Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
دفاععلممشاوره
Marstel-Day, LLC یک شرکت مشاوره در حوزه محیط‌زیست و پایداری است که علم کاربردی، برنامه‌ریزی و مهندسی را برای کمک به مشتریان در مواجهه با چالش‌های حفاظت، تاب‌آوری و زیرساخت به کار می‌گیرد. دامنه فعالیت‌های آن شامل احیای اکوسیستم، برنامه‌ریزی و رعایت مقررات زیست‌محیطی، منابع فرهنگی و منابع آبی، و نیز طراحی پایدار، تاب‌آوری ساحلی و مدیریت زیرساخت است. این شرکت همچنین از آمادگی دفاعی پشتیبانی می‌کند و مشاوره بین‌المللی ارائه می‌دهد؛ از جمله پروژه‌هایی برای سازمان‌های دولتی و دفاعی که اهداف زیست‌محیطی و تاب‌آوری را دنبال می‌کنند.

مدیر یا مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار فدرال

رشد کسب‌وکار مشاوره محیط‌زیستی و پایداری مارستل‌دی در بخش فدرال را هدایت کنید. بر روابط با مشتریان، جذب فرصت‌ها، حساب‌های USACE و NAVFAC، راهبرد خط فرصت‌ها و عملیات توسعه کسب‌وکار تمرکز کنید.

توضیحات

  • کسب‌وکار فدرال مارستل‌دی را گسترش دهید و روابط با مشتریان را عمیق‌تر کنید.
  • بازارها، حساب‌ها و پیگیری‌های واگذارشده را از جایگاه‌یابی اولیه تا جذب فرصت و تحویل به تیم پیشنهاد هدایت کنید.
  • رویه‌های توسعه کسب‌وکار در سراسر شرکت را برای نظارت بر خط فرصت‌ها، کیفیت CRM، پیگیری فرصت‌ها، پیش‌بینی، بازاریابی و هماهنگی میان تیم‌ها تعیین کنید.
  • با مشتریان فدرال، شرکای صنعتی و ذی‌نفعان رابطه بسازید و آن را حفظ کنید؛ به‌ویژه در سازمان‌های اولویت‌دار USACE یا NAVFAC.
  • برای مشتریان و بازارهای واگذارشده برنامه حساب تهیه و اجرا کنید.
  • پیش از انتشار درخواست‌ها، فرصت‌ها را پیدا، ارزیابی و شکل‌دهی کنید.
  • در کار جذب فرصت‌ها، از جمله برنامه‌ریزی، تحلیل رقابتی، توسعه راهکار، محورهای پیروزی، همکاری با شرکا، پیشنهاد برای قیمت برنده، بازبینی‌های مرحله‌ای و تحویل به تیم‌های پیشنهاد، رهبری یا پشتیبانی کنید.
  • خط فرصت‌های توسعه کسب‌وکار و پیش‌بینی فرصت‌ها را مدیریت کنید.
  • چارچوب CRM و روال کاری آن، از جمله داشبوردها، بازبینی خط فرصت‌ها، پیگیری اقدامات و به‌روزرسانی به‌موقع را حفظ کنید.
  • راهبردها و کارزارهای بازاریابی، محتوای مشتریان، مشارکت در کنفرانس‌ها، ارائه‌ها، محتوای وب‌سایت و رهبری فکری را توسعه دهید و هدایت کنید.
  • برای ایجاد راهکارهای متمایز برای مشتریان و راهبردهای رشد با رهبران فنی و عملیاتی همکاری کنید.
  • روابط با شرکا را ایجاد و مدیریت کنید و گزینه‌های همکاری را ارزیابی کنید.
  • بودجه‌های فدرال، برنامه‌های سازمان‌ها، ابزارهای قراردادی، پیش‌بینی‌ها، رقابت‌های مجدد و تحولات بازار را پیگیری کنید.
  • ابزارها، الگوها، رویه‌ها، تقویم‌ها، سوابق حساب‌ها و مخازن دانش توسعه کسب‌وکار را ایجاد و بهبود دهید.
  • از راهبرد و بازبینی پیشنهادها، بازبینی تیم‌های رنگی، ارائه‌های شفاهی، بررسی پس از نتیجه و درس‌آموخته‌ها پشتیبانی کنید.
  • رهبران اجرایی را درباره وضعیت خط فرصت‌ها، پیشرفت جذب فرصت، نیازهای منابع، ریسک‌ها و نتایج مورد انتظار به‌روز نگه دارید.
  • در نشست‌های مشتریان، رویدادهای صنعتی، کنفرانس‌ها و تعامل با شرکا نماینده مارستل‌دی باشید.
  • در صورت نیاز تا ۱۵٪ سفر کنید.
  • نتایج را با رشد خط فرصت‌های واجد شرایط، دسترسی به مشتریان، آمادگی جذب فرصت، بردها، سوابق و پیش‌بینی‌های دقیق CRM، زمان‌بندی پیگیری‌ها، برنامه‌های حساب و جذب فرصت، ابتکارهای بازاریابی و هماهنگی میان تیم‌ها بسنجید.

شرایط لازم

  • سابقه اثبات‌شده در توسعه و برنده شدن در پروژه‌های فدرال در معماری و مهندسی، خدمات محیط‌زیستی، منابع طبیعی، برنامه‌ریزی تأسیسات و جامعه، تاب‌آوری، پایداری یا خدمات حرفه‌ای مرتبط.
  • روابط تثبیت‌شده با تصمیم‌گیرندگان، مدیران برنامه، کارکنان قرارداد، رهبران فنی یا دیگر ذی‌نفعان بانفوذ در دست‌کم یکی از سازمان‌های اولویت‌دار USACE یا NAVFAC.
  • برای سمت مدیر توسعه کسب‌وکار، دست‌کم شش سال تجربه با مسئولیت‌های فزاینده در توسعه کسب‌وکار فدرال، جذب فرصت، مدیریت مشتری یا زمینه‌ای مرتبط.
  • برای سمت مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار، دست‌کم دوازده سال تجربه با مسئولیت‌های فزاینده در توسعه کسب‌وکار فدرال، جذب فرصت، مدیریت مشتری یا زمینه‌ای مرتبط.
  • تجربه هدایت چرخه توسعه کسب‌وکار و جذب فرصت فدرال از پژوهش بازار و ارزیابی فرصت تا جذب، راهبرد پیشنهاد، اعطای قرارداد و بررسی پس از نتیجه.
  • آشنایی کاربردی با رویه‌های تدارکات فدرال و ابزارهای قراردادی، از جمله IDIQ و سفارش‌های کاری.
  • تجربه در گزینش‌های SF 330 و خریدهای مبتنی بر صلاحیت، امتیاز ویژه محسوب می‌شود.
  • تجربه مدیریت سامانه CRM و خط فرصت‌های دارای چندین فرصت.
  • توانایی تدوین راهبردهای بازاریابی و پیام‌های مشتری که قابلیت‌های شرکت را به نیازهای مأموریت و فرصت‌های خرید پیوند دهند.
  • قضاوت سنجیده، ابتکار عمل، پیگیری، نظم و مهارت قوی در ارتباطات نوشتاری و گفتاری.
  • توانایی همکاری در سازمانی دورکار و چندرشته‌ای و پاسخ‌گو نگه‌داشتن همکاران و رهبران.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، برنامه‌ریزی، مهندسی، علوم محیط‌زیست، ارتباطات یا رشته‌ای مرتبط.
  • تسلط به پلتفرم‌های CRM و برنامه‌های Microsoft 365.
  • مجوز کار در ایالات متحده؛ تأیید از طریق DHS Form I-9 و E-Verify الزامی است.
  • بررسی پیشینه به‌عنوان شرط پیشنهاد نهایی استخدام الزامی است.
  • توانایی سفر دوره‌ای برای نشست‌های مشتریان، کنفرانس‌ها، تعامل با شرکا و کارهای جذب فرصت.
  • ارائه رزومه الزامی است؛ در مرحله بعد دست‌کم سه معرف حرفه‌ای و یک نسخه از ریزنمرات لازم خواهد بود.

مزایا

  • طرح بیمه سلامت ارائه‌شده از سوی کارفرما
  • طرح 401(k)
  • بیمه ازکارافتادگی
  • بیمه عمر
  • مرخصی تعطیلات انباشته‌شده
  • مرخصی شخصی انباشته‌شده
  • محیط کاری بسیار منعطف
  • حقوق رقابتی
  • مزایای دیگر
  • معرفان حرفه‌ای و ریزنمرات در فرایند درخواست بررسی می‌شوند

فرصت‌های شغلی مرتبط

Martin & Company

مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث

Martin & Company
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.

باز کردن
Commonwealth Bank

مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت

Commonwealth Bank

رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

معاون رئیس و مدیرکل نیروی دریایی و تفنگداران دریایی

General Dynamics Information Technology

رهبری سبد خدمات فناوری نیروی دریایی و تفنگداران دریایی GDIT را بر عهده بگیرید؛ درآمد سالانه این مجموعه بیش از ۷۰۰ میلیون دلار است. راهبرد کسب‌وکار را تعیین کنید، بر عملکرد مالی و ارائه خدمات نظارت داشته باشید و رشد برنامه‌های دفاعی را پیش ببرید.

باز کردن
Cyclops

معاون دورکار بازاریابی، پرداخت‌های استیبل‌کوین

Cyclops
۱۱ – ۵۰ کارکنان
کریپتولجستیکمشاوره

راهبری راهبرد برند Cyclops برای زیرساخت پرداخت استیبل‌کوین، از رهبری فکری و دیده‌شدن در جست‌وجو تا کنفرانس‌ها، تحلیل داده، روابط رسانه‌ای و بازاریابی شرکا.

باز کردن
Blizzard Entertainment

معاون مدیر راهبرد و برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی

Blizzard Entertainment
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبازیتجارت الکترونیک

راهبرد بازاریابی بین‌المللی بازی‌های Blizzard، اولویت‌های سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی رشد را هدایت کنید. برای تصمیم‌گیری مدیران ارشد، مدل‌های مالی، چارچوب‌های بازار و پیشنهادهایی تهیه کنید.

باز کردن
Powered by Search

مدیر رشد، کانادا (دورکار)

Powered by Search
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2BSaaSبازاریابی

هدایت SEO، بهینه‌سازی موتورهای مولد، جذب پولی و حمایت از برند را در یک آژانس تولید تقاضای B2B بر عهده بگیرید. با گردش‌کارهای عامل‌های هوش مصنوعی، محتوا، وبینارها، پادکست‌ها و رویدادهای صنعتی، خط لوله فروش بسازید.

باز کردن
Service Stream

تحلیلگر دارایی و بهینه‌سازی

Service Stream
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
پایداریزیرساختساخت‌وساز

داده‌های دارایی، تحلیل‌ها و توانمندی‌های هوش مصنوعی را برای شبکه‌های خدمات ضروری Service Stream بهبود دهید. از ابتکارهای فناوری حمل‌ونقل، برنامه‌ریزی چرخه عمر و تصمیم‌های سرمایه‌گذاری عملیاتی پشتیبانی کنید۔

باز کردن
Foodstuffs, Inc.

تحلیلگر بازرگانی

Foodstuffs, Inc.

به تیم‌های خرید خرده‌فروشی فوداستافز نورث آیلند، تحلیل مالی، پشتیبانی مذاکره با تأمین‌کنندگان و بینش درباره عملکرد دسته‌های کالا ارائه دهید.

باز کردن
P

مدیر اجرایی بازاریابی، کانتربری ای‌ان‌زد

Pentland

در بازاریابی پوشاک راگبی کانتربری در استرالیا و نیوزیلند همکاری کنید و کارزارها، عرضه‌ها و فعالیت‌های برند را هماهنگ سازید. در این موقعیت ترکیبی، کانال‌های اجتماعی و دیجیتال، محتوا، مشارکت‌ها و فعالیت‌های برند را مدیریت کنید.

باز کردن
GXO Logistics, Inc.

تحلیلگر لجستیک، شیفت سوم

GXO Logistics, Inc.

عملیات انبار و زنجیره تأمین در GXO را تحلیل کنید و برای پشتیبانی از تصمیم‌های بهتر کسب‌وکار، معیارها و گزارش‌های عملکرد تهیه کنید. این موقعیت تمام‌وقت و حضوری در هیوستون است و در شیفت سوم انجام می‌شود.

باز کردن