Marstel-Day, LLC is een adviesbureau voor milieu en duurzaamheid dat toegepaste wetenschap, planning en engineering combineert om klanten te helpen bij uitdagingen op het gebied van natuurbehoud, veerkracht en infrastructuur. Het werk omvat het herstel van ecosystemen, milie planning en naleving van regelgeving, cultureel erfgoed en waterbeheer, evenals duurzaam ontwerp, kustveerkracht en infrastructuurbeheer. Het bedrijf ondersteunt ook de paraatheid van defensie en biedt internationaal advies, waaronder projectwerk voor overheids- en defensieorganisaties die milieudoelstellingen en veerkracht nastreven.
Manager of directeur bedrijfsontwikkeling voor de federale overheid
Geef leiding aan de groei van Marstel-Days adviesactiviteiten op het gebied van milieu en duurzaamheid voor de Amerikaanse federale overheid, van klantrelaties en het verwerven van opdrachten tot de overdracht aan offerteteams. De nadruk ligt op USACE- en NAVFAC-klanten, de opdrachtenpijplijn en bedrijfsontwikkelingsprocessen.
Verenigde Staten$ 88.000 – $ 138.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- De federale activiteiten van Marstel-Day laten groeien en klantrelaties versterken.
- Leidinggeven aan toegewezen markten, klanten en offertetrajecten, van vroege positionering tot opdrachtverwerving en overdracht aan offerteteams.
- Bedrijfsbrede werkwijzen vaststellen voor toezicht op de opdrachtenpijplijn, CRM-kwaliteit, opvolging van offertetrajecten, prognoses, marketing en samenwerking tussen teams.
- Relaties opbouwen en onderhouden met federale klanten, branchepartners en belanghebbenden, vooral bij prioritaire USACE- of NAVFAC-organisaties.
- Accountplannen voor toegewezen klanten en markten ontwikkelen en uitvoeren.
- Kansen vinden, kwalificeren en vormgeven voordat aanbestedingen worden gepubliceerd.
- Opdrachtverwerving leiden of ondersteunen, met onder meer plannen, concurrentieanalyses, oplossingsontwikkeling, winthema’s, samenwerking met partners, input voor de prijsstrategie, beslispoorten en overdracht aan offerteteams.
- De bedrijfsontwikkelingspijplijn en prognoses van kansen beheren.
- Het CRM-raamwerk en de vaste werkwijze onderhouden, met dashboards, pijplijnbesprekingen, opvolging van acties en tijdige updates.
- Marketingstrategieën en campagnes, klantmateriaal, deelname aan conferenties, presentaties, websitecontent en inhoudelijk leiderschap ontwikkelen en leiden.
- Samenwerken met technische en operationele leidinggevenden aan onderscheidende klantoplossingen en groeistrategieën.
- Partnerrelaties opbouwen en beheren en samenwerkingsmogelijkheden beoordelen.
- Federale begrotingen, plannen van overheidsinstanties, contractvormen, prognoses, heraanbestedingen en marktontwikkelingen volgen.
- Hulpmiddelen, sjablonen, procedures, kalenders, klantdossiers en kennisbanken voor bedrijfsontwikkeling maken en verbeteren.
- Ondersteuning bieden bij offertestrategie en -beoordelingen, reviews door beoordelingsteams, mondelinge presentaties, nabesprekingen en geleerde lessen.
- Leidinggevenden informeren over de gezondheid van de pijplijn, voortgang van opdrachtverwerving, benodigde middelen, risico’s en verwachte resultaten.
- Marstel-Day vertegenwoordigen bij klantgesprekken, branche-evenementen, conferenties en bijeenkomsten met partners.
- Zo nodig maximaal 15% reizen.
- Resultaten volgen aan de hand van groei van de gekwalificeerde pijplijn, toegang tot klanten, gereedheid voor opdrachtverwerving, gewonnen opdrachten, correcte CRM-gegevens en prognoses, planning van offertetrajecten, account- en verwervingsplannen, marketinginitiatieven en samenwerking tussen teams.
Vereisten
- Aantoonbaar succes met het ontwikkelen en verwerven van federale opdrachten op het gebied van architectuur en techniek, milieudiensten, natuurlijke hulpbronnen, locatie- en gemeenschapsplanning, veerkracht, duurzaamheid of aanverwante professionele diensten.
- Bestaande relaties met besluitvormers, programmamanagers, inkoopmedewerkers, technische leiders of andere invloedrijke belanghebbenden binnen ten minste één prioritaire USACE- of NAVFAC-organisatie.
- Minimaal zes jaar toenemende verantwoordelijkheid in federale bedrijfsontwikkeling, opdrachtverwerving, klantbeheer of aanverwante ervaring voor de functie van manager bedrijfsontwikkeling.
- Minimaal twaalf jaar toenemende verantwoordelijkheid in federale bedrijfsontwikkeling, opdrachtverwerving, klantbeheer of aanverwante ervaring voor de functie van directeur bedrijfsontwikkeling.
- Ervaring met het leiden van de federale bedrijfsontwikkelings- en verwervingscyclus, van marktonderzoek en kwalificatie van kansen tot verwerving, offertestrategie, gunning en nabespreking.
- Praktische kennis van federale aanbestedingspraktijken en contractvormen, waaronder IDIQ- en taakopdrachten.
- Ervaring met SF 330-selecties en aanbestedingen op basis van kwalificaties heeft sterke voorkeur.
- Ervaring met het beheren van een CRM-systeem en een pijplijn met meerdere kansen.
- Vermogen om marketingstrategieën en klantboodschappen te maken die de capaciteiten van het bedrijf verbinden met de behoeften van overheidsopdrachten en aanbestedingskansen.
- Goed beoordelingsvermogen, initiatief, opvolgingsvermogen, organisatietalent en sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden.
- Vermogen om samen te werken binnen een verspreide, multidisciplinaire organisatie en collega’s en leidinggevenden aan afspraken te houden.
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, planning, techniek, milieuwetenschappen, communicatie of een verwant vakgebied.
- Vaardigheid met CRM-platforms en Microsoft 365-toepassingen.
- Werkrecht in de Verenigde Staten; controle via DHS-formulier I-9 en E-Verify is vereist.
- Een achtergrondcontrole is vereist als voorwaarde voor een definitief aanbod.
- Bereidheid om periodiek te reizen voor klantgesprekken, conferenties, partnercontacten en verwervingswerk.
- Een cv is vereist; minimaal drie professionele referenties en een kopie van een cijferlijst zijn later nodig.
Voordelen
- Door de werkgever verstrekte zorgverzekering
- 401(k)-regeling
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Levensverzekering
- Opgebouwde feestdagen
- Opgebouwd persoonlijk verlof
- Zeer flexibele werkomgeving
- Concurrerend salaris
- Overige arbeidsvoorwaarden
- Professionele referenties en cijferlijsten worden tijdens de sollicitatieprocedure meegewogen