Marstel-Day, LLC — консалтингова компанія у сфері охорони довкілля та сталого розвитку. Вона поєднує прикладну науку, планування та інженерію, щоб допомагати клієнтам розв’язувати завдання зі збереження природи, підвищення стійкості та розвитку інфраструктури. Компанія працює над відновленням екосистем, екологічним плануванням і дотриманням природоохоронних вимог, збереженням культурних ресурсів і управлінням водними ресурсами, а також сталим проєктуванням, підвищенням стійкості прибережних територій та управлінням інфраструктурою. Вона також підтримує оборонну готовність і надає міжнародні консультаційні послуги, зокрема виконує проєктні роботи для державних і оборонних організацій, що реалізують екологічні цілі та підвищують стійкість.
Керівник або директор із розвитку федерального бізнесу
Розвивайте федеральний напрям консалтингового бізнесу Marstel-Day у сферах довкілля та сталого розвитку: будуйте відносини з клієнтами, залучайте можливості й передавайте підготовлені пропозиції відповідним командам. Основний фокус — замовники USACE і NAVFAC, стратегія розвитку воронки та операційні процеси розвитку бізнесу.
Опис
- Розвивайте федеральний бізнес Marstel-Day і поглиблюйте відносини з клієнтами.
- Керуйте закріпленими ринками, клієнтами й конкурсними можливостями — від раннього позиціонування до опрацювання можливості та передавання командам підготовки пропозицій.
- Визначайте загальнокорпоративні практики розвитку бізнесу: контроль воронки, якість даних CRM, відстеження конкурсів, прогнозування, маркетинг і взаємодію між командами.
- Будуйте й підтримуйте відносини з федеральними клієнтами, галузевими партнерами та зацікавленими сторонами, особливо в пріоритетних організаціях USACE або NAVFAC.
- Розробляйте та втілюйте плани роботи із закріпленими клієнтами й ринками.
- Знаходьте, кваліфікуйте й формуйте можливості до оголошення запитів пропозицій.
- Керуйте опрацюванням можливостей або підтримуйте його: готуйте плани, аналізуйте конкурентів, розробляйте рішення й аргументи для перемоги, добирайте партнерів, надавайте дані щодо цільової ціни, проводьте контрольні огляди та передавайте роботу командам підготовки пропозицій.
- Керуйте воронкою розвитку бізнесу й прогнозами щодо можливостей.
- Підтримуйте структуру CRM і регулярний робочий ритм, зокрема інформаційні панелі, огляди воронки, відстеження дій і своєчасне оновлення даних.
- Розробляйте та очолюйте маркетингові стратегії й кампанії, готуйте матеріали для клієнтів і презентації, організовуйте участь у конференціях, створюйте вміст вебсайту та експертні матеріали.
- Співпрацюйте з технічними керівниками й керівниками операційної діяльності, щоб створювати унікальні клієнтські рішення та стратегії зростання.
- Розвивайте відносини з партнерами, керуйте ними й оцінюйте варіанти спільної участі.
- Відстежуйте федеральні бюджети, плани відомств, контрактні механізми, прогнози, повторні конкурси та зміни ринку.
- Створюйте й удосконалюйте інструменти, шаблони, процедури, календарі, записи про клієнтів і сховища знань для розвитку бізнесу.
- Підтримуйте стратегію пропозицій і їх огляди, перевірки спеціалізованими командами, усні презентації, розбір результатів і аналіз засвоєних уроків.
- Інформуйте керівництво про стан воронки, перебіг опрацювання можливостей, потребу в ресурсах, ризики й очікувані результати.
- Представляйте Marstel-Day на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах, конференціях і зустрічах із партнерами.
- За потреби їздьте у відрядження — до 15% робочого часу.
- Відстежуйте результати за зростанням кваліфікованої воронки, доступом до клієнтів, готовністю до опрацювання можливостей, перемогами, точністю даних CRM і прогнозів, графіками конкурсів, планами роботи з клієнтами й опрацювання можливостей, маркетинговими ініціативами та взаємодією між командами.
Вимоги
- Підтверджений успіх у розвитку та виграванні федеральних контрактів у сферах архітектури й інженерії, екологічних послуг, природних ресурсів, планування об’єктів і громад, стійкості, сталого розвитку або суміжних професійних послуг.
- Налагоджені відносини з особами, які ухвалюють рішення, керівниками програм, фахівцями із закупівель, технічними керівниками або іншими впливовими зацікавленими сторонами щонайменше в одній пріоритетній організації USACE або NAVFAC.
- Для посади керівника з розвитку бізнесу — щонайменше шість років досвіду з дедалі вищою відповідальністю у розвитку федерального бізнесу, опрацюванні можливостей, роботі з клієнтами або суміжній сфері.
- Для посади директора з розвитку бізнесу — щонайменше дванадцять років досвіду з дедалі вищою відповідальністю у розвитку федерального бізнесу, опрацюванні можливостей, роботі з клієнтами або суміжній сфері.
- Досвід керування повним циклом розвитку федерального бізнесу й опрацювання можливостей — від дослідження ринку та кваліфікації можливостей до підготовки пропозиції, присудження контракту й розбору результатів.
- Практичне знання федеральних закупівельних процедур і контрактних механізмів, зокрема IDIQ та замовлень на виконання завдань.
- Досвід підготовки заявок SF 330 і закупівель на основі кваліфікаційного відбору буде значною перевагою.
- Досвід керування CRM-системою та воронкою з кількома можливостями.
- Уміння створювати маркетингові стратегії й повідомлення для клієнтів, що пов’язують можливості компанії з місіями замовників і закупівельними можливостями.
- Зваженість у судженнях, ініціативність, відповідальність за виконання, організованість і сильні письмові та усні комунікаційні навички.
- Уміння співпрацювати в дистанційній міждисциплінарній організації та вимагати відповідальності від колег і керівників.
- Ступінь бакалавра з бізнесу, маркетингу, планування, інженерії, екологічних наук, комунікацій або суміжної галузі.
- Вільне володіння CRM-платформами та програмами Microsoft 365.
- Право на роботу в США; потрібна перевірка за формою DHS I-9 і системою E-Verify.
- Перевірка біографічних даних є умовою остаточної пропозиції роботи.
- Готовність періодично їздити на зустрічі з клієнтами, конференції, зустрічі з партнерами та для роботи над залученням контрактів.
- Потрібне резюме; пізніше знадобляться щонайменше три професійні рекомендації та копія документа про освіту.
Переваги
- Медичний план від роботодавця
- Пенсійний план 401(k)
- Страхування на випадок інвалідності
- Страхування життя
- Накопичувана відпустка на святкові дні
- Накопичувана персональна відпустка
- Гнучкі умови роботи
- Конкурентна заробітна плата
- Інші пільги
- Професійні рекомендації та документи про освіту розглядаються під час подання заявки