„Arrow Electronics“ yra pasaulinis verslas verslui skirtų technologijų platintojas ir sprendimų teikėjas, aptarnaujantis gamintojus, sutartinės gamybos įmones ir verslo klientus. Įmonė tiekia puslaidininkius, jungtis, pasyviuosius komponentus ir kitą elektroninę techninę įrangą, taip pat teikia klientams projektavimo grandinės ekspertines žinias, tiekimo grandinės paslaugas, logistiką, daiktų interneto sprendimus bei debesijos ir verslo sprendimus. Jos veikla apima techninės įrangos ir B2B technologijų sektorius, sujungdama elektronikos ir pramonės įmones su komponentais bei techninėmis paslaugomis, reikalingomis produktams kurti ir pristatyti.
Verslo plėtros direktorius, Vokietija (nuotolinis darbas)
Vadovaukite strateginei „Arrow Electronics“ pasaulinių tiekimo grandinės sprendimų plėtrai dirbant su pagrindiniais Europos originalios įrangos gamintojais. Auginkite strategines klientų paskyras, maržas ir ilgalaikes, verte pagrįstas partnerystes.
Aprašymas
- Vadovauti didelių originalios įrangos gamintojų klientų paskyrų valdymo ir verslo plėtros programoms
- Atsiskaityti pasaulinių pardavimų direktoriui
- Didinti pelningumą ir maržas pasitelkiant pridėtinę vertę kuriančius ilgalaikius sprendimus
- Būti pagrindiniu tikslinių, sudėtingų ir didelio matomumo klientų paskyrų kontaktiniu asmeniu
- Identifikuoti ir plėtoti pasaulinių tiekimo grandinės sprendimų pardavimo galimybes
- Kurti ir valdyti galimybių srautą su klientais ir tiekėjais
- Vertinti klientų poreikius, projektavimo ir gamybos partnerius bei sprendimų priėmimo struktūras
- Vadovauti strateginiam paskyrų planavimui, paremtam bendrais tikslais, finansiniais rodikliais ir etapais
- Koordinuoti skirtingų funkcijų pardavimo, operacijų ir vadovybės išteklius
- Pristatyti verte pagrįstus pasiūlymus C lygio ir aukštesnės grandies vadovams, priimantiems sprendimus
- Naudoti platinimo, atstovavimo ir tiekėjų ryšius pardavimams bei pelningumui didinti
- Plėtoti ryšius su tiekėjų paskyrų vadovais ir veiklos, finansų bei tiekimo grandinės vadovais
- Planuoti, koordinuoti ir prižiūrėti kainos pasiūlymų užklausas bei pasiūlymų teikimą
- Prisidėti prie svarbių sutarčių peržiūros ir derybų
- Vertinti „Arrow“ ir konkurentų rinkos dalį priskirtose klientų paskyrose
- Įgyvendinti paskyrų strategijas, kad ketvirčio ir metiniai tikslai būtų pasiekti arba viršyti
- Dalytis klientų poreikiais, tikslais ir tiekimo grandinės pramonės tendencijomis su „Arrow“ vadovybe
Reikalavimai
- Inžinerijos, verslo, finansų, tiekimo grandinės ar lygiavertės srities bakalauro laipsnis
- 10–12 metų sėkmingo B2B sprendimų pardavimo patirtis dirbant su pagrindinių Europos originalios įrangos gamintojų strateginėmis klientų paskyromis
- Įrodyta gebėjimo energingai ir patikimai kurti profesinius tinklus patirtis
- Patirtis kuriant sudėtingus, įtikinamus sprendimus puslaidininkių, logistikos, programinės įrangos, tiekimo grandinės paslaugų ar susijusiose srityse
- Išsamus elektroninių komponentų platinimo ir pasaulinių tiekimo grandinių pramonės šakų supratimas
- Užmegzti platūs ir tvirti ryšiai visoje pramonėje
- Gebėjimas kurti ir pasitelkti ryšius bei nustatyti pagrindinius sprendimų priėmėjus
- Puikūs konsultacinio pardavimo gebėjimai ir įrodyti gebėjimai paversti potencialius klientus pardavimo galimybėmis
- Gebėjimas bendradarbiauti su komanda kuriant individualizuotus sprendimus
- Gilus tarptautinių debesijos, kompiuterių ir vartotojų rinkos klientų bei jų sprendimų priėmimo procesų supratimas
- Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai
- Sėkminga patirtis kuriant ir pristatant įtraukiančius, sudėtingus pasiūlymus
- Gebėjimas bendradarbiauti tarp skirtingų funkcijų sparčiai dirbančioje komandoje
- Puikūs santykių kūrimo ir komandos telkimo gebėjimai
- Noras ir gebėjimas keliauti iki 30 %
Privalumai
- Šaliai pritaikytas bendras atlygio paketas, atitinkantis vietos rinkos praktiką ir teisės aktų reikalavimus
- Informacija apie naudų paketą pateikiama pokalbio proceso metu
- Lygios įsidarbinimo galimybės ir įsipareigojimas kurti įvairialypę darbo vietą