Marstel-Day, LLC — консалтинговая компания в области охраны окружающей среды и устойчивого развития. Она объединяет прикладные научные исследования, планирование и инженерные решения, помогая клиентам решать задачи охраны природы, повышения устойчивости и развития инфраструктуры. Компания занимается восстановлением экосистем, экологическим планированием и соблюдением природоохранных требований, сохранением культурного наследия и управлением водными ресурсами, а также устойчивым проектированием, повышением устойчивости прибрежных территорий и управлением инфраструктурой. Кроме того, она содействует обеспечению оборонной готовности и оказывает международные консультационные услуги, включая проектную работу для государственных и оборонных организаций, реализующих экологические инициативы и повышающих устойчивость.
Руководитель или директор по развитию федерального бизнеса
Развивайте федеральное направление консалтинговой компании Marstel-Day в сфере экологии и устойчивого развития: укрепляйте отношения с клиентами, находите возможности и передавайте подготовленные заявки команде предложений. Основной фокус — заказчики USACE и NAVFAC, стратегия развития воронки и процессы развития бизнеса.
Описание
- Развивайте федеральное направление Marstel-Day и укрепляйте отношения с клиентами.
- Руководите закреплёнными рынками, клиентами и конкурсными возможностями: от раннего позиционирования до проработки возможности и передачи команде подготовки предложений.
- Устанавливайте общекорпоративные практики развития бизнеса: контроль воронки, качество данных CRM, отслеживание конкурсов, прогнозирование, маркетинг и координация между командами.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с федеральными заказчиками, отраслевыми партнёрами и заинтересованными сторонами, особенно в приоритетных организациях USACE или NAVFAC.
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с закреплёнными клиентами и рынками.
- Находите, оценивайте и формируйте возможности до публикации запросов предложений.
- Руководите проработкой возможностей или оказывайте такую поддержку: составляйте планы, анализируйте конкурентов, разрабатывайте решения и аргументы в пользу победы, подбирайте партнёров, вносите предложения по целевой цене, проводите контрольные рассмотрения и передавайте работу командам подготовки предложений.
- Управляйте воронкой развития бизнеса и прогнозами по возможностям.
- Поддерживайте структуру CRM и регулярный рабочий цикл, включая панели показателей, обзоры воронки, отслеживание действий и своевременное обновление данных.
- Разрабатывайте и возглавляйте маркетинговые стратегии и кампании, готовьте материалы для клиентов и презентации, организуйте участие в конференциях, создавайте содержимое сайта и экспертные материалы.
- Работайте с техническими руководителями и руководителями операционной деятельности над созданием отличающихся от конкурентов решений для клиентов и стратегий роста.
- Развивайте отношения с партнёрами, управляйте ими и оценивайте варианты совместного участия.
- Отслеживайте федеральные бюджеты, планы ведомств, контрактные механизмы, прогнозы, повторные конкурсы и изменения рынка.
- Создавайте и совершенствуйте инструменты, шаблоны, процедуры, календари, записи о клиентах и хранилища знаний для развития бизнеса.
- Поддерживайте разработку стратегии предложений и их рассмотрение, проверки командами разных специализаций, устные презентации, разбор результатов и анализ извлечённых уроков.
- Информируйте руководителей о состоянии воронки, ходе проработки возможностей, потребности в ресурсах, рисках и ожидаемых результатах.
- Представляйте Marstel-Day на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнёрами.
- При необходимости выезжайте в командировки — до 15% рабочего времени.
- Отслеживайте результаты по росту квалифицированной воронки, доступу к клиентам, готовности к проработке возможностей, победам, точности данных CRM и прогнозов, графикам конкурсов, планам по клиентам и проработке возможностей, маркетинговым инициативам и координации между командами.
Требования
- Подтверждённый успех в привлечении и получении федеральных контрактов в сфере архитектуры и инженерных услуг, экологических услуг, природных ресурсов, планирования объектов и сообществ, устойчивости, устойчивого развития или смежных профессиональных услуг.
- Налаженные отношения с лицами, принимающими решения, руководителями программ, специалистами по контрактам, техническими руководителями или другими влиятельными заинтересованными сторонами как минимум в одной приоритетной организации USACE или NAVFAC.
- Для должности руководителя по развитию бизнеса — не менее шести лет опыта с расширяющейся ответственностью в развитии федерального бизнеса, проработке возможностей, управлении клиентами или смежной сфере.
- Для должности директора по развитию бизнеса — не менее двенадцати лет опыта с расширяющейся ответственностью в развитии федерального бизнеса, проработке возможностей, управлении клиентами или смежной сфере.
- Опыт руководства полным циклом развития федерального бизнеса и проработки возможностей: от исследования рынка и оценки возможностей до проработки, стратегии предложения, присуждения контракта и разбора результатов.
- Практическое знание федеральных закупочных процедур и контрактных механизмов, включая IDIQ и заказы на выполнение задач.
- Существенным преимуществом будет опыт подготовки заявок SF 330 и участия в закупках, основанных на квалификационном отборе.
- Опыт управления CRM-системой и воронкой с несколькими возможностями.
- Умение разрабатывать маркетинговые стратегии и обращения к клиентам, связывающие возможности компании с задачами ведомств и закупочными возможностями.
- Здравое суждение, инициативность, умение доводить дела до конца, организованность, сильные навыки письменного и устного общения.
- Умение взаимодействовать в удалённой междисциплинарной организации и требовать отчётности от коллег и руководителей.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, планирования, инженерного дела, экологических наук, коммуникаций или смежной области.
- Уверенное владение CRM-платформами и приложениями Microsoft 365.
- Право на работу в США; требуется проверка по форме DHS I-9 и системе E-Verify.
- Проверка биографических данных является условием окончательного предложения о работе.
- Готовность периодически ездить на встречи с клиентами, конференции, встречи с партнёрами и для работы над привлечением контрактов.
- Требуется резюме; позднее понадобятся не менее трёх профессиональных рекомендаций и копия документа об образовании.
Преимущества
- Медицинский план, предоставляемый работодателем
- Пенсионный план 401(k)
- Страхование на случай инвалидности
- Страхование жизни
- Накапливаемый отпуск на праздничные дни
- Накапливаемый персональный отпуск
- Гибкие условия работы
- Конкурентоспособная заработная плата
- Другие льготы
- Профессиональные рекомендации и документы об образовании рассматриваются в ходе подачи заявки