Η Marstel-Day, LLC είναι εταιρεία συμβούλων για το περιβάλλον και τη βιωσιμότητα, η οποία συνδυάζει εφαρμοσμένη επιστήμη, σχεδιασμό και μηχανική για να βοηθά τους πελάτες της να αντιμετωπίζουν προκλήσεις που αφορούν τη διατήρηση, την ανθεκτικότητα και τις υποδομές. Το έργο της καλύπτει την αποκατάσταση οικοσυστημάτων, τον περιβαλλοντικό σχεδιασμό και τη συμμόρφωση, τους πολιτιστικούς πόρους και τους υδάτινους πόρους, καθώς και τον βιώσιμο σχεδιασμό, την παράκτια ανθεκτικότητα και τη διαχείριση υποδομών. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης την αμυντική ετοιμότητα και παρέχει διεθνείς συμβουλευτικές υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων έργων για κυβερνητικούς και αμυντικούς οργανισμούς που επιδιώκουν περιβαλλοντικούς στόχους και στόχους ανθεκτικότητας.
Διευθυντής ή ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης ομοσπονδιακών επιχειρήσεων
Ηγεσία της ομοσπονδιακής ανάπτυξης της συμβουλευτικής δραστηριότητας της Marstel-Day για το περιβάλλον και τη βιωσιμότητα, από τις σχέσεις με πελάτες και τη διεκδίκηση ευκαιριών έως την παράδοση προτάσεων. Εστίαση στους λογαριασμούς του Σώματος Μηχανικού του Στρατού των ΗΠΑ και της Διοίκησης Ναυτικών Εγκαταστάσεων, στη στρατηγική του χαρτοφυλακίου ευκαιριών και στις λειτουργίες επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της ομοσπονδιακής δραστηριότητας της Marstel-Day και εμβάθυνση των σχέσεων με τους πελάτες.
- Ηγεσία στις αγορές, στους λογαριασμούς και στις διεκδικήσεις που έχουν ανατεθεί, από την αρχική τοποθέτηση έως τη διεκδίκηση και την παράδοση στις ομάδες σύνταξης προτάσεων.
- Καθορισμός πρακτικών επιχειρηματικής ανάπτυξης σε όλη την εταιρεία για την εποπτεία του χαρτοφυλακίου ευκαιριών, την ποιότητα του CRM, την παρακολούθηση διεκδικήσεων, τις προβλέψεις, το μάρκετινγκ και τον συντονισμό μεταξύ ομάδων.
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με ομοσπονδιακούς πελάτες, εταίρους του κλάδου και ενδιαφερόμενα μέρη, ιδίως σε οργανισμούς προτεραιότητας του Σώματος Μηχανικού του Στρατού των ΗΠΑ ή της Διοίκησης Ναυτικών Εγκαταστάσεων.
- Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών για τους πελάτες και τις αγορές που έχουν ανατεθεί.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και διαμόρφωση ευκαιριών πριν από τη δημοσίευση προσκλήσεων υποβολής προτάσεων.
- Ηγεσία ή υποστήριξη εργασιών διεκδίκησης, όπως σχέδια, ανταγωνιστική ανάλυση, ανάπτυξη λύσεων, βασικά μηνύματα νίκης, συνεργασίες, στοιχεία για την τιμολόγηση νίκης, ανασκοπήσεις σταδίων και παράδοση στις ομάδες προτάσεων.
- Διαχείριση του χαρτοφυλακίου επιχειρηματικών ευκαιριών και των προβλέψεων ευκαιριών.
- Διατήρηση του πλαισίου CRM και του ρυθμού λειτουργίας, συμπεριλαμβανομένων πινάκων ελέγχου, ανασκοπήσεων χαρτοφυλακίου, παρακολούθησης ενεργειών και έγκαιρων ενημερώσεων.
- Ανάπτυξη και ηγεσία στρατηγικών και εκστρατειών μάρκετινγκ, υλικού πελατών, συμμετοχής σε συνέδρια, παρουσιάσεων, περιεχομένου ιστοτόπου και ηγεσίας σκέψης.
- Συνεργασία με τεχνικούς και επιχειρησιακούς επικεφαλής για τη δημιουργία διακριτών λύσεων για πελάτες και στρατηγικών ανάπτυξης.
- Ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων με εταίρους και αξιολόγηση επιλογών συνεργασίας.
- Παρακολούθηση ομοσπονδιακών προϋπολογισμών, σχεδίων υπηρεσιών, συμβατικών οχημάτων, προβλέψεων, επαναδιαγωνισμών και εξελίξεων της αγοράς.
- Δημιουργία και βελτίωση εργαλείων επιχειρηματικής ανάπτυξης, προτύπων, διαδικασιών, ημερολογίων, αρχείων λογαριασμών και αποθετηρίων γνώσης.
- Υποστήριξη της στρατηγικής και των ανασκοπήσεων προτάσεων, των ανασκοπήσεων ομάδων χρώματος, των προφορικών παρουσιάσεων, των ενημερώσεων μετά την ανάθεση και της άντλησης διδαγμάτων.
- Ενημέρωση ανώτερων στελεχών για την κατάσταση του χαρτοφυλακίου ευκαιριών, την πρόοδο των διεκδικήσεων, τις ανάγκες πόρων, τους κινδύνους και τα αναμενόμενα αποτελέσματα.
- Εκπροσώπηση της Marstel-Day σε συναντήσεις πελατών, εκδηλώσεις του κλάδου, συνέδρια και συναντήσεις με εταίρους.
- Μετακινήσεις έως 15% ανάλογα με τις ανάγκες.
- Παρακολούθηση αποτελεσμάτων μέσω της αύξησης του κατάλληλου χαρτοφυλακίου ευκαιριών, της πρόσβασης σε πελάτες, της ετοιμότητας διεκδίκησης, των αναθέσεων, της ακρίβειας των αρχείων και προβλέψεων CRM, των χρονοδιαγραμμάτων διεκδικήσεων, των σχεδίων λογαριασμών και διεκδίκησης, των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ και του συντονισμού μεταξύ ομάδων.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη και ανάληψη ομοσπονδιακών έργων στους τομείς της αρχιτεκτονικής και της μηχανικής, των περιβαλλοντικών υπηρεσιών, των φυσικών πόρων, του σχεδιασμού εγκαταστάσεων και κοινοτήτων, της ανθεκτικότητας, της βιωσιμότητας ή συναφών επαγγελματικών υπηρεσιών.
- Καθιερωμένες σχέσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, διευθυντές προγραμμάτων, στελέχη συμβάσεων, τεχνικούς επικεφαλής ή άλλα πρόσωπα επιρροής σε τουλάχιστον έναν οργανισμό προτεραιότητας του Σώματος Μηχανικού του Στρατού των ΗΠΑ ή της Διοίκησης Ναυτικών Εγκαταστάσεων.
- Τουλάχιστον έξι χρόνια προοδευτικά υπεύθυνης εμπειρίας στην ομοσπονδιακή επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διεκδίκηση, στη διαχείριση πελατών ή σε συναφή εργασία, για τη θέση Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης.
- Τουλάχιστον δώδεκα χρόνια προοδευτικά υπεύθυνης εμπειρίας στην ομοσπονδιακή επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διεκδίκηση, στη διαχείριση πελατών ή σε συναφή εργασία, για τη θέση Ανώτερου Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης.
- Εμπειρία στην ηγεσία του κύκλου ομοσπονδιακής επιχειρηματικής ανάπτυξης και διεκδίκησης, από την έρευνα αγοράς και την αξιολόγηση ευκαιριών έως τη διεκδίκηση, τη στρατηγική προτάσεων, την ανάθεση και την ενημέρωση μετά την ανάθεση.
- Πρακτική γνώση ομοσπονδιακών πρακτικών προμηθειών και συμβατικών οχημάτων, συμπεριλαμβανομένων συμβάσεων IDIQ και εντολών εργασίας.
- Η εμπειρία σε επιλογές με το έντυπο SF 330 και σε διαδικασίες προμηθειών βάσει προσόντων προτιμάται ιδιαίτερα.
- Εμπειρία στη διαχείριση συστήματος CRM και χαρτοφυλακίου με πολλαπλές ευκαιρίες.
- Ικανότητα δημιουργίας στρατηγικών μάρκετινγκ και μηνυμάτων προς πελάτες που συνδέουν τις δυνατότητες της εταιρείας με τις ανάγκες αποστολής και τις ευκαιρίες προμηθειών.
- Ορθή κρίση, πρωτοβουλία, συνέπεια στην ολοκλήρωση, οργάνωση και ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα συνεργασίας σε απομακρυσμένο, διεπιστημονικό οργανισμό και ανάληψης ευθύνης από συναδέλφους και στελέχη.
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, στο μάρκετινγκ, στον σχεδιασμό, στη μηχανική, στις περιβαλλοντικές επιστήμες, στην επικοινωνία ή σε συναφή τομέα.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εφαρμογές Microsoft 365.
- Άδεια εργασίας στις ΗΠΑ· απαιτείται επαλήθευση με το έντυπο DHS I-9 και το σύστημα E-Verify.
- Απαιτείται έλεγχος ιστορικού ως προϋπόθεση τελικής προσφοράς.
- Ικανότητα περιοδικών μετακινήσεων για συναντήσεις πελατών, συνέδρια, επαφές με εταίρους και εργασίες διεκδίκησης.
- Απαιτείται βιογραφικό σημείωμα· σε μεταγενέστερο στάδιο θα χρειαστούν τουλάχιστον τρεις επαγγελματικές συστάσεις και αντίγραφο αναλυτικής βαθμολογίας.
Παροχές
- Πρόγραμμα υγειονομικής κάλυψης που παρέχεται από τον εργοδότη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής
- Συσσωρευμένη άδεια αργιών
- Συσσωρευμένη προσωπική άδεια
- Ιδιαίτερα ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον
- Ανταγωνιστικός μισθός
- Άλλες παροχές
- Οι επαγγελματικές συστάσεις και οι αναλυτικές βαθμολογίες λαμβάνονται υπόψη κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης