Marstel-Day, LLC es una consultora de medio ambiente y sostenibilidad que combina ciencia aplicada, planificación e ingeniería para ayudar a sus clientes a abordar desafíos de conservación, resiliencia e infraestructura. Su trabajo abarca la restauración de ecosistemas, la planificación y el cumplimiento ambientales, los recursos culturales e hídricos, así como el diseño sostenible, la resiliencia costera y la gestión de infraestructuras. La empresa también apoya la preparación para la defensa y ofrece consultoría internacional, incluidos proyectos para organismos gubernamentales y de defensa que persiguen objetivos ambientales y de resiliencia.
Gerente o director de desarrollo de negocios federales
Lidera el crecimiento federal del negocio de consultoría ambiental y de sostenibilidad de Marstel-Day, desde las relaciones con clientes y la captación de oportunidades hasta el traspaso de propuestas. Enfoque en cuentas de USACE y NAVFAC, estrategia de cartera de oportunidades y operaciones de desarrollo de negocios.
Estados Unidos88.000 $ – 138.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Impulsa el negocio federal de Marstel-Day y fortalece las relaciones con los clientes.
- Lidera los mercados, las cuentas y las oportunidades asignados, desde el posicionamiento inicial hasta la captación y el traspaso a los equipos de propuestas.
- Establece prácticas de desarrollo de negocios para toda la empresa en materia de supervisión de la cartera, calidad del CRM, seguimiento de oportunidades, previsiones, marketing y coordinación entre equipos.
- Desarrolla y mantiene relaciones con clientes federales, socios del sector y otras partes interesadas, especialmente en organizaciones prioritarias de USACE o NAVFAC.
- Elabora y ejecuta planes de cuentas para los clientes y mercados asignados.
- Identifica, califica y estructura oportunidades antes de que se publiquen las solicitudes.
- Lidera o apoya las actividades de captación, incluidos los planes, el análisis competitivo, el desarrollo de soluciones, los argumentos de éxito, la colaboración con socios, los aportes sobre precios competitivos, las revisiones de control y el traspaso a los equipos de propuestas.
- Gestiona la cartera de desarrollo de negocios y las previsiones de oportunidades.
- Mantiene el marco y el ritmo operativo del CRM, incluidos los paneles, las revisiones de la cartera, el seguimiento de acciones y las actualizaciones oportunas.
- Desarrolla y lidera estrategias y campañas de marketing, materiales para clientes, participación en conferencias, presentaciones, contenido web y liderazgo de opinión.
- Colabora con responsables técnicos y de operaciones para crear soluciones diferenciadas para los clientes y estrategias de crecimiento.
- Desarrolla y gestiona relaciones con socios y evalúa opciones de colaboración.
- Da seguimiento a presupuestos federales, planes de organismos, instrumentos contractuales, previsiones, nuevas licitaciones de contratos y novedades del mercado.
- Crea y mejora herramientas, plantillas, procedimientos, calendarios, registros de cuentas y repositorios de conocimiento para el desarrollo de negocios.
- Apoya la estrategia y las revisiones de propuestas, las revisiones por equipos de evaluación, las presentaciones orales, las sesiones informativas posteriores a la adjudicación y las lecciones aprendidas.
- Informa a la dirección ejecutiva sobre el estado de la cartera, el avance de la captación, las necesidades de recursos, los riesgos y los resultados previstos.
- Representa a Marstel-Day en reuniones con clientes, eventos del sector, conferencias y encuentros con socios.
- Viaja hasta un 15 % según sea necesario.
- Evalúa los resultados mediante el crecimiento de la cartera calificada, el acceso a clientes, la preparación para la captación, las adjudicaciones, la precisión de los registros y las previsiones del CRM, los calendarios de oportunidades, los planes de cuentas y captación, las iniciativas de marketing y la coordinación entre equipos.
Requisitos
- Éxito demostrado en el desarrollo y la obtención de contratos federales en arquitectura e ingeniería, servicios ambientales, recursos naturales, planificación de instalaciones y comunidades, resiliencia, sostenibilidad u otros servicios profesionales relacionados.
- Relaciones establecidas con responsables de toma de decisiones, directores de programas, personal de contratación, líderes técnicos u otras partes interesadas influyentes en al menos una organización prioritaria de USACE o NAVFAC.
- Al menos seis años de experiencia progresiva en desarrollo de negocios federales, captación, gestión de clientes o un área relacionada para el puesto de gerente de desarrollo de negocios.
- Al menos doce años de experiencia progresiva en desarrollo de negocios federales, captación, gestión de clientes o un área relacionada para el puesto de director de desarrollo de negocios.
- Experiencia liderando el ciclo federal de desarrollo de negocios y captación, desde la investigación de mercado y la calificación de oportunidades hasta la captación, la estrategia de propuestas, la adjudicación y la sesión informativa posterior.
- Conocimiento práctico de las prácticas de adquisición federal y de los instrumentos contractuales, incluidos los contratos IDIQ y las órdenes de trabajo.
- Se valora especialmente la experiencia con procesos de selección SF 330 y adquisiciones basadas en las cualificaciones.
- Experiencia gestionando un sistema CRM y una cartera con múltiples oportunidades.
- Capacidad para crear estrategias de marketing y mensajes para clientes que vinculen las capacidades de la empresa con las necesidades de las misiones y las oportunidades de adquisición.
- Criterio sólido, iniciativa, constancia en el seguimiento, organización y excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para colaborar en una organización remota y multidisciplinaria, y exigir responsabilidades a colegas y líderes.
- Licenciatura en negocios, marketing, planificación, ingeniería, ciencias ambientales, comunicación o un campo relacionado.
- Dominio de plataformas CRM y aplicaciones de Microsoft 365.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos; se requieren las verificaciones del formulario I-9 del DHS y de E-Verify.
- Se requiere una verificación de antecedentes como condición para recibir una oferta final.
- Disponibilidad para viajar periódicamente a reuniones con clientes, conferencias, encuentros con socios y actividades de captación.
- Se requiere un currículum; más adelante se solicitarán al menos tres referencias profesionales y una copia del expediente académico.
Beneficios
- Plan de salud proporcionado por el empleador
- Plan 401(k)
- Seguro por discapacidad
- Seguro de vida
- Días festivos acumulados
- Días de licencia personal acumulados
- Entorno laboral muy flexible
- Salario competitivo
- Otros beneficios
- Las referencias profesionales y los expedientes académicos se tendrán en cuenta durante el proceso de solicitud