LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Medarbejdere
ForsvarRådgivningVidenskab
Marstel-Day, LLC er et konsulentfirma inden for miljø og bæredygtighed, der kombinerer anvendt videnskab, planlægning og ingeniørarbejde for at hjælpe kunder med at håndtere udfordringer inden for naturbevaring, robusthed og infrastruktur. Firmaets arbejde omfatter genopretning af økosystemer, miljøplanlægning og overholdelse af regler, kulturressourcer og vandressourcer samt bæredygtigt design, kystrobusthed og infrastrukturforvaltning. Firmaet understøtter også forsvarsberedskab og tilbyder international rådgivning, herunder projektbaseret arbejde for offentlige myndigheder og forsvarsorganisationer, der arbejder med miljø- og robusthedsmål.
LinkedIn
Job i virksomheden

Chef eller direktør for føderal forretningsudvikling

Stå i spidsen for Marstel-Days vækst på det føderale marked for miljø- og bæredygtighedsrådgivning, fra kunderelationer og udvikling af salgsmuligheder til overdragelse af tilbud. Fokus på USACE- og NAVFAC-kunder, pipeline-strategi og arbejdsgange for forretningsudvikling.

USUSA
88.000 $ – 138.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Udvikle Marstel-Days føderale forretning og styrke kunderelationerne.
  • Lede tildelte markeder, kunder og tilbudsmuligheder fra tidlig positionering til bearbejdning og overdragelse til tilbudsteamet.
  • Fastlægge fælles praksis for forretningsudvikling med fokus på pipeline-overblik, CRM-kvalitet, opfølgning på muligheder, prognoser, markedsføring og koordinering på tværs af teams.
  • Opbygge og vedligeholde relationer til føderale kunder, branchepartnere og interessenter, især hos prioriterede USACE- eller NAVFAC-organisationer.
  • Udarbejde og gennemføre kundeplaner for tildelte kunder og markeder.
  • Identificere, kvalificere og forme muligheder, før udbud offentliggøres.
  • Lede eller støtte arbejdet med at vinde opgaver, herunder planer, konkurrentanalyser, løsningsudvikling, vindertemaer, partnerskaber, input til prisstrategi, beslutningsporte og overdragelse til tilbudsteams.
  • Administrere pipeline for forretningsudvikling og prognoser for muligheder.
  • Vedligeholde CRM-struktur og faste arbejdsgange, herunder dashboards, pipeline-gennemgange, opfølgning på handlinger og rettidige opdateringer.
  • Udvikle og lede markedsføringsstrategier og kampagner, kundemateriale, konferencedeltagelse, præsentationer, webindhold og faglig opinionsdannelse.
  • Samarbejde med tekniske ledere og driftsledere om at skabe differentierede kundeløsninger og vækststrategier.
  • Opbygge og administrere partnerrelationer samt vurdere muligheder for samarbejde.
  • Følge føderale budgetter, myndighedsplaner, kontraktformer, prognoser, genudbud og markedsudvikling.
  • Udarbejde og forbedre værktøjer, skabeloner, procedurer, kalendere, kunderegistre og vidensarkiver til forretningsudvikling.
  • Understøtte tilbudsstrategi og -gennemgange, teamgennemgange, mundtlige præsentationer, feedbackmøder og erfaringsopsamling.
  • Orientere den øverste ledelse om pipeline-status, fremskridt med at vinde opgaver, ressourcebehov, risici og forventede resultater.
  • Repræsentere Marstel-Day ved kundemøder, branchearrangementer, konferencer og partnermøder.
  • Rejse op til 15 % efter behov.
  • Følge resultater gennem vækst i kvalificeret pipeline, kundeadgang, parathed til at vinde opgaver, vundne opgaver, nøjagtige CRM-registreringer og prognoser, tidsplaner for tilbudsmuligheder, kunde- og tilbudsplaner, markedsføringsinitiativer og koordinering på tværs af teams.

Krav

  • Dokumenteret succes med at udvikle og vinde føderale opgaver inden for arkitektur og ingeniørydelser, miljøservice, naturressourcer, anlægs- og samfundsplanlægning, robusthed, bæredygtighed eller beslægtede professionelle serviceydelser.
  • Etablerede relationer til beslutningstagere, programledere, kontraktansvarlige, tekniske ledere eller andre indflydelsesrige interessenter i mindst én prioriteret USACE- eller NAVFAC-organisation.
  • Mindst seks års erfaring med stigende ansvar inden for føderal forretningsudvikling, tilbudsarbejde, kundehåndtering eller beslægtet arbejde for rollen som chef for forretningsudvikling.
  • Mindst tolv års erfaring med stigende ansvar inden for føderal forretningsudvikling, tilbudsarbejde, kundehåndtering eller beslægtet arbejde for rollen som direktør for forretningsudvikling.
  • Erfaring med at lede hele forløbet for føderal forretningsudvikling og tilbudsarbejde fra markedsundersøgelse og kvalificering af muligheder til tilbudsstrategi, kontrakttildeling og feedback.
  • Praktisk kendskab til føderale indkøbsprocesser og kontraktformer, herunder IDIQ og opgaveordrer.
  • Erfaring med SF 330-udvælgelser og kvalifikationsbaserede indkøb foretrækkes stærkt.
  • Erfaring med at administrere et CRM-system og en pipeline med flere muligheder.
  • Evne til at udarbejde markedsføringsstrategier og kundebudskaber, der forbinder virksomhedens kompetencer med opgavebehov og indkøbsmuligheder.
  • God dømmekraft, initiativ, opfølgningsevne, struktur samt stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
  • Evne til at samarbejde på tværs af en geografisk spredt organisation med flere fagområder og holde kolleger og ledere ansvarlige for deres forpligtelser.
  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, markedsføring, planlægning, ingeniørfag, miljøvidenskab, kommunikation eller et beslægtet fagområde.
  • Rutineret brug af CRM-platforme og Microsoft 365-programmer.
  • Arbejdstilladelse i USA; kontrol via DHS-formular I-9 og E-Verify er påkrævet.
  • Baggrundstjek er en betingelse for et endeligt tilbud.
  • Evne til med mellemrum at rejse til kundemøder, konferencer, partnermøder og tilbudsarbejde.
  • CV er påkrævet; mindst tre professionelle referencer og en kopi af karakterudskrift skal fremsendes senere.

Fordele

  • Sundhedsordning betalt af arbejdsgiveren
  • 401(k)-ordning
  • Invaliditetsforsikring
  • Livsforsikring
  • Optjent ferie på helligdage
  • Optjent personlig frihed
  • Meget fleksibelt arbejdsmiljø
  • Konkurrencedygtig løn
  • Andre personalegoder
  • Professionelle referencer og karakterudskrifter indgår i ansøgningsprocessen

Relaterede job

Superior Virtual Solutions, LLC

Fundraising-supporter til nonprofitorganisationer i Florida – fjernarbejde

Superior Virtual Solutions, LLC
1 – 10 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
USUSAFLFlorida
13 $ – 15 $ / time
FjernarbejdeKontraktJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskKundesupport

Håndtér indgående opkald fra donorer til etablerede indsamlingskampagner for nonprofitorganisationer hjemmefra. Registrér donationer og tilsagn efter godkendte manuskripter og procedurer, og overhold gældende krav.

Åbn