Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics es un distribuidor global de tecnología y proveedor de soluciones entre empresas que presta servicio a fabricantes, fabricantes por contrato y clientes empresariales. La empresa suministra semiconductores, conectores, componentes pasivos y otros productos electrónicos, y ofrece a sus clientes experiencia en diseño, servicios de cadena de suministro, logística, habilitación del Internet de las cosas y soluciones empresariales y en la nube. Su actividad abarca los sectores del hardware y la tecnología B2B, conectando a empresas de electrónica e industriales con los componentes y servicios técnicos necesarios para desarrollar y entregar productos.

Director de Desarrollo de Negocio, Alemania (Remoto)

Lidera el desarrollo estratégico de negocio para las Soluciones de Cadena de Suministro Global de Arrow Electronics con importantes fabricantes de equipos originales europeos. Haz crecer las cuentas estratégicas, los márgenes y las alianzas a largo plazo basadas en el valor.

Descripción

  • Liderar programas de gestión de cuentas y desarrollo de negocio para grandes clientes fabricantes de equipos originales
  • Reportar al Director Global de Ventas
  • Aumentar la rentabilidad y los márgenes mediante soluciones a largo plazo con valor añadido
  • Actuar como contacto principal para cuentas de clientes específicas, complejas y de gran visibilidad
  • Identificar y desarrollar oportunidades de ventas para las Soluciones de Cadena de Suministro Global
  • Crear y gestionar canales de oportunidades con clientes y proveedores
  • Evaluar las necesidades de los clientes, los socios de diseño y producción, y las estructuras de toma de decisiones
  • Liderar la planificación estratégica de cuentas en torno a objetivos compartidos, metas financieras e hitos
  • Coordinar recursos multifuncionales de ventas, operaciones y gestión
  • Presentar propuestas basadas en el valor a responsables de la toma de decisiones de nivel C y alta dirección
  • Utilizar las relaciones con distribuidores, representantes y proveedores para aumentar las ventas y la rentabilidad
  • Desarrollar relaciones con responsables de cuentas de proveedores y líderes de operaciones, finanzas y cadena de suministro
  • Planificar, coordinar y supervisar solicitudes de cotización y presentaciones de propuestas
  • Contribuir a revisiones y negociaciones de contratos importantes
  • Evaluar la cuota de mercado de Arrow y sus competidores dentro de las cuentas asignadas
  • Implementar estrategias de cuentas para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales
  • Compartir con la dirección de Arrow las necesidades y objetivos de los clientes, así como las tendencias del sector de la cadena de suministro

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería, administración de empresas, finanzas, cadena de suministro o un campo equivalente
  • 10–12 años de experiencia exitosa en ventas de soluciones B2B con cuentas estratégicas de importantes fabricantes de equipos originales europeos
  • Capacidad demostrada para crear redes profesionales con energía y credibilidad
  • Experiencia desarrollando soluciones complejas y convincentes en semiconductores, logística, software, servicios de cadena de suministro o sectores relacionados
  • Conocimiento exhaustivo de la distribución de componentes electrónicos y de los sectores de la cadena de suministro global
  • Relaciones consolidadas y amplias en el sector
  • Capacidad para crear y utilizar relaciones mientras se identifican los principales responsables de la toma de decisiones
  • Sólidas capacidades de venta consultiva y experiencia demostrada en convertir contactos en oportunidades
  • Capacidad para colaborar con un equipo en la creación de soluciones personalizadas
  • Conocimiento profundo de cuentas multinacionales de servicios en la nube, informática y consumo, así como de sus procesos de toma de decisiones
  • Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación
  • Historial de desarrollo y presentación de propuestas complejas y atractivas
  • Capacidad para colaborar entre funciones en un entorno de equipo dinámico
  • Excelentes capacidades para establecer relaciones y fortalecer equipos
  • Disposición y capacidad para viajar hasta un 30 %

Beneficios

  • Recompensa total específica del país, alineada con las prácticas del mercado local y los requisitos legales
  • La información sobre el paquete de beneficios se proporciona durante el proceso de entrevistas
  • Igualdad de oportunidades laborales y compromiso con un entorno de trabajo diverso

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