Ang Marstel-Day, LLC ay isang kompanya ng pagkonsulta sa kapaligiran at pagpapanatili na pinagsasama ang agham na inilalapat, pagpaplano, at inhinyeriya upang tulungan ang mga kliyente sa mga hamon sa konserbasyon, katatagan, at imprastraktura. Saklaw ng gawain nito ang pagpapanumbalik ng ekosistema, pagpaplano at pagsunod sa mga regulasyong pangkapaligiran, mga yaman pangkultura at yamang-tubig, pati na ang napapanatiling disenyo, katatagan ng baybayin, at pamamahala ng imprastraktura. Sinusuportahan din ng kompanya ang kahandaan sa depensa at nagbibigay ng internasyonal na pagkonsulta, kabilang ang mga proyektong para sa mga organisasyon ng pamahalaan at depensa na nagsusulong ng mga layuning pangkapaligiran at katatagan.
Tagapamahala o Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyong Pederal
Pangungunahan ang paglago ng pederal na negosyo ng Marstel-Day sa pagkonsulta sa kapaligiran at pagpapanatili, mula sa ugnayan sa kliyente at pagkuha ng oportunidad hanggang sa paglilipat ng panukala. Nakatuon sa mga account ng USACE at NAVFAC, estratehiya sa pipeline, at mga operasyon sa pagpapaunlad ng negosyo.
Estados Unidos$88,000 – $138,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPaglalarawan
- Palaguin ang pederal na negosyo ng Marstel-Day at patibayin ang ugnayan sa mga kliyente.
- Pangasiwaan ang mga itinalagang merkado, account, at oportunidad mula sa maagang pagpoposisyon hanggang sa pagkuha at paglilipat ng panukala.
- Magtakda ng mga kasanayan sa pagpapaunlad ng negosyo sa buong kumpanya para sa pangangasiwa ng pipeline, kalidad ng CRM, pagsubaybay sa oportunidad, pagtataya, marketing, at koordinasyon ng mga koponan.
- Bumuo at magpanatili ng mga ugnayan sa mga pederal na kliyente, katuwang sa industriya, at stakeholder, lalo na sa mga prayoridad na organisasyon ng USACE o NAVFAC.
- Bumuo at magsagawa ng mga plano para sa mga itinalagang kliyente at merkado.
- Humanap, magsuri, at humubog ng mga oportunidad bago ilabas ang mga solicitation.
- Pangunahan o suportahan ang pagkuha ng oportunidad, kabilang ang mga plano, pagsusuri ng kompetisyon, pagbuo ng solusyon, mga tema ng panalo, pakikipagtambal, input sa presyong panalo, pagsusuri sa mga yugto, at paglilipat sa mga pangkat ng panukala.
- Pamahalaan ang pipeline ng pagpapaunlad ng negosyo at mga pagtataya ng oportunidad.
- Panatilihin ang balangkas ng CRM at ritmo ng operasyon, kabilang ang mga dashboard, pagsusuri ng pipeline, pagsubaybay sa mga gawain, at napapanahong mga update.
- Bumuo at manguna sa mga estratehiya at kampanya sa marketing, materyales para sa kliyente, pakikilahok sa kumperensya, presentasyon, nilalaman ng website, at pamumunong pangkaisipan.
- Makipagtulungan sa mga pinunong teknikal at operasyonal upang lumikha ng natatanging solusyon para sa kliyente at mga estratehiya sa paglago.
- Bumuo at mamahala ng mga ugnayan sa mga katuwang at suriin ang mga opsyon sa pakikipagtambal.
- Subaybayan ang mga pederal na badyet, plano ng ahensya, sasakyan ng kontrata, pagtataya, muling pagsasapalaran ng kontrata, at mga pagbabago sa merkado.
- Gumawa at pagbutihin ang mga kasangkapan, template, pamamaraan, kalendaryo, talaan ng account, at imbakan ng kaalaman para sa pagpapaunlad ng negosyo.
- Suportahan ang estratehiya at pagsusuri ng panukala, mga pagsusuri ng pangkat na may kulay, pasalitang presentasyon, debriefing, at mga natutuhan.
- Ipaalam sa mga pinunong ehekutibo ang kalagayan ng pipeline, pag-usad ng pagkuha ng oportunidad, pangangailangan sa mapagkukunan, panganib, at inaasahang resulta.
- Kinatawanin ang Marstel-Day sa mga pulong ng kliyente, kaganapan sa industriya, kumperensya, at pakikipag-ugnayan sa mga katuwang.
- Maglakbay nang hanggang 15% kung kinakailangan.
- Subaybayan ang mga resulta batay sa paglago ng kuwalipikadong pipeline, pag-access sa kliyente, kahandaan sa pagkuha ng oportunidad, mga panalo, tumpak na tala at pagtataya sa CRM, iskedyul ng mga oportunidad, plano sa account at pagkuha, mga inisyatiba sa marketing, at koordinasyon ng mga koponan.
Mga Kinakailangan
- Napatunayang tagumpay sa pagpapaunlad at pagkapanalo ng pederal na trabaho sa arkitektura at inhinyeriya, mga serbisyong pangkapaligiran, likas na yaman, pagpaplano ng pasilidad at komunidad, katatagan, pagpapanatili, o kaugnay na propesyonal na serbisyo.
- May itinatag nang ugnayan sa mga tagapagpasya, tagapamahala ng programa, kawani sa pagkontrata, pinunong teknikal, o iba pang maimpluwensiyang stakeholder sa kahit isang prayoridad na organisasyon ng USACE o NAVFAC.
- Hindi bababa sa anim na taon ng unti-unting lumalawak na responsibilidad sa pagpapaunlad ng pederal na negosyo, pagkuha ng oportunidad, pamamahala ng kliyente, o kaugnay na karanasan para sa posisyong Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo.
- Hindi bababa sa labindalawang taon ng unti-unting lumalawak na responsibilidad sa pagpapaunlad ng pederal na negosyo, pagkuha ng oportunidad, pamamahala ng kliyente, o kaugnay na karanasan para sa posisyong Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo.
- May karanasan sa pangunguna sa buong siklo ng pagpapaunlad at pagkuha ng pederal na negosyo mula sa pananaliksik sa merkado at pagsusuri ng oportunidad hanggang sa estratehiya ng panukala, pagkakaloob ng kontrata, at debriefing.
- May praktikal na kaalaman sa mga gawi sa pagkuha ng pederal na kontrata at mga sasakyan ng kontrata, kabilang ang IDIQ at mga task order.
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa mga pagpili sa SF 330 at pagkuha batay sa kwalipikasyon.
- May karanasan sa pamamahala ng sistema ng CRM at pipeline na may maraming oportunidad.
- Kayang lumikha ng mga estratehiya sa marketing at mensahe para sa kliyente na nag-uugnay sa mga kakayahan ng kumpanya sa mga pangangailangan ng misyon at oportunidad sa pagkuha.
- Mahusay ang pagpapasya, pagkukusa, pagsubaybay hanggang matapos, pag-oorganisa, at pasulat at pasalitang komunikasyon.
- Kayang makipagtulungan sa malayuang organisasyong may iba't ibang disiplina at panagutin ang mga kasamahan at pinuno.
- Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, pagpaplano, inhinyeriya, agham pangkapaligiran, komunikasyon, o kaugnay na larangan.
- Bihasa sa mga platform ng CRM at mga aplikasyon ng Microsoft 365.
- Awtorisadong magtrabaho sa U.S.; kailangan ang beripikasyon sa DHS Form I-9 at E-Verify.
- Kailangan ang pagsusuri ng background bilang kondisyon ng pinal na alok ng trabaho.
- Kayang maglakbay paminsan-minsan para sa mga pulong ng kliyente, kumperensya, pakikipag-ugnayan sa katuwang, at pagkuha ng oportunidad.
- Kailangan ang resume; kakailanganin sa susunod na yugto ang hindi bababa sa tatlong propesyonal na reference at kopya ng transcript.
Mga Benepisyo
- Planong pangkalusugan na ibinibigay ng employer
- Planong 401(k)
- Insurance para sa kapansanan
- Life insurance
- Naiipong leave para sa mga holiday
- Naiipong personal leave
- Lubhang flexible na kapaligiran sa trabaho
- Kumpetitibong suweldo
- Iba pang benepisyo
- Isinasaalang-alang ang mga propesyonal na reference at transcript habang pinoproseso ang aplikasyon