LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BHardware
Arrow Electronics er en global teknologidistributør og løsningsleverandør til virksomheder, der betjener producenter, kontraktproducenter og erhvervskunder. Virksomheden leverer halvledere, konnektorer, passive komponenter og anden elektronisk hardware samt understøtter kunder med ekspertise inden for designkæden, forsyningskædetjenester, logistik, IoT-implementering samt cloud- og virksomhedsløsninger. Arbejdet spænder over hardware- og B2B-teknologisektorerne og forbinder elektronik- og industrivirksomheder med de komponenter og tekniske tjenester, der er nødvendige for at udvikle og levere produkter.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for forretningsudvikling, Tyskland (fjernarbejde)

Led strategisk forretningsudvikling for Arrow Electronics’ globale løsninger til forsyningskæden med store europæiske OEM-virksomheder. Udvikl strategiske kunder, marginer og langsigtede værdibaserede partnerskaber.

DETysklandFjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
Cloud

Beskrivelse

  • Lede kundeansvars- og forretningsudviklingsprogrammer for store OEM-kunder
  • Referere til den globale salgsdirektør
  • Øge rentabilitet og marginer gennem værdiskabende, langsigtede løsninger
  • Være den primære kontakt for udvalgte komplekse og profilerede kundekonti
  • Identificere og forfølge salgsmuligheder for globale løsninger til forsyningskæden
  • Opbygge og styre salgspipelines for muligheder sammen med kunder og leverandører
  • Evaluere kundebehov, design- og produktionspartnere samt beslutningsstrukturer
  • Lede strategisk kundeplanlægning omkring fælles målsætninger, finansielle mål og milepæle
  • Koordinere tværfunktionelle salgs-, drifts- og ledelsesressourcer
  • Præsentere værdibaserede forslag for beslutningstagere på C-niveau og i den øverste ledelse
  • Bruge relationer til distributører, repræsentanter og leverandører til at øge salg og rentabilitet
  • Udvikle relationer med leverandørernes kundeansvarlige samt ledere inden for drift, økonomi og forsyningskæde
  • Planlægge, koordinere og føre tilsyn med tilbudsforespørgsler og indsendelse af forslag
  • Bidrage til større kontraktgennemgange og forhandlinger
  • Vurdere Arrows og konkurrenternes markedsandel inden for tildelte kundekonti
  • Implementere kundestrategier for at nå eller overgå kvartals- og årsmål
  • Dele kundernes behov, målsætninger og branchetrends inden for forsyningskæden med Arrows ledelse

Krav

  • Bachelorgrad inden for ingeniørvidenskab, erhvervsøkonomi, finans, forsyningskæde eller et tilsvarende område
  • 10–12 års succesfuld erfaring med B2B-løsningssalg til strategiske kundekonti hos store europæiske OEM-virksomheder
  • Dokumenteret evne til at opbygge professionelle netværk med energi og troværdighed
  • Erfaring med at udvikle komplekse og overbevisende løsninger inden for halvledere, logistik, software, forsyningskædetjenester eller relaterede brancher
  • Omfattende forståelse af distribution af elektroniske komponenter og globale forsyningskædeindustrier
  • Etablerede og omfattende relationer i branchen
  • Evne til at opbygge og anvende relationer samt identificere vigtige beslutningstagere
  • Ekspertise i rådgivende salg og dokumenterede evner til at konvertere leads til salgsmuligheder
  • Evne til at samarbejde med et team om at skabe skræddersyede løsninger
  • Dyb forståelse af multinationale kunder inden for cloud, computere og forbrugerprodukter samt deres beslutningsprocesser
  • Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige evner
  • Dokumenteret erfaring med at udvikle og præsentere engagerende, komplekse forslag
  • Evne til at samarbejde på tværs af funktioner i et hurtigt teammiljø
  • Fremragende evner inden for relations- og teambuilding
  • Villighed og evne til at rejse op til 30 %

Fordele

  • Landespecifik samlet aflønning tilpasset lokal markedspraksis og lovmæssige krav
  • Oplysninger om fordelspakken gives under interviewprocessen
  • Lige muligheder for ansættelse og en forpligtelse til en mangfoldig arbejdsplads

Relaterede job

Carrier Commercial Refrigeration

Servicedisponent, teknisk support – Carrier kommerciel køling (Serbien, på stedet)

Carrier Commercial Refrigeration
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Fødevarer og drikkevarerLogistikSundhedsvæsen
RSSerbienPå arbejdspladsenFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskSupportingeniør

Koordinér service og teknisk support for Carrier Commercial Refrigerations kunder i Serbien. Rollen kombinerer arbejde med udstyr på stedet, kundehenvendelser, servicedokumentation, fejlfinding og eskalering.

Åbn