Marstel-Day, LLC je poradenská spoločnosť v oblasti životného prostredia a udržateľnosti, ktorá spája aplikovanú vedu, plánovanie a inžinierstvo, aby klientom pomáhala riešiť výzvy v oblasti ochrany prírody, odolnosti a infraštruktúry. Jej činnosť zahŕňa obnovu ekosystémov, environmentálne plánovanie a dodržiavanie predpisov, kultúrne zdroje a vodné hospodárstvo, ako aj udržateľný dizajn, odolnosť pobrežia a správu infraštruktúry. Spoločnosť podporuje aj obrannú pripravenosť a poskytuje medzinárodné poradenstvo vrátane projektovej spolupráce s vládnymi a obrannými organizáciami, ktoré sledujú environmentálne ciele a ciele odolnosti.
Manažér alebo riaditeľ rozvoja federálneho obchodu
Viesť rast federálneho podnikania spoločnosti Marstel-Day v oblasti environmentálneho poradenstva a udržateľnosti, od vzťahov s klientmi a získavania zákaziek až po odovzdanie prípravy ponuky. Zamerať sa na účty USACE a NAVFAC, stratégiu obchodných príležitostí a procesy rozvoja podnikania.
Spojené štáty88 000 $ – 138 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Rozvíjať federálne podnikanie spoločnosti Marstel-Day a prehlbovať vzťahy s klientmi.
- Viesť pridelené trhy, účty a obchodné príležitosti od počiatočného oslovenia až po získanie zákazky a odovzdanie prípravy ponuky.
- Nastavovať celofiremné postupy rozvoja podnikania pre dohľad nad obchodným lievikom, kvalitu CRM, sledovanie príležitostí, prognózovanie, marketing a koordináciu tímov.
- Budovať a udržiavať vzťahy s federálnymi klientmi, partnermi z odvetvia a zainteresovanými stranami, najmä v prioritných organizáciách USACE alebo NAVFAC.
- Vypracúvať a realizovať plány pre pridelených klientov a trhy.
- Vyhľadávať, posudzovať a formovať príležitosti ešte pred zverejnením výziev.
- Viesť alebo podporovať získavanie zákaziek vrátane plánov, konkurenčných analýz, tvorby riešení, argumentov pre víťaznú ponuku, partnerstiev, vstupov k cieľovej cene, kontrolných míľnikov a odovzdania tímom pripravujúcim ponuky.
- Riadiť obchodný lievik a prognózy príležitostí.
- Udržiavať rámec CRM a pravidelný pracovný rytmus vrátane prehľadových panelov, kontroly lievika, sledovania úloh a včasných aktualizácií.
- Vypracúvať a viesť marketingové stratégie a kampane, materiály pre klientov, účasť na konferenciách, prezentácie, obsah webovej stránky a odborné príspevky.
- Spolupracovať s technickými a prevádzkovými vedúcimi na tvorbe odlíšených riešení pre klientov a stratégií rastu.
- Budovať a riadiť vzťahy s partnermi a posudzovať možnosti spolupráce pri ponukách.
- Sledovať federálne rozpočty, plány agentúr, zmluvné nástroje, prognózy, opakované súťaže a vývoj trhu.
- Vytvárať a zlepšovať nástroje, šablóny, postupy, kalendáre, záznamy o klientoch a úložiská znalostí pre rozvoj podnikania.
- Podporovať stratégiu a kontrolu ponúk, revízie tímov pre jednotlivé fázy, ústne prezentácie, rozbory po neúspechu a zaznamenávanie získaných poznatkov.
- Informovať vedenie o stave obchodného lievika, pokroku pri získavaní zákaziek, potrebných zdrojoch, rizikách a očakávaných výsledkoch.
- Zastupovať spoločnosť Marstel-Day na stretnutiach s klientmi, podujatiach odvetvia, konferenciách a rokovaniach s partnermi.
- Podľa potreby cestovať, najviac 15 % pracovného času.
- Sledovať výsledky podľa rastu kvalifikovaného obchodného lievika, prístupu ku klientom, pripravenosti na získanie zákaziek, úspešnosti, presnosti záznamov a prognóz v CRM, harmonogramov príležitostí, plánov pre klientov a získavanie zákaziek, marketingových iniciatív a koordinácie tímov.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri rozvoji a získavaní federálnych zákaziek v oblasti architektúry a inžinierstva, environmentálnych služieb, prírodných zdrojov, plánovania základní a komunít, odolnosti, udržateľnosti alebo súvisiacich odborných služieb.
- Vybudované vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou, programovými manažérmi, pracovníkmi verejného obstarávania, technickými vedúcimi alebo inými vplyvnými zainteresovanými stranami aspoň v jednej prioritnej organizácii USACE alebo NAVFAC.
- Najmenej šesť rokov postupne zodpovednejšej praxe v rozvoji federálneho podnikania, získavaní zákaziek, správe klientov alebo súvisiacej oblasti pre pozíciu manažéra rozvoja podnikania.
- Najmenej dvanásť rokov postupne zodpovednejšej praxe v rozvoji federálneho podnikania, získavaní zákaziek, správe klientov alebo súvisiacej oblasti pre pozíciu riaditeľa rozvoja podnikania.
- Skúsenosti s vedením celého cyklu federálneho rozvoja podnikania a získavania zákaziek od prieskumu trhu a kvalifikácie príležitostí cez ich získavanie, stratégiu ponuky, pridelenie zákazky až po rozbor po jej pridelení alebo nezískaní.
- Pracovná znalosť federálnych postupov obstarávania a zmluvných nástrojov vrátane rámcových zmlúv IDIQ a objednávok na jednotlivé úlohy.
- Skúsenosti s výbermi SF 330 a obstarávaním založeným na kvalifikácii sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti so správou systému CRM a obchodného lievika s viacerými príležitosťami.
- Schopnosť vytvárať marketingové stratégie a posolstvá pre klientov, ktoré prepájajú schopnosti spoločnosti s potrebami jej poslania a príležitosťami vo verejnom obstarávaní.
- Dobrý úsudok, iniciatívnosť, dôslednosť, organizačné schopnosti a výborná písomná i ústna komunikácia.
- Schopnosť spolupracovať naprieč vzdialenou multidisciplinárnou organizáciou a viesť kolegov aj vedúcich k zodpovednosti za dohodnuté záväzky.
- Bakalárske vzdelanie v oblasti podnikania, marketingu, plánovania, inžinierstva, environmentálnych vied, komunikácie alebo v súvisiacom odbore.
- Znalosť platforiem CRM a aplikácií Microsoft 365.
- Oprávnenie pracovať v USA; vyžaduje sa overenie formulára DHS I-9 a systému E-Verify.
- Podmienkou konečnej pracovnej ponuky je preverenie minulosti.
- Ochota pravidelne cestovať na stretnutia s klientmi, konferencie, rokovania s partnermi a činnosti súvisiace so získavaním zákaziek.
- Vyžaduje sa životopis; neskôr budú potrebné aspoň tri pracovné referencie a kópia výpisu študijných výsledkov.
Benefity
- Zdravotné poistenie hradené zamestnávateľom
- Dôchodkový plán 401(k)
- Poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie
- Narastajúce voľno počas sviatkov
- Narastajúce osobné voľno
- Veľmi flexibilné pracovné prostredie
- Konkurencieschopná mzda
- Ďalšie benefity
- Pracovné referencie a výpisy študijných výsledkov sa posudzujú počas výberového konania