Marstel-Day, LLC est un cabinet de conseil en environnement et en développement durable qui associe sciences appliquées, planification et ingénierie pour aider ses clients à relever des défis liés à la conservation, à la résilience et aux infrastructures. Ses activités couvrent la restauration des écosystèmes, la planification et la conformité environnementales, les ressources culturelles et en eau, ainsi que la conception durable, la résilience côtière et la gestion des infrastructures. L’entreprise soutient également la préparation de la défense et propose des services de conseil à l’international, notamment dans le cadre de projets menés pour des organismes gouvernementaux et de défense poursuivant des objectifs environnementaux et de résilience.
Responsable ou directeur du développement commercial fédéral
Pilotez la croissance fédérale des activités de conseil en environnement et en développement durable de Marstel-Day, des relations clients et de la détection d’opportunités jusqu’au transfert des propositions. Priorité aux comptes de l’USACE et de la NAVFAC, à la stratégie du portefeuille et aux opérations de développement commercial.
États-Unis88 000 $ – 138 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Développer les activités fédérales de Marstel-Day et approfondir les relations avec les clients.
- Piloter les marchés, comptes et opportunités attribués, du positionnement initial à la capture et au transfert aux équipes chargées des propositions.
- Définir les pratiques de développement commercial à l’échelle de l’entreprise pour le suivi du portefeuille, la qualité du CRM, le suivi des opportunités, les prévisions, le marketing et la coordination entre équipes.
- Établir et entretenir des relations avec les clients fédéraux, les partenaires du secteur et les parties prenantes, en particulier au sein des organisations prioritaires de l’USACE ou de la NAVFAC.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes pour les clients et marchés attribués.
- Repérer, qualifier et structurer les opportunités avant la publication des appels d’offres.
- Diriger ou soutenir les activités de capture, notamment les plans, l’analyse concurrentielle, l’élaboration de solutions, les arguments gagnants, les partenariats, les contributions au prix gagnant, les revues de décision et le transfert aux équipes de propositions.
- Gérer le portefeuille de développement commercial et les prévisions d’opportunités.
- Maintenir le cadre CRM et son rythme opérationnel, notamment les tableaux de bord, les revues du portefeuille, le suivi des actions et les mises à jour en temps utile.
- Élaborer et diriger des stratégies et campagnes marketing, des supports clients, la participation à des conférences, des présentations, du contenu pour le site Web et des activités de référence intellectuelle.
- Collaborer avec les responsables techniques et opérationnels afin de créer des solutions différenciantes pour les clients et des stratégies de croissance.
- Établir et gérer les relations avec les partenaires et évaluer les possibilités de partenariat.
- Suivre les budgets fédéraux, les plans des agences, les dispositifs contractuels, les prévisions, les renouvellements de contrats remis en concurrence et l’évolution du marché.
- Créer et améliorer les outils, modèles, procédures, calendriers, dossiers de comptes et référentiels de connaissances liés au développement commercial.
- Contribuer à la stratégie et aux revues de propositions, aux revues par équipes d’évaluation, aux présentations orales, aux séances de retour d’expérience après décision et aux enseignements tirés.
- Informer la direction générale de l’état du portefeuille, de l’avancement des captures, des besoins en ressources, des risques et des résultats attendus.
- Représenter Marstel-Day lors de réunions clients, d’événements sectoriels, de conférences et de rencontres avec des partenaires.
- Déplacements jusqu’à 15 % selon les besoins.
- Suivre les résultats au moyen de la croissance du portefeuille qualifié, de l’accès aux clients, de la préparation des captures, des contrats remportés, de l’exactitude des données et prévisions CRM, des calendriers de poursuite, des plans de comptes et de capture, des initiatives marketing et de la coordination entre équipes.
Exigences
- Réussite avérée dans le développement et l’obtention de contrats fédéraux en architecture et ingénierie, services environnementaux, ressources naturelles, planification des installations et des collectivités, résilience, développement durable ou services professionnels connexes.
- Relations établies avec des décideurs, responsables de programme, agents contractuels, responsables techniques ou autres parties prenantes influentes dans au moins une organisation prioritaire de l’USACE ou de la NAVFAC.
- Au moins six ans d’expérience à responsabilités croissantes en développement commercial fédéral, capture, gestion de clients ou domaine connexe pour le poste de responsable du développement commercial.
- Au moins douze ans d’expérience à responsabilités croissantes en développement commercial fédéral, capture, gestion de clients ou domaine connexe pour le poste de directeur du développement commercial.
- Expérience de la direction du cycle fédéral de développement commercial et de capture, de l’étude de marché et de la qualification des opportunités à la capture, la stratégie de proposition, l’attribution et le retour d’expérience.
- Connaissance pratique des pratiques d’acquisition fédérales et des dispositifs contractuels, notamment des contrats IDIQ et des bons de commande.
- Une expérience des sélections SF 330 et des marchés fondés sur les qualifications est fortement souhaitée.
- Expérience de la gestion d’un système CRM et d’un portefeuille comportant plusieurs opportunités.
- Capacité à concevoir des stratégies marketing et des messages clients reliant les compétences de l’entreprise aux besoins des missions et aux possibilités de marchés.
- Bon jugement, esprit d’initiative, sens du suivi, organisation et excellentes aptitudes à communiquer à l’oral comme à l’écrit.
- Capacité à collaborer au sein d’une organisation à distance et pluridisciplinaire, et à responsabiliser collègues et dirigeants.
- Licence ou diplôme équivalent en commerce, marketing, planification, ingénierie, sciences de l’environnement, communication ou domaine connexe.
- Maîtrise des plateformes CRM et des applications Microsoft 365.
- Autorisation de travailler aux États-Unis ; les vérifications du formulaire I-9 du DHS et d’E-Verify sont obligatoires.
- Une vérification des antécédents est requise pour recevoir une offre définitive.
- Capacité à effectuer des déplacements périodiques pour des réunions clients, des conférences, des rencontres avec des partenaires et des activités de capture.
- Un CV est requis ; au moins trois références professionnelles et une copie du relevé de notes seront demandées ultérieurement.
Avantages
- Régime de santé fourni par l’employeur
- Régime 401(k)
- Assurance invalidité
- Assurance vie
- Congés fériés acquis
- Congés personnels acquis
- Environnement de travail très flexible
- Rémunération compétitive
- Autres avantages
- Les références professionnelles et les relevés de notes sont pris en compte pendant le processus de candidature