LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Çalışanlar
BilimDanışmanlıkSavunma
Marstel-Day, LLC; çevre ve sürdürülebilirlik alanında danışmanlık hizmeti veren, uygulamalı bilim, planlama ve mühendisliği bir araya getiren bir şirkettir. Müşterilerinin koruma, dayanıklılık ve altyapı sorunlarını ele almasına yardımcı olur. Çalışmaları; ekosistem restorasyonu, çevre planlaması ve mevzuata uyum, kültürel kaynaklar ve su kaynaklarının yanı sıra sürdürülebilir tasarım, kıyı dayanıklılığı ve altyapı yönetimini kapsar. Şirket ayrıca savunma hazırlığını destekler ve çevre ile dayanıklılık hedefleri doğrultusunda çalışan kamu kurumları ve savunma kuruluşları için proje bazlı işler de dahil olmak üzere uluslararası danışmanlık hizmetleri sunar.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Federal İş Geliştirme Müdürü veya Direktörü

Marstel-Day’in çevre ve sürdürülebilirlik danışmanlığı işinde Federal büyümeye liderlik edin; müşteri ilişkileri ve fırsatların geliştirilmesinden teklif ekibine devre kadar süreci yönetin. USACE ve NAVFAC hesaplarına, fırsat havuzu stratejisine ve iş geliştirme operasyonlarına odaklanın.

USAmerika Birleşik Devletleri
$88.000 – $138.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi

Açıklama

  • Marstel-Day’in Federal işini büyütün ve müşteri ilişkilerini derinleştirin.
  • Atanmış pazarları, hesapları ve fırsatları ilk konumlandırmadan fırsat geliştirme ve teklif devrine kadar yönetin.
  • Fırsat havuzunun gözetimi, CRM kalitesi, fırsat takibi, tahminleme, pazarlama ve ekipler arası koordinasyon için şirket genelinde iş geliştirme uygulamaları belirleyin.
  • Özellikle öncelikli USACE veya NAVFAC kuruluşlarında Federal müşteriler, sektör ortakları ve paydaşlarla ilişkiler kurup sürdürün.
  • Atanmış müşteriler ve pazarlar için hesap planları geliştirin ve uygulayın.
  • İhale duyuruları yayımlanmadan önce fırsatları bulun, nitelendirin ve şekillendirin.
  • Planlar, rekabet analizi, çözüm geliştirme, kazanma temaları, ortaklıklar, kazanma fiyatı girdileri, karar kapısı incelemeleri ve teklif ekiplerine devir dâhil fırsat geliştirme çalışmalarına liderlik edin veya destek verin.
  • İş geliştirme fırsat havuzunu ve fırsat tahminlerini yönetin.
  • Gösterge panoları, fırsat havuzu incelemeleri, eylem takibi ve zamanında güncellemeler dâhil CRM çerçevesini ve çalışma düzenini sürdürün.
  • Pazarlama stratejileri ve kampanyaları, müşteri materyalleri, konferans katılımı, sunumlar, web sitesi içeriği ve düşünce liderliği çalışmalarını geliştirin ve yönetin.
  • Farklılaşan müşteri çözümleri ve büyüme stratejileri oluşturmak için teknik ve operasyon liderleriyle çalışın.
  • Ortak ilişkileri kurup yönetin ve iş birliği seçeneklerini değerlendirin.
  • Federal bütçeleri, kurum planlarını, sözleşme araçlarını, tahminleri, yeniden rekabet süreçlerini ve pazar gelişmelerini takip edin.
  • İş geliştirme araçlarını, şablonlarını, prosedürlerini, takvimlerini, hesap kayıtlarını ve bilgi havuzlarını oluşturun ve iyileştirin.
  • Teklif stratejisini ve incelemelerini, renk ekiplerinin değerlendirmelerini, sözlü sunumları, bilgilendirme toplantılarını ve çıkarılan dersleri destekleyin.
  • Üst düzey yöneticileri fırsat havuzunun durumu, fırsat geliştirme ilerlemesi, kaynak gereksinimleri, riskler ve beklenen sonuçlar hakkında bilgilendirin.
  • Müşteri toplantılarında, sektör etkinliklerinde, konferanslarda ve ortak görüşmelerinde Marstel-Day’i temsil edin.
  • Gerektiğinde %15’e kadar seyahat edin.
  • Sonuçları; nitelikli fırsat havuzundaki büyüme, müşterilere erişim, fırsat geliştirmeye hazırlık, kazanımlar, doğru CRM kayıtları ve tahminler, fırsat takvimleri, hesap ve fırsat geliştirme planları, pazarlama girişimleri ve ekipler arası koordinasyon üzerinden izleyin.

Gereksinimler

  • Mimarlık ve mühendislik, çevre hizmetleri, doğal kaynaklar, tesis ve toplum planlaması, dayanıklılık, sürdürülebilirlik veya ilgili profesyonel hizmetlerde Federal iş geliştirip kazanma konusunda kanıtlanmış başarı.
  • En az bir öncelikli USACE veya NAVFAC kuruluşunda karar vericiler, program yöneticileri, sözleşme personeli, teknik liderler veya etkili diğer paydaşlarla yerleşik ilişkiler.
  • İş Geliştirme Müdürü rolü için Federal iş geliştirme, fırsat geliştirme, müşteri yönetimi veya ilgili alanda en az altı yıllık, giderek artan sorumluluk içeren deneyim.
  • İş Geliştirme Direktörü rolü için Federal iş geliştirme, fırsat geliştirme, müşteri yönetimi veya ilgili alanda en az on iki yıllık, giderek artan sorumluluk içeren deneyim.
  • Pazar araştırması ve fırsat nitelendirmesinden fırsat geliştirme, teklif stratejisi, sözleşme kazanımı ve bilgilendirme toplantısına kadar Federal iş geliştirme ve fırsat geliştirme döngüsünü yönetme deneyimi.
  • IDIQ ve görev emri işleri dâhil Federal satın alma uygulamaları ve sözleşme araçları hakkında çalışma bilgisi.
  • SF 330 seçimleri ve yeterliliğe dayalı satın alma süreçlerinde deneyim özellikle tercih edilir.
  • CRM sistemi ve birden fazla fırsattan oluşan bir fırsat havuzunu yönetme deneyimi.
  • Şirket yetkinliklerini kurumların misyon ihtiyaçlarına ve satın alma fırsatlarına bağlayan pazarlama stratejileri ve müşteri mesajları oluşturabilme.
  • Sağlam muhakeme, inisiyatif, takip, organizasyon ve güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
  • Uzaktan çalışan, çok disiplinli bir kuruluşta iş birliği yapabilme; çalışma arkadaşlarından ve yöneticilerden sorumluluklarını yerine getirmelerini bekleyebilme.
  • İşletme, pazarlama, planlama, mühendislik, çevre bilimi, iletişim veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
  • CRM platformlarında ve Microsoft 365 uygulamalarında yetkinlik.
  • ABD’de çalışma izni; DHS Form I-9 ve E-Verify doğrulaması gereklidir.
  • Nihai teklifin koşulu olarak geçmiş araştırması gereklidir.
  • Müşteri toplantıları, konferanslar, ortaklarla görüşmeler ve fırsat geliştirme çalışmaları için dönemsel seyahat edebilme.
  • Özgeçmiş gereklidir; süreçte daha sonra en az üç profesyonel referans ve transkript kopyası istenecektir.

Yan Haklar

  • İşveren tarafından sağlanan sağlık planı
  • 401(k) planı
  • Maluliyet sigortası
  • Hayat sigortası
  • Hak kazanılarak biriken tatil izni
  • Hak kazanılarak biriken kişisel izin
  • Yüksek esneklik sunan çalışma ortamı
  • Rekabetçi maaş
  • Diğer yan haklar
  • Başvuru sürecinde profesyonel referanslar ve transkriptler dikkate alınır

İlgili İş İlanları

Jhpiego

Sürdürülebilir Sağlık Sistemleri ve Özel Sektör Katılımı Teknik Direktörü

Jhpiego
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkSağlık hizmetleriSağlık sigortası
USAmerika Birleşik DevletleriMDMaryland
$127.874 – $162.786 / yıl
OfisteTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Jhpiego’nun sürdürülebilir, piyasa odaklı sağlık sistemleri kurma çalışmalarına liderlik edin. Küresel sağlık programlarında özel sektör ortaklıkları, yenilikçi finansman ve ölçeklenebilir çözümler geliştirin.

Aç