Marstel-Day, LLC е консултантска компания в областта на околната среда и устойчивото развитие, която съчетава приложна наука, планиране и инженерство, за да помага на клиентите си да се справят с предизвикателства, свързани с опазването, устойчивостта и инфраструктурата. Дейността ѝ обхваща възстановяване на екосистеми, екологично планиране и съответствие с нормативните изисквания, културни ресурси и водни ресурси, както и устойчив дизайн, устойчивост на крайбрежните зони и управление на инфраструктурата. Компанията подпомага и готовността за отбрана и предоставя международни консултантски услуги, включително работа по проекти за държавни и отбранителни организации, които преследват екологични цели и цели за устойчивост.
Мениджър или директор бизнес развитие за федералния сектор
Да ръководи растежа на федералния бизнес на Marstel-Day в областта на екологичното консултиране и устойчивото развитие — от отношенията с клиентите и привличането на възможности до предаването за изготвяне на оферти. Фокус върху клиентите от USACE и NAVFAC, стратегията за портфейла от възможности и операциите по бизнес развитие.
Описание
- Развива федералния бизнес на Marstel-Day и задълбочава отношенията с клиентите.
- Ръководи възложените пазари, клиенти и възможности от първоначалното позициониране до привличането на поръчката и предаването на екипа за оферти.
- Установява общофирмени практики за бизнес развитие, свързани с надзора на портфейла от възможности, качеството на CRM данните, проследяването на възможностите, прогнозирането, маркетинга и координацията между екипите.
- Изгражда и поддържа отношения с федерални клиенти, партньори от бранша и заинтересовани страни, особено в приоритетни организации на USACE или NAVFAC.
- Разработва и изпълнява планове за възложените клиенти и пазари.
- Открива, квалифицира и оформя възможности преди публикуването на покани за подаване на оферти.
- Ръководи или подпомага привличането на поръчки, включително планове, конкурентен анализ, разработване на решения, аргументи за спечелване, партньорства, принос към определянето на целева цена, контролни прегледи и предаване на екипите за оферти.
- Управлява портфейла от възможности за бизнес развитие и прогнозите за тях.
- Поддържа рамката за CRM и установения ритъм на работа, включително табла за управление, прегледи на портфейла, проследяване на действията и навременни актуализации.
- Разработва и ръководи маркетингови стратегии и кампании, материали за клиенти, участие в конференции, презентации, съдържание за уебсайта и експертни публикации.
- Работи с техническите и оперативните ръководители за създаване на отличаващи се решения за клиенти и стратегии за растеж.
- Изгражда и управлява партньорски отношения и оценява възможностите за съвместно участие.
- Следи федералните бюджети, плановете на агенциите, договорните инструменти, прогнозите, повторните конкурси и развитието на пазара.
- Създава и подобрява инструменти, шаблони, процедури, календари, досиета на клиенти и хранилища на знания за бизнес развитие.
- Подпомага стратегията и прегледите на офертите, прегледите на екипите по етапи, устните презентации, разборите след решения и извлечените поуки.
- Информира изпълнителното ръководство за състоянието на портфейла, напредъка по привличането на поръчки, нуждите от ресурси, рисковете и очакваните резултати.
- Представлява Marstel-Day на срещи с клиенти, браншови събития, конференции и срещи с партньори.
- Пътува при необходимост до 15% от работното време.
- Проследява резултатите чрез растежа на квалифицирания портфейл, достъпа до клиенти, готовността за привличане на поръчки, спечелените договори, точността на CRM данните и прогнозите, графиците на възможностите, плановете за клиенти и привличане на поръчки, маркетинговите инициативи и координацията между екипите.
Изисквания
- Доказан успех в развитието и спечелването на федерални поръчки в областта на архитектурата и инженерството, екологичните услуги, природните ресурси, планирането на военни обекти и общности, устойчивостта, устойчивото развитие или сродни професионални услуги.
- Установени отношения с лица, вземащи решения, програмни мениджъри, служители по договарянето, технически ръководители или други влиятелни заинтересовани страни в поне една приоритетна организация на USACE или NAVFAC.
- Най-малко шест години опит с нарастваща отговорност в развитието на федерален бизнес, привличането на поръчки, управлението на клиенти или сродна дейност за позицията мениджър бизнес развитие.
- Най-малко дванадесет години опит с нарастваща отговорност в развитието на федерален бизнес, привличането на поръчки, управлението на клиенти или сродна дейност за позицията директор бизнес развитие.
- Опит в ръководенето на целия цикъл на федералното бизнес развитие и привличането на поръчки — от проучването на пазара и квалифицирането на възможности до привличането, стратегията за офертата, възлагането и последващия разбор.
- Практически познания за федералните процедури за възлагане и договорните инструменти, включително договори IDIQ и поръчки за конкретни задачи.
- Опит с процедурите за подбор по SF 330 и възлагането, основано на квалификации, е силно желателен.
- Опит в управлението на CRM система и портфейл с множество възможности.
- Умение за създаване на маркетингови стратегии и послания към клиенти, които свързват възможностите на компанията с нуждите на мисията и възможностите за възлагане.
- Добра преценка, инициативност, последователност, организираност и силни писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за сътрудничество в дистанционна мултидисциплинарна организация и за търсене на отчетност от колеги и ръководители.
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, планиране, инженерство, науки за околната среда, комуникации или сродна област.
- Владеене на CRM платформи и приложенията Microsoft 365.
- Разрешение за работа в САЩ; изисква се проверка чрез формуляр DHS I-9 и системата E-Verify.
- Проверката на миналото е условие за окончателно предложение за работа.
- Възможност за периодични пътувания за срещи с клиенти, конференции, работа с партньори и дейности по привличане на поръчки.
- Изисква се автобиография; на по-късен етап ще са необходими поне три професионални препоръки и копие от академична справка.
Придобивки
- Здравен план, осигурен от работодателя
- План 401(k)
- Застраховка при инвалидност
- Животозастраховане
- Натрупван отпуск за празнични дни
- Натрупван личен отпуск
- Изключително гъвкава работна среда
- Конкурентно възнаграждение
- Други придобивки
- Професионалните препоръки и академичните справки се разглеждат по време на процеса на кандидатстване