Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics एक वैश्विक बिज़नेस-टू-बिज़नेस प्रौद्योगिकी वितरक और समाधान प्रदाता है, जो निर्माताओं, अनुबंध निर्माताओं और उद्यम ग्राहकों को सेवाएँ प्रदान करता है। कंपनी सेमीकंडक्टर, कनेक्टर, पैसिव कंपोनेंट और अन्य इलेक्ट्रॉनिक हार्डवेयर उपलब्ध कराती है। साथ ही, यह डिज़ाइन-चेन विशेषज्ञता, आपूर्ति-श्रृंखला सेवाएँ, लॉजिस्टिक्स, IoT सक्षमकरण तथा क्लाउड और एंटरप्राइज़ समाधानों के माध्यम से ग्राहकों का समर्थन करती है। इसका कार्य हार्डवेयर और B2B प्रौद्योगिकी क्षेत्रों तक फैला हुआ है, जहाँ यह इलेक्ट्रॉनिक्स और औद्योगिक व्यवसायों को उत्पादों के विकास और वितरण के लिए आवश्यक कंपोनेंट और तकनीकी सेवाओं से जोड़ती है।

बिज़नेस डेवलपमेंट डायरेक्टर, जर्मनी (रिमोट)

Arrow Electronics के ग्लोबल सप्लाई चेन सॉल्यूशंस के लिए प्रमुख यूरोपीय OEM ग्राहकों के साथ रणनीतिक बिज़नेस डेवलपमेंट का नेतृत्व करें। रणनीतिक खातों, मार्जिन और दीर्घकालिक मूल्य-आधारित साझेदारियों को बढ़ाएं।

विवरण

  • बड़े OEM ग्राहकों के लिए अकाउंट मैनेजमेंट और बिज़नेस डेवलपमेंट कार्यक्रमों का नेतृत्व करें
  • ग्लोबल सेल्स डायरेक्टर को रिपोर्ट करें
  • मूल्य-वर्धित, दीर्घकालिक समाधानों के माध्यम से लाभप्रदता और मार्जिन बढ़ाएं
  • चयनित, जटिल और उच्च-दृश्यता वाले ग्राहक खातों के लिए प्राथमिक संपर्क बनें
  • ग्लोबल सप्लाई चेन सॉल्यूशंस के लिए बिक्री के अवसरों की पहचान करें और उनका पीछा करें
  • ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अवसर पाइपलाइन बनाएं और प्रबंधित करें
  • ग्राहकों की आवश्यकताओं, डिज़ाइन और उत्पादन भागीदारों तथा निर्णय लेने की संरचनाओं का मूल्यांकन करें
  • साझा उद्देश्यों, वित्तीय लक्ष्यों और मील के पत्थरों के आधार पर रणनीतिक अकाउंट प्लानिंग का नेतृत्व करें
  • बिक्री, संचालन और प्रबंधन संसाधनों के बीच समन्वय करें
  • C-स्तरीय और वरिष्ठ प्रबंधन के निर्णयकर्ताओं के सामने मूल्य-आधारित प्रस्ताव प्रस्तुत करें
  • बिक्री और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए वितरण, प्रतिनिधि और आपूर्तिकर्ता संबंधों का उपयोग करें
  • आपूर्तिकर्ता अकाउंट मैनेजरों तथा संचालन, वित्त और सप्लाई चेन नेताओं के साथ संबंध विकसित करें
  • RFQ और प्रस्ताव प्रस्तुतियों की योजना बनाएं, समन्वय करें और निगरानी करें
  • प्रमुख अनुबंध समीक्षाओं और वार्ताओं में योगदान दें
  • निर्धारित खातों में Arrow और प्रतिस्पर्धियों की बाज़ार हिस्सेदारी का आकलन करें
  • तिमाही और वार्षिक लक्ष्यों को प्राप्त करने या उनसे आगे निकलने के लिए अकाउंट रणनीतियां लागू करें
  • ग्राहकों की आवश्यकताओं, उद्देश्यों और सप्लाई चेन उद्योग के रुझानों को Arrow के नेतृत्व के साथ साझा करें

आवश्यकताएँ

  • इंजीनियरिंग, बिज़नेस, वित्त, सप्लाई चेन या समकक्ष क्षेत्र में स्नातक डिग्री
  • प्रमुख यूरोपीय OEM रणनीतिक खातों के साथ B2B समाधान बिक्री का 10–12 वर्षों का सफल अनुभव
  • ऊर्जा और विश्वसनीयता के साथ पेशेवर नेटवर्क बनाने की सिद्ध क्षमता
  • सेमीकंडक्टर, लॉजिस्टिक्स, सॉफ्टवेयर, सप्लाई चेन सेवाओं या संबंधित उद्योगों में जटिल और प्रभावशाली समाधान विकसित करने का अनुभव
  • इलेक्ट्रॉनिक कंपोनेंट वितरण और वैश्विक सप्लाई चेन उद्योगों की व्यापक समझ
  • उद्योग में स्थापित और व्यापक संबंध
  • संबंध बनाने और उनका उपयोग करने के साथ प्रमुख निर्णयकर्ताओं की पहचान करने की क्षमता
  • विशेषज्ञ परामर्शात्मक बिक्री क्षमताएं और लीड को अवसर में बदलने का सिद्ध कौशल
  • कस्टमाइज़्ड समाधान तैयार करने के लिए टीम के साथ सहयोग करने की क्षमता
  • बहुराष्ट्रीय क्लाउड, कंप्यूटर और उपभोक्ता खातों तथा उनकी निर्णय-प्रक्रियाओं की गहरी समझ
  • उत्कृष्ट मौखिक, लिखित और प्रस्तुति कौशल
  • आकर्षक और जटिल प्रस्ताव विकसित करने तथा प्रस्तुत करने का प्रमाणित रिकॉर्ड
  • तेज़ गति वाले टीम वातावरण में विभिन्न कार्यों के बीच सहयोग करने की क्षमता
  • उत्कृष्ट संबंध-निर्माण और टीम-निर्माण क्षमताएं
  • 30% तक यात्रा करने की इच्छा और क्षमता

लाभ

  • स्थानीय बाज़ार प्रथाओं और वैधानिक आवश्यकताओं के अनुरूप देश-विशिष्ट कुल पुरस्कार
  • लाभ पैकेज की जानकारी साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान दी जाएगी
  • समान रोजगार अवसर और विविध कार्यस्थल के प्रति प्रतिबद्धता

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