétravail)
Pilotez le développement commercial stratégique des solutions globales de chaîne d’approvisionnement d’Arrow Electronics auprès de grands équipementiers européens. Développez les comptes stratégiques, les marges et les partenariats durables fondés sur la valeur.
Description
- Piloter les programmes de gestion de comptes et de développement commercial pour de grands clients équipementiers
- Rendre compte au directeur commercial mondial
- Accroître la rentabilité et les marges grâce à des solutions durables à valeur ajoutée
- Être le principal interlocuteur de comptes clients ciblés, complexes et très visibles
- Identifier et développer les opportunités commerciales pour les solutions globales de chaîne d’approvisionnement
- Constituer et gérer des pipelines d’opportunités avec les clients et les fournisseurs
- Évaluer les besoins des clients, les partenaires de conception et de production ainsi que les structures décisionnelles
- Piloter la planification stratégique des comptes autour d’objectifs communs, de cibles financières et de jalons
- Coordonner les ressources commerciales, opérationnelles et managériales interfonctionnelles
- Présenter des propositions fondées sur la valeur aux décideurs de niveau C et de la haute direction
- Tirer parti des relations avec les distributeurs, les représentants et les fournisseurs pour accroître les ventes et la rentabilité
- Développer des relations avec les responsables de comptes fournisseurs et les dirigeants des opérations, de la finance et de la chaîne d’approvisionnement
- Planifier, coordonner et superviser les demandes de devis et la soumission des propositions
- Contribuer aux examens et aux négociations de contrats majeurs
- Évaluer la part de marché d’Arrow et de ses concurrents au sein des comptes attribués
- Mettre en œuvre des stratégies de comptes pour atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels
- Partager avec la direction d’Arrow les besoins et les objectifs des clients ainsi que les tendances du secteur de la chaîne d’approvisionnement
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, commerce, finance, chaîne d’approvisionnement ou domaine équivalent
- 10 à 12 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions B2B auprès de comptes stratégiques de grands équipementiers européens
- Capacité démontrée à développer des réseaux professionnels avec énergie et crédibilité
- Expérience dans le développement de solutions complexes et convaincantes dans les semi-conducteurs, la logistique, les logiciels, les services de chaîne d’approvisionnement ou des secteurs connexes
- Excellente compréhension de la distribution de composants électroniques et des secteurs mondiaux de la chaîne d’approvisionnement
- Relations étendues et établies dans l’ensemble du secteur
- Capacité à établir et à utiliser des relations tout en identifiant les principaux décideurs
- Expertise confirmée en vente consultative et capacité démontrée à convertir les prospects en opportunités
- Capacité à collaborer avec une équipe pour créer des solutions personnalisées
- Connaissance approfondie des comptes multinationaux dans le cloud, l’informatique et les biens de consommation, ainsi que de leurs processus décisionnels
- Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation
- Expérience avérée dans le développement et la présentation de propositions complexes et percutantes
- Capacité à collaborer entre les fonctions dans un environnement d’équipe dynamique
- Excellentes aptitudes à établir des relations et à développer les équipes
- Volonté et capacité à voyager jusqu’à 30 %
Avantages
- Rémunération globale spécifique au pays, alignée sur les pratiques du marché local et les exigences légales
- Les informations relatives aux avantages sont communiquées au cours du processus d’entretien
- Égalité des chances en matière d’emploi et engagement en faveur d’un environnement de travail diversifié