Arrow Electronics adalah distributor teknologi global antarbisnis dan penyedia solusi yang melayani produsen, produsen kontrak, serta pelanggan perusahaan. Perusahaan ini memasok semikonduktor, konektor, komponen pasif, dan perangkat keras elektronik lainnya, sekaligus mendukung pelanggan melalui keahlian rantai desain, layanan rantai pasok, logistik, pengembangan IoT, serta solusi cloud dan perusahaan. Kegiatannya mencakup sektor perangkat keras dan teknologi B2B, dengan menghubungkan perusahaan elektronik dan industri dengan komponen serta layanan teknis yang diperlukan untuk mengembangkan dan menghadirkan produk.
Direktur Pengembangan Bisnis, Jerman (Jarak Jauh)
Memimpin pengembangan bisnis strategis untuk Global Supply Chain Solutions Arrow Electronics bersama OEM besar di Eropa. Mengembangkan akun strategis, margin, dan kemitraan jangka panjang berbasis nilai.
Deskripsi
- Memimpin program pengelolaan akun dan pengembangan bisnis untuk pelanggan OEM besar
- Melapor kepada Direktur Penjualan Global
- Meningkatkan profitabilitas dan margin melalui solusi jangka panjang bernilai tambah
- Menjadi kontak utama untuk akun pelanggan sasaran yang kompleks dan sangat penting
- Mengidentifikasi dan mengejar peluang penjualan untuk Global Supply Chain Solutions
- Membangun dan mengelola pipeline peluang bersama pelanggan dan pemasok
- Mengevaluasi kebutuhan klien, mitra desain dan produksi, serta struktur pengambilan keputusan
- Memimpin perencanaan akun strategis berdasarkan tujuan bersama, sasaran keuangan, dan tonggak pencapaian
- Mengoordinasikan sumber daya penjualan, operasional, dan manajemen lintas fungsi
- Menyajikan proposal berbasis nilai kepada pengambil keputusan tingkat C dan manajemen senior
- Memanfaatkan hubungan dengan distributor, perwakilan, dan pemasok untuk meningkatkan penjualan dan profitabilitas
- Mengembangkan hubungan dengan manajer akun pemasok serta pemimpin operasional, keuangan, dan rantai pasokan
- Merencanakan, mengoordinasikan, dan mengawasi RFQ serta pengajuan proposal
- Berkontribusi dalam peninjauan dan negosiasi kontrak utama
- Menilai pangsa pasar Arrow dan pesaing dalam akun yang ditugaskan
- Menerapkan strategi akun untuk mencapai atau melampaui target triwulanan dan tahunan
- Menyampaikan kebutuhan dan tujuan pelanggan serta tren industri rantai pasokan kepada pimpinan Arrow
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, bisnis, keuangan, rantai pasokan, atau bidang yang setara
- Pengalaman 10–12 tahun yang sukses dalam penjualan solusi B2B dengan akun strategis OEM besar di Eropa
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun jaringan profesional dengan energi dan kredibilitas
- Pengalaman mengembangkan solusi kompleks dan menarik dalam semikonduktor, logistik, perangkat lunak, layanan rantai pasokan, atau industri terkait
- Pemahaman menyeluruh tentang distribusi komponen elektronik dan industri rantai pasokan global
- Hubungan luas dan mapan di seluruh industri
- Kemampuan membangun dan memanfaatkan hubungan sambil mengidentifikasi pengambil keputusan utama
- Kemampuan penjualan konsultatif tingkat ahli dan keterampilan konversi prospek menjadi peluang yang terbukti
- Kemampuan berkolaborasi dengan tim untuk menciptakan solusi yang disesuaikan
- Pemahaman mendalam tentang akun multinasional di bidang cloud, komputer, dan konsumen serta proses pengambilan keputusan mereka
- Keterampilan verbal, tertulis, dan presentasi yang sangat baik
- Rekam jejak dalam mengembangkan dan menyajikan proposal kompleks yang menarik
- Kemampuan berkolaborasi lintas fungsi dalam lingkungan tim yang bergerak cepat
- Kemampuan yang sangat baik dalam membangun hubungan dan tim
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan hingga 30%
Tunjangan
- Total imbalan khusus negara yang selaras dengan praktik pasar lokal dan persyaratan perundang-undangan
- Informasi paket manfaat diberikan selama proses wawancara
- Kesempatan kerja yang setara dan komitmen terhadap tempat kerja yang beragam