LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Ansatte
ForsvarRådgivningVitenskap
Marstel-Day, LLC er et konsulentselskap innen miljø og bærekraft som kombinerer anvendt vitenskap, planlegging og ingeniørfag for å hjelpe kunder med utfordringer knyttet til naturvern, motstandsdyktighet og infrastruktur. Arbeidet omfatter restaurering av økosystemer, miljøplanlegging og etterlevelse av regelverk, kulturminner og vannressurser, samt bærekraftig design, kystresiliens og infrastrukturforvaltning. Selskapet støtter også forsvarsberedskap og tilbyr internasjonal rådgivning, blant annet prosjektbasert arbeid for offentlige myndigheter og forsvarsorganisasjoner med mål innen miljø og resiliens.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Leder eller direktør for føderal forretningsutvikling

Lede Marstel-Days vekst i det føderale markedet for miljø- og bærekraftsrådgivning, fra kunderelasjoner og utvikling av salgsmuligheter til overlevering av tilbud. Fokus på USACE- og NAVFAC-kunder, pipeline-strategi og arbeidsprosesser for forretningsutvikling.

USUSA
88 000 $ – 138 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Utvikle Marstel-Days føderale virksomhet og styrke kunderelasjonene.
  • Lede tildelte markeder, kunder og salgsmuligheter fra tidlig posisjonering til bearbeiding og overlevering til tilbudsteamet.
  • Fastsette felles praksis for forretningsutvikling med vekt på pipeline-oversikt, CRM-kvalitet, oppfølging av muligheter, prognoser, markedsføring og koordinering på tvers av team.
  • Bygge og vedlikeholde relasjoner med føderale kunder, bransjepartnere og interessenter, særlig hos prioriterte USACE- eller NAVFAC-organisasjoner.
  • Utarbeide og gjennomføre kundeplaner for tildelte kunder og markeder.
  • Identifisere, kvalifisere og forme muligheter før utlysninger publiseres.
  • Lede eller støtte arbeidet med å vinne oppdrag, blant annet planer, konkurrentanalyser, løsningsutvikling, vinnertemaer, partnerskap, innspill til prisstrategi, beslutningsporter og overlevering til tilbudsteam.
  • Administrere pipelinen for forretningsutvikling og prognoser for muligheter.
  • Vedlikeholde CRM-strukturen og faste arbeidsprosesser, inkludert dashbord, pipeline-gjennomganger, oppfølging av tiltak og oppdateringer i tide.
  • Utvikle og lede markedsføringsstrategier og kampanjer, kundemateriell, konferansedeltakelse, presentasjoner, nettstedsinnhold og faglig meningsledelse.
  • Samarbeide med tekniske ledere og driftsledere for å utvikle særpregede kundeløsninger og vekststrategier.
  • Bygge og administrere partnerrelasjoner og vurdere samarbeidsmuligheter.
  • Følge føderale budsjetter, planer fra etater, kontraktsformer, prognoser, nye konkurranser om eksisterende kontrakter og markedsutvikling.
  • Opprette og forbedre verktøy, maler, prosedyrer, kalendere, kunderegistre og kunnskapsarkiver for forretningsutvikling.
  • Støtte tilbudsstrategi og gjennomganger, tverrfaglige gjennomganger, muntlige presentasjoner, tilbakemeldingsmøter og erfaringsoppsummeringer.
  • Orientere toppledelsen om pipeline-status, fremdrift i arbeidet med å vinne oppdrag, ressursbehov, risikoer og forventede resultater.
  • Representere Marstel-Day i kundemøter, bransjearrangementer, konferanser og partnermøter.
  • Reise opptil 15 % ved behov.
  • Følge resultater gjennom vekst i kvalifisert pipeline, kundetilgang, beredskap for å vinne oppdrag, vunne oppdrag, nøyaktige CRM-registreringer og prognoser, tidsplaner for muligheter, kunde- og tilbudsplaner, markedsføringsinitiativer og koordinering på tvers av team.

Krav

  • Dokumenterte resultater med å utvikle og vinne føderale oppdrag innen arkitektur og ingeniørtjenester, miljøtjenester, naturressurser, anleggs- og samfunnsplanlegging, robusthet, bærekraft eller beslektede konsulenttjenester.
  • Etablerte relasjoner med beslutningstakere, programledere, kontraktsansvarlige, tekniske ledere eller andre innflytelsesrike interessenter i minst én prioritert USACE- eller NAVFAC-organisasjon.
  • Minst seks års erfaring med økende ansvar innen føderal forretningsutvikling, arbeid med å vinne oppdrag, kundeansvar eller lignende for rollen som leder for forretningsutvikling.
  • Minst tolv års erfaring med økende ansvar innen føderal forretningsutvikling, arbeid med å vinne oppdrag, kundeansvar eller lignende for rollen som direktør for forretningsutvikling.
  • Erfaring med å lede hele løpet for føderal forretningsutvikling og arbeid med å vinne oppdrag, fra markedsundersøkelser og kvalifisering av muligheter til tilbudsstrategi, tildeling og tilbakemelding.
  • Praktisk kunnskap om føderale anskaffelsesprosesser og kontraktsformer, inkludert IDIQ og oppdragsordrer.
  • Erfaring med SF 330-utvelgelser og kvalifikasjonsbaserte anskaffelser er sterkt ønskelig.
  • Erfaring med å administrere et CRM-system og en pipeline med flere muligheter.
  • Evne til å lage markedsføringsstrategier og kundebudskap som kobler virksomhetens kompetanse til oppdragsbehov og anskaffelsesmuligheter.
  • God dømmekraft, initiativ, gjennomføringsevne, struktur og sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
  • Evne til å samarbeide på tvers av en geografisk spredt organisasjon med flere fagområder og holde kolleger og ledere ansvarlige for sine forpliktelser.
  • Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, markedsføring, planlegging, ingeniørfag, miljøvitenskap, kommunikasjon eller et beslektet fagområde.
  • Gode ferdigheter i CRM-plattformer og Microsoft 365-programmer.
  • Arbeidstillatelse i USA; kontroll med DHS-skjema I-9 og E-Verify kreves.
  • Bakgrunnssjekk er et vilkår for et endelig tilbud.
  • Evne til å reise med jevne mellomrom til kundemøter, konferanser, partnersamarbeid og arbeid med å vinne oppdrag.
  • CV kreves; minst tre profesjonelle referanser og kopi av karakterutskrift blir nødvendig senere.

Fordeler

  • Arbeidsgiverbetalt helseordning
  • 401(k)-ordning
  • Uføreforsikring
  • Livsforsikring
  • Opptjent fri på helligdager
  • Opptjent personlig fri
  • Svært fleksibelt arbeidsmiljø
  • Konkurransedyktig lønn
  • Andre goder
  • Profesjonelle referanser og karakterutskrifter vurderes i søknadsprosessen

Relaterte jobber