Marstel-Day, LLC adalah perusahaan konsultan lingkungan dan keberlanjutan yang memadukan sains terapan, perencanaan, dan rekayasa untuk membantu klien menangani tantangan konservasi, ketahanan, dan infrastruktur. Cakupan kerjanya meliputi pemulihan ekosistem, perencanaan dan kepatuhan lingkungan, sumber daya budaya dan air, serta desain berkelanjutan, ketahanan pesisir, dan pengelolaan infrastruktur. Perusahaan ini juga mendukung kesiapan pertahanan dan menyediakan konsultasi internasional, termasuk pekerjaan berbasis proyek bagi organisasi pemerintah dan pertahanan yang mengejar sasaran lingkungan dan ketahanan.
Manajer atau Direktur Pengembangan Bisnis Federal
Memimpin pertumbuhan bisnis konsultasi lingkungan dan keberlanjutan Marstel-Day di tingkat Federal, mulai dari hubungan klien dan pengembangan peluang hingga serah terima proposal. Berfokus pada akun USACE dan NAVFAC, strategi pipeline, serta operasional pengembangan bisnis.
Amerika Serikat$88.000 – $138.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengembangkan bisnis Federal Marstel-Day dan mempererat hubungan dengan klien.
- Memimpin pasar, akun, dan peluang yang ditugaskan, mulai dari penempatan awal hingga pengembangan peluang dan serah terima proposal.
- Menetapkan praktik pengembangan bisnis di seluruh perusahaan untuk pengawasan pipeline, kualitas CRM, pelacakan peluang, peramalan, pemasaran, dan koordinasi lintas tim.
- Membangun dan memelihara hubungan dengan klien Federal, mitra industri, dan pemangku kepentingan, terutama di organisasi USACE atau NAVFAC prioritas.
- Menyusun dan menjalankan rencana akun bagi klien dan pasar yang ditugaskan.
- Menemukan, menilai kelayakan, dan membentuk peluang sebelum permintaan penawaran diterbitkan.
- Memimpin atau mendukung kegiatan pengembangan peluang, termasuk rencana, analisis persaingan, pengembangan solusi, tema kemenangan, kemitraan, masukan harga untuk menang, tinjauan gerbang, dan serah terima kepada tim proposal.
- Mengelola pipeline pengembangan bisnis dan perkiraan peluang.
- Memelihara kerangka CRM dan ritme operasional, termasuk dasbor, tinjauan pipeline, pelacakan tindakan, dan pembaruan tepat waktu.
- Menyusun dan memimpin strategi serta kampanye pemasaran, materi klien, partisipasi konferensi, presentasi, konten situs web, dan kepemimpinan pemikiran.
- Bekerja sama dengan pimpinan teknis dan operasional untuk menciptakan solusi klien dan strategi pertumbuhan yang berbeda.
- Membangun dan mengelola hubungan mitra serta menilai opsi kemitraan.
- Memantau anggaran Federal, rencana lembaga, sarana kontrak, perkiraan, tender ulang, dan perkembangan pasar.
- Membuat dan menyempurnakan perangkat, templat, prosedur, kalender, catatan akun, dan repositori pengetahuan untuk pengembangan bisnis.
- Mendukung strategi dan tinjauan proposal, tinjauan tim warna, presentasi lisan, sesi umpan balik, dan pembelajaran dari pengalaman.
- Memberi pembaruan kepada pimpinan eksekutif mengenai kondisi pipeline, kemajuan pengembangan peluang, kebutuhan sumber daya, risiko, dan hasil yang diperkirakan.
- Mewakili Marstel-Day dalam pertemuan klien, acara industri, konferensi, dan pertemuan dengan mitra.
- Melakukan perjalanan hingga 15% sesuai kebutuhan.
- Melacak hasil berdasarkan pertumbuhan pipeline yang memenuhi syarat, akses ke klien, kesiapan pengembangan peluang, kemenangan, catatan dan perkiraan CRM yang akurat, jadwal peluang, rencana akun dan pengembangan peluang, inisiatif pemasaran, serta koordinasi lintas tim.
Persyaratan
- Terbukti berhasil mengembangkan dan memenangkan pekerjaan Federal di bidang arsitektur dan teknik, layanan lingkungan, sumber daya alam, perencanaan instalasi dan komunitas, ketahanan, keberlanjutan, atau layanan profesional terkait.
- Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan pengambil keputusan, manajer program, staf kontrak, pimpinan teknis, atau pemangku kepentingan berpengaruh lainnya di setidaknya satu organisasi USACE atau NAVFAC prioritas.
- Untuk posisi Manajer Pengembangan Bisnis, memiliki setidaknya enam tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam pengembangan bisnis Federal, pengembangan peluang, pengelolaan klien, atau bidang terkait.
- Untuk posisi Direktur Pengembangan Bisnis, memiliki setidaknya dua belas tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam pengembangan bisnis Federal, pengembangan peluang, pengelolaan klien, atau bidang terkait.
- Berpengalaman memimpin siklus pengembangan bisnis dan peluang Federal, dari riset pasar dan penilaian peluang hingga pengembangan peluang, strategi proposal, penetapan, dan sesi umpan balik.
- Memahami praktik pengadaan Federal dan sarana kontrak, termasuk IDIQ dan pekerjaan berdasarkan task order.
- Pengalaman dalam seleksi SF 330 dan pengadaan berbasis kualifikasi sangat diutamakan.
- Berpengalaman mengelola sistem CRM dan pipeline dengan banyak peluang.
- Mampu menyusun strategi pemasaran dan pesan untuk klien yang menghubungkan kemampuan perusahaan dengan kebutuhan misi dan peluang pengadaan.
- Memiliki pertimbangan yang baik, inisiatif, ketekunan dalam menindaklanjuti, keterampilan organisasi, serta komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
- Mampu berkolaborasi dalam organisasi jarak jauh yang multidisiplin serta meminta pertanggungjawaban rekan kerja dan pimpinan.
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, perencanaan, teknik, ilmu lingkungan, komunikasi, atau bidang terkait.
- Mahir menggunakan platform CRM dan aplikasi Microsoft 365.
- Memiliki izin kerja di AS; verifikasi DHS Form I-9 dan E-Verify diwajibkan.
- Pemeriksaan latar belakang diwajibkan sebagai syarat penawaran kerja final.
- Mampu melakukan perjalanan secara berkala untuk pertemuan klien, konferensi, kegiatan dengan mitra, dan pekerjaan pengembangan peluang.
- Wajib menyertakan resume; setidaknya tiga referensi profesional dan salinan transkrip akan diminta pada tahap berikutnya.
Tunjangan
- Program kesehatan yang disediakan pemberi kerja
- Program 401(k)
- Asuransi disabilitas
- Asuransi jiwa
- Cuti hari libur yang terakumulasi
- Cuti pribadi yang terakumulasi
- Lingkungan kerja yang sangat fleksibel
- Gaji kompetitif
- Manfaat lainnya
- Referensi profesional dan transkrip dipertimbangkan selama proses lamaran