LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Töötajad
KaitseNõustamineTeadus
Marstel-Day, LLC on keskkonna- ja kestlikkuse valdkonna konsultatsiooniettevõte, mis ühendab rakendusteaduse, planeerimise ja inseneriteadmised, et aidata klientidel lahendada looduskaitse, vastupanuvõime ja taristuga seotud probleeme. Ettevõtte tegevus hõlmab ökosüsteemide taastamist, keskkonna planeerimist ja nõuetele vastavust, kultuuriväärtusi ja veevarusid ning kestlikku projekteerimist, rannikualade vastupanuvõimet ja taristu haldamist. Ettevõte toetab ka kaitsevalmidust ning pakub rahvusvahelist konsultatsiooni, sealhulgas projektipõhist tööd riigi- ja kaitsevaldkonna organisatsioonidele, kes taotlevad keskkonna- ja vastupanuvõime eesmärke.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Föderaalse äriarenduse juht või direktor

Juhi Marstel-Day keskkonna- ja kestlikkuskonsultatsiooni föderaalse äri kasvu alates kliendisuhetest ja müügivõimaluste arendamisest kuni pakkumismeeskonnale üleandmiseni. Keskendu USACE ja NAVFAC klientidele, müügitoru strateegiale ning äriarenduse töökorraldusele.

USAmeerika Ühendriigid
88 000 $ – 138 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Kirjeldus

  • Kasvata Marstel-Day föderaalset äri ja tugevda kliendisuhteid.
  • Juhi määratud turge, kliendikontosid ja müügivõimalusi alates varasest positsioneerimisest kuni müügivõimaluse arendamise ja pakkumismeeskonnale üleandmiseni.
  • Kehtesta kogu ettevõttes äriarenduse tavad müügitoru järelevalveks, CRM-andmete kvaliteedi tagamiseks, müügivõimaluste jälgimiseks, prognoosimiseks, turunduseks ja meeskondadevaheliseks koordineerimiseks.
  • Loo ja hoia suhteid föderaalsete klientide, valdkonna partnerite ja sidusrühmadega, eriti prioriteetsetes USACE või NAVFAC organisatsioonides.
  • Koosta ja vii ellu määratud klientide ja turgude kontoplaane.
  • Leia, hinda ja kujunda võimalusi enne hanketeadete avaldamist.
  • Juhi või toeta müügivõimaluste arendamist, sh plaane, konkurentsianalüüsi, lahenduste väljatöötamist, võiduteemasid, partnerlust, hinnastamise sisendit, otsustusväravate ülevaatusi ja pakkumismeeskondadele üleandmist.
  • Halda äriarenduse müügitoru ja võimaluste prognoose.
  • Hoia töös CRM raamistikku ja regulaarset töökorraldust, sh juhtpaneele, müügitoru ülevaatusi, tegevuste jälgimist ja õigeaegseid uuendusi.
  • Tööta välja ja juhi turundusstrateegiaid ja kampaaniaid, kliendimaterjale, konverentsidel osalemist, esitlusi, veebisaidi sisu ja valdkonna mõttejuhtimist.
  • Tee tehniliste ja operatsioonide juhtidega koostööd eristuvate kliendilahenduste ja kasvustrateegiate loomiseks.
  • Loo ja halda partnerlussuhteid ning hinda koostöövõimalusi.
  • Jälgi föderaaleelarveid, asutuste plaane, lepingukanaleid, prognoose, kordushankeid ja turu arengut.
  • Loo ja täiusta äriarenduse tööriistu, malle, protseduure, kalendreid, kliendikonto dokumentatsiooni ja teadmiste hoidlaid.
  • Toeta pakkumisstrateegiat ja ülevaatusi, värvimeeskondade ülevaatusi, suulisi esitlusi, tagasisidearutelusid ja õppetundide talletamist.
  • Anna juhtkonnale ülevaade müügitoru seisust, müügivõimaluste edenemisest, ressursivajadustest, riskidest ja eeldatavatest tulemustest.
  • Esinda Marstel-Dayd kliendikohtumistel, valdkonnaüritustel, konverentsidel ja partnerite kokkusaamistel.
  • Reisi vajaduse korral kuni 15% tööajast.
  • Mõõda tulemusi kvalifitseeritud müügitoru kasvu, kliendikontaktide, müügivõimaluste valmisoleku, võitude, täpsete CRM-andmete ja prognooside, müügivõimaluste ajakavade, konto- ja müügivõimaluste plaanide, turundusalgatuste ning meeskondadevahelise koostöö alusel.

Nõuded

  • Tõendatud edu föderaaltöö hankimisel ja võitmisel arhitektuuri- ja inseneriteenuste, keskkonnateenuste, loodusvarade, paigaldiste ja kogukondade planeerimise, vastupidavuse, kestlikkuse või muude seotud professionaalsete teenuste valdkonnas.
  • Väljakujunenud suhted otsustajate, programmijuhtide, hankespetsialistide, tehniliste juhtide või teiste mõjukate sidusrühmadega vähemalt ühes prioriteetses USACE või NAVFAC organisatsioonis.
  • Äriarenduse juhi ametikohale vähemalt kuus aastat järjest suurema vastutusega föderaalse äriarenduse, müügivõimaluste arendamise, kliendihalduse või sarnast töökogemust.
  • Äriarenduse direktori ametikohale vähemalt kaksteist aastat järjest suurema vastutusega föderaalse äriarenduse, müügivõimaluste arendamise, kliendihalduse või sarnast töökogemust.
  • Kogemus föderaalse äriarenduse ja müügivõimaluste kogu tsükli juhtimisel alates turu-uuringust ja võimaluste hindamisest kuni müügivõimaluse arendamise, pakkumisstrateegia, lepingu saamise ja tagasisidearuteluni.
  • Föderaalsete hanketavade ja lepingukanalite, sealhulgas IDIQ-lepingute ja töökorralduste tundmine.
  • SF 330 valikute ja kvalifikatsioonipõhiste hangete kogemus on tugev eelis.
  • Kogemus CRM-süsteemi ja mitmest võimalusest koosneva müügitoru haldamisel.
  • Oskus luua turundusstrateegiaid ja kliendisõnumeid, mis seostavad ettevõtte võimekuse kliendi ülesandevajaduste ja hankevõimalustega.
  • Hea otsustusvõime, algatusvõime, järjekindlus, organiseeritus ning tugev kirjalik ja suuline suhtlusoskus.
  • Oskus teha koostööd kaugtööd tegevas multidistsiplinaarses organisatsioonis ning hoida kolleege ja juhte vastutavana.
  • Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses, planeerimises, inseneriteadustes, keskkonnateadustes, kommunikatsioonis või seotud valdkonnas.
  • CRM-platvormide ja Microsoft 365 rakenduste kasutamise oskus.
  • USA-s töötamise õigus; nõutavad on DHS-i vormi I-9 ja E-Verify kontrollid.
  • Taustakontroll on lõpliku tööpakkumise tingimus.
  • Valmidus aeg-ajalt reisida kliendikohtumistele, konverentsidele, partneritega suhtlemiseks ja müügivõimaluste arendamiseks.
  • Nõutav on CV; hiljem on vaja vähemalt kolme tööalast soovitajat ja ärakirja õpingute kohta.

Hüved

  • Tööandja pakutav tervisekindlustus
  • 401(k) pensioniplaan
  • Töövõimetuskindlustus
  • Elukindlustus
  • Kogunev puhkusepuhkus
  • Kogunev isiklik puhkus
  • Väga paindlik töökeskkond
  • Konkurentsivõimeline palk
  • Muud hüved
  • Taotlusprotsessi käigus võetakse arvesse tööalaseid soovitajaid ja õpingute ärakirju

Seotud töökohad

Capital.com

Tehnilise tooteoperatsioonide juht Capital.com-is (hübriidtöö, Poola)

Capital.com
501 – 1000 Töötajad
Oskustöölise viisa sponsorE-kaubandusFintechRahandus
PLPoolaHübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseTooteoperatsioonid
KafkaKubernetesSQL

Arenda üleilmset kauplemisplatvormi, koordineerides inseneriprogramme ja parandades meeskondade töökorraldust. Juhi migratsioone, andmepõhiseid protsessimuudatusi, automatiseerimist ja tehisintellekti praktilist kasutuselevõttu inseneritöös.

Ava
ReSus Consult GmbH

Müügijuht, HVAC ja sanitaartehnika (SHK)

ReSus Consult GmbH
1 – 10 Töötajad
LogistikaNõustamineTootmine
DESaksamaa
120 000 € – 180 000 € / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: saksaMüük

Juhi viie kuni kaheteistkümne SHK-valdkonna ettevõtte piirkondlikku portfelli ning vastuta eelarvete ja tegevuse arendamise eest. Suurenda piirkondlikku koostööd digitaliseerimise, ühise võimekuse, suuremate projektide ja parimate praktikate vahetamise kaudu.

Ava
smartkündigen OHG

Saksakeelne vanemmüügiesindaja, kaugtöö

smartkündigen OHG
11 – 50 Töötajad
B2CSaaSTootlikkus
DESaksamaa
3000 € – 3500 € / kuu
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: saksaMüük

Nõusta kliente, kasvata olemasolevaid kliendisuhteid ja sõlmi müügitehinguid smartkündigeni digitaalse lepingu lõpetamise teenuse pakkumisel. Tööta täielikult kaugtööna, ilma külmkõnedeta.

Ava
smartkündigen OHG

Vanemmüügi juht, kaugtöö

smartkündigen OHG
11 – 50 Töötajad
B2CSaaSTootlikkus
DESaksamaa
3000 € – 3500 € / kuu
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: saksaMüük

Nõusta kliente, kasvata olemasolevaid kliendikontosid ja sõlmi müügitehinguid smartkündigeni digitaalse lepingute lõpetamise teenuse jaoks. Töötad täielikult kaugtööna kõikjal maailmas ning vastad saabuvatele päringutele ilma külmkõnedeta.

Ava