Arrow Electronics globalni je distributer tehnologije i pružatelj rješenja za poslovne korisnike koji opslužuje proizvođače, ugovorne proizvođače i poslovne korisnike. Tvrtka dobavlja poluvodiče, konektore, pasivne komponente i drugu elektroničku opremu, a korisnicima pruža i stručnost u području razvojnog lanca, usluge opskrbnog lanca, logistiku, podršku za internet stvari te rješenja u oblaku i poslovna rješenja. Njezino poslovanje obuhvaća sektore hardvera i B2B tehnologije, povezujući elektroničke i industrijske tvrtke s komponentama i tehničkim uslugama potrebnima za razvoj i isporuku proizvoda.
Direktor razvoja poslovanja, Njemačka (rad na daljinu)
Vodite strateški razvoj poslovanja za Arrow Electronicsova globalna rješenja lanca opskrbe s velikim europskim proizvođačima originalne opreme. Razvijajte strateške račune, marže i dugoročna partnerstva temeljena na vrijednosti.
Opis
- Vodite programe upravljanja računima i razvoja poslovanja za velike korisnike izvorne opreme
- Izvještavajte globalnog direktora prodaje
- Povećavajte profitabilnost i marže kroz dugoročna rješenja s dodanom vrijednošću
- Budite glavna kontaktna osoba za ciljane, složene i vrlo vidljive korisničke račune
- Prepoznajte i razvijajte prodajne prilike za globalna rješenja lanca opskrbe
- Izgradite i upravljajte prodajnim kanalima prilika s korisnicima i dobavljačima
- Procjenjujte potrebe klijenata, partnere za dizajn i proizvodnju te strukture donošenja odluka
- Vodite strateško planiranje računa oko zajedničkih ciljeva, financijskih ciljeva i ključnih etapa
- Koordinirajte prodajne, operativne i upravljačke resurse među funkcijama
- Predstavljajte prijedloge temeljene na vrijednosti donositeljima odluka na razini C-suitea i višeg menadžmenta
- Koristite odnose s distributerima, predstavnicima i dobavljačima za povećanje prodaje i profitabilnosti
- Razvijajte odnose s voditeljima računa dobavljača te operativnim, financijskim i voditeljima lanca opskrbe
- Planirajte, koordinirajte i nadzirite RFQ-ove i podnošenje prijedloga
- Sudjelujte u pregledima i pregovorima o velikim ugovorima
- Procjenjujte tržišni udio tvrtke Arrow i konkurenata unutar dodijeljenih računa
- Provodite strategije računa kako biste ostvarili ili premašili tromjesečne i godišnje ciljeve
- Dijelite potrebe i ciljeve korisnika te trendove u industriji lanca opskrbe s vodstvom tvrtke Arrow
Zahtjevi
- Preddiplomski ili diplomski studij inženjerstva, poslovanja, financija, lanca opskrbe ili srodnog područja
- 10 do 12 godina uspješnog iskustva u B2B prodaji rješenja za strateške račune velikih europskih proizvođača originalne opreme
- Dokazana sposobnost energičnog i vjerodostojnog izgrađivanja profesionalnih mreža
- Iskustvo u razvijanju složenih i uvjerljivih rješenja u poluvodičima, logistici, softveru, uslugama lanca opskrbe ili srodnim industrijama
- Sveobuhvatno razumijevanje distribucije elektroničkih komponenti i globalnih industrija lanca opskrbe
- Uspostavljeni i opsežni odnosi u industriji
- Sposobnost izgradnje i korištenja odnosa uz prepoznavanje ključnih donositelja odluka
- Stručnost u savjetodajnoj prodaji i dokazano umijeće pretvaranja potencijalnih kontakata u prilike
- Sposobnost suradnje s timom radi stvaranja prilagođenih rješenja
- Duboko razumijevanje multinacionalnih računa iz područja oblaka, računalstva i potrošačke elektronike te njihovih procesa donošenja odluka
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine
- Dokazani rezultati u razvoju i predstavljanju zanimljivih, složenih prijedloga
- Sposobnost međufunkcionalne suradnje u brzom timskom okruženju
- Izvrsne sposobnosti izgradnje odnosa i timova
- Spremnost i sposobnost putovanja do 30 %
Pogodnosti
- Ukupne nagrade specifične za zemlju usklađene s lokalnim tržišnim praksama i zakonskim zahtjevima
- Informacije o paketu pogodnosti bit će pružene tijekom procesa razgovora
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i predanost raznolikom radnom okruženju