Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics on maailmanlaajuinen yritysasiakkaille suunnattu teknologian jakelija ja ratkaisujen tarjoaja, joka palvelee valmistajia, sopimusvalmistajia ja suuryritysasiakkaita. Yhtiö toimittaa puolijohteita, liittimiä, passiivikomponentteja ja muuta elektroniikkalaitteistoa sekä tukee asiakkaitaan suunnitteluketjun asiantuntemuksella, toimitusketjupalveluilla, logistiikalla, IoT-ratkaisuilla sekä pilvi- ja yritysratkaisuilla. Sen toiminta kattaa laitteisto- ja B2B-teknologia-alat yhdistäen elektroniikka- ja teollisuusyritykset niiden tuotteiden kehittämiseen ja toimitukseen tarvittaviin komponentteihin ja teknisiin palveluihin.

Liiketoiminnan kehitysjohtaja, Saksa (etätyö)

Johda Arrow Electronicsin Global Supply Chain Solutions -liiketoiminnan strategista kehitystä suurten eurooppalaisten OEM-asiakkaiden kanssa. Kasvata strategisia asiakkuuksia, katteita ja pitkäaikaista arvoon perustuvaa kumppanuutta.

Kuvaus

  • Johda suurten OEM-asiakkaiden asiakkuudenhallinta- ja liiketoiminnan kehitysohjelmia
  • Raportoi Global Sales Directorille
  • Paranna kannattavuutta ja katteita lisäarvoa tuottavien, pitkäaikaisten ratkaisujen avulla
  • Toimi kohdennettujen, monimutkaisten ja näkyvien asiakkuuksien ensisijaisena yhteyshenkilönä
  • Tunnista ja edistä Global Supply Chain Solutions -liiketoiminnan myyntimahdollisuuksia
  • Rakenna ja hallinnoi asiakkaiden ja toimittajien kanssa tehtävää myyntimahdollisuuksien kokonaisuutta
  • Arvioi asiakkaiden tarpeet, suunnittelu- ja tuotantokumppanit sekä päätöksentekorakenteet
  • Johda strategista asiakkuussuunnittelua yhteisten tavoitteiden, taloudellisten päämäärien ja virstanpylväiden pohjalta
  • Koordinoi myynnin, operaatioiden ja johdon monialaisia resursseja
  • Esittele arvoon perustuvia ehdotuksia ylimmän johdon ja C-tason päätöksentekijöille
  • Hyödynnä jakelu-, edustaja- ja toimittajasuhteita myynnin ja kannattavuuden kasvattamiseksi
  • Kehitä suhteita toimittajien asiakkuuspäälliköihin sekä operatiivisiin, talous- ja toimitusketjujohtajiin
  • Suunnittele, koordinoi ja valvo tarjouspyyntöjä ja ehdotusten jättämistä
  • Osallistu merkittävien sopimusten tarkasteluun ja neuvotteluihin
  • Arvioi Arrow’n ja kilpailijoiden markkinaosuudet vastuullasi olevissa asiakkuuksissa
  • Toteuta asiakkuusstrategioita neljännesvuosi- ja vuositavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi
  • Välitä asiakkaiden tarpeet, tavoitteet ja toimitusketjualan trendit Arrow’n johdolle

Vaatimukset

  • Insinööri-, liiketalouden, rahoituksen, toimitusketjun hallinnan tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto
  • 10–12 vuotta menestyksekästä B2B-ratkaisumyynnin kokemusta suurten eurooppalaisten OEM-asiakkaiden strategisista asiakkuuksista
  • Osoitettu kyky rakentaa ammatillisia verkostoja energisesti ja uskottavasti
  • Kokemusta monimutkaisten ja vakuuttavien ratkaisujen kehittämisestä puolijohteiden, logistiikan, ohjelmistojen, toimitusketjupalvelujen tai niihin liittyvien toimialojen parissa
  • Kattava ymmärrys elektroniikkakomponenttien jakelusta ja globaaleista toimitusketjuista
  • Laajat ja vakiintuneet suhteet toimialalla
  • Kyky rakentaa ja hyödyntää suhteita sekä tunnistaa keskeiset päätöksentekijät
  • Erinomaiset konsultatiivisen myynnin taidot ja todistettu kyky muuntaa liidejä myyntimahdollisuuksiksi
  • Kyky tehdä yhteistyötä tiimin kanssa räätälöityjen ratkaisujen luomiseksi
  • Syvällinen ymmärrys monikansallisista pilvi-, tietokone- ja kuluttaja-asiakkuuksista sekä niiden päätöksentekoprosesseista
  • Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot
  • Näyttöä kiinnostavien ja monimutkaisten ehdotusten kehittämisestä ja esittelystä
  • Kyky tehdä yhteistyötä eri toimintojen välillä nopeatempoisessa tiimiympäristössä
  • Erinomaiset suhteiden ja tiimien rakentamisen taidot
  • Halukkuus ja kyky matkustaa enintään 30 %

Edut

  • Maakohtainen kokonaispalkitseminen paikallisten markkinakäytäntöjen ja lakisääteisten vaatimusten mukaisesti
  • Tietoa etuuspaketista annetaan haastatteluprosessin aikana
  • Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet ja sitoutuminen monimuotoiseen työympäristöön

Samankaltaiset työpaikat

General Motors

Senior Embedded Software Engineer, General Motors

General Motors

Kehitä sulautettuja C- ja AUTOSAR-ohjelmistoja General Motorsin ohjausjärjestelmiin ja johda toimitusta koko ohjelmiston elinkaaren ajan. Testaa, selvitä virheitä ja paranna toimittajien ratkaisuja hybridiroolissa Milfordissa, Michiganissa.

Avaa