LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Pekerja
PertahananPerundinganSains
Marstel-Day, LLC ialah firma perunding alam sekitar dan kemampanan yang menggabungkan sains gunaan, perancangan dan kejuruteraan untuk membantu pelanggan menangani cabaran pemuliharaan, daya tahan dan infrastruktur. Kerjanya merangkumi pemulihan ekosistem, perancangan dan pematuhan alam sekitar, sumber budaya dan sumber air, serta reka bentuk mampan, daya tahan pesisir pantai dan pengurusan infrastruktur. Syarikat ini turut menyokong kesiapsiagaan pertahanan dan menyediakan perundingan antarabangsa, termasuk kerja berasaskan projek untuk organisasi kerajaan dan pertahanan yang mengejar matlamat alam sekitar dan daya tahan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus atau Pengarah Pembangunan Perniagaan Persekutuan

Memimpin pertumbuhan perniagaan perundingan alam sekitar dan kelestarian Marstel-Day di peringkat Persekutuan, daripada hubungan pelanggan dan pengembangan peluang hingga penyerahan proposal. Memberi tumpuan kepada akaun USACE dan NAVFAC, strategi saluran peluang serta operasi pembangunan perniagaan.

USAmerika Syarikat
$88,000 – $138,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Mengembangkan perniagaan Persekutuan Marstel-Day dan memperkukuh hubungan pelanggan.
  • Memimpin pasaran, akaun dan peluang yang ditugaskan dari kedudukan awal hingga pengembangan peluang dan penyerahan proposal.
  • Menetapkan amalan pembangunan perniagaan seluruh syarikat bagi penyeliaan saluran peluang, kualiti CRM, penjejakan peluang, ramalan, pemasaran dan penyelarasan merentas pasukan.
  • Membina dan mengekalkan hubungan dengan pelanggan Persekutuan, rakan industri dan pihak berkepentingan, khususnya di organisasi USACE atau NAVFAC keutamaan.
  • Membangunkan dan melaksanakan pelan akaun untuk pelanggan dan pasaran yang ditugaskan.
  • Mencari, menilai kelayakan dan membentuk peluang sebelum permintaan tawaran dikeluarkan.
  • Memimpin atau menyokong kerja pengembangan peluang, termasuk pelan, analisis persaingan, pembangunan penyelesaian, tema kemenangan, kerjasama, input harga untuk menang, semakan peringkat, dan penyerahan kepada pasukan proposal.
  • Mengurus saluran peluang pembangunan perniagaan dan ramalan peluang.
  • Mengekalkan rangka kerja CRM dan rentak operasi, termasuk papan pemuka, semakan saluran peluang, penjejakan tindakan dan kemas kini tepat pada masanya.
  • Membangunkan dan memimpin strategi serta kempen pemasaran, bahan pelanggan, penyertaan persidangan, pembentangan, kandungan laman web dan kepimpinan pemikiran.
  • Bekerjasama dengan pemimpin teknikal dan operasi untuk menghasilkan penyelesaian pelanggan dan strategi pertumbuhan yang tersendiri.
  • Membina dan mengurus hubungan rakan kongsi serta menilai pilihan kerjasama.
  • Memantau belanjawan Persekutuan, pelan agensi, kaedah kontrak, ramalan, tender semula dan perkembangan pasaran.
  • Mewujudkan dan menambah baik alat, templat, prosedur, kalendar, rekod akaun dan repositori pengetahuan pembangunan perniagaan.
  • Menyokong strategi dan semakan proposal, semakan pasukan warna, pembentangan lisan, sesi maklum balas dan pengajaran yang diperoleh.
  • Memberi perkembangan terkini kepada pemimpin eksekutif mengenai keadaan saluran peluang, kemajuan pengembangan peluang, keperluan sumber, risiko dan hasil yang dijangka.
  • Mewakili Marstel-Day dalam mesyuarat pelanggan, acara industri, persidangan dan pertemuan rakan kongsi.
  • Melakukan perjalanan sehingga 15% apabila diperlukan.
  • Menjejaki hasil berdasarkan pertumbuhan saluran peluang yang layak, akses pelanggan, kesiapsiagaan pengembangan peluang, kemenangan, rekod dan ramalan CRM yang tepat, jadual peluang, pelan akaun dan pengembangan peluang, inisiatif pemasaran serta penyelarasan merentas pasukan.

Keperluan

  • Mempunyai rekod kejayaan yang terbukti dalam membangunkan dan memenangi kerja Persekutuan dalam bidang seni bina dan kejuruteraan, perkhidmatan alam sekitar, sumber semula jadi, perancangan pemasangan dan komuniti, daya tahan, kelestarian atau perkhidmatan profesional berkaitan.
  • Mempunyai hubungan sedia ada dengan pembuat keputusan, pengurus program, kakitangan kontrak, pemimpin teknikal atau pihak berkepentingan berpengaruh lain dalam sekurang-kurangnya satu organisasi USACE atau NAVFAC keutamaan.
  • Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman dengan tanggungjawab yang semakin meningkat dalam pembangunan perniagaan Persekutuan, pengembangan peluang, pengurusan pelanggan atau pengalaman berkaitan untuk jawatan Pengurus Pembangunan Perniagaan.
  • Sekurang-kurangnya dua belas tahun pengalaman dengan tanggungjawab yang semakin meningkat dalam pembangunan perniagaan Persekutuan, pengembangan peluang, pengurusan pelanggan atau pengalaman berkaitan untuk jawatan Pengarah Pembangunan Perniagaan.
  • Berpengalaman memimpin kitaran pembangunan perniagaan dan pengembangan peluang Persekutuan dari penyelidikan pasaran dan penilaian peluang hingga pengembangan peluang, strategi proposal, penganugerahan dan sesi maklum balas.
  • Mempunyai pengetahuan kerja tentang amalan pemerolehan Persekutuan dan kaedah kontrak, termasuk IDIQ dan kerja task order.
  • Pengalaman dengan pemilihan SF 330 dan pemerolehan berasaskan kelayakan amat diutamakan.
  • Berpengalaman mengurus sistem CRM dan saluran peluang yang mempunyai berbilang peluang.
  • Mampu menghasilkan strategi pemasaran dan mesej pelanggan yang menghubungkan keupayaan syarikat dengan keperluan misi dan peluang pemerolehan.
  • Mempunyai pertimbangan yang baik, inisiatif, ketekunan dalam tindakan susulan, kemahiran organisasi serta komunikasi bertulis dan lisan yang mantap.
  • Mampu bekerjasama dalam organisasi jarak jauh yang terdiri daripada pelbagai disiplin serta memastikan rakan sekerja dan pemimpin bertanggungjawab.
  • Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, perancangan, kejuruteraan, sains alam sekitar, komunikasi atau bidang berkaitan.
  • Mahir menggunakan platform CRM dan aplikasi Microsoft 365.
  • Kebenaran bekerja di AS; pengesahan DHS Form I-9 dan E-Verify diwajibkan.
  • Semakan latar belakang diwajibkan sebagai syarat tawaran akhir.
  • Mampu melakukan perjalanan secara berkala untuk mesyuarat pelanggan, persidangan, pertemuan rakan kongsi dan kerja pengembangan peluang.
  • Resume diperlukan; sekurang-kurangnya tiga rujukan profesional dan salinan transkrip akan diperlukan kemudian.

Faedah

  • Pelan kesihatan yang disediakan oleh majikan
  • Pelan 401(k)
  • Insurans hilang upaya
  • Insurans hayat
  • Cuti perayaan terkumpul
  • Cuti peribadi terkumpul
  • Persekitaran kerja yang sangat fleksibel
  • Gaji yang kompetitif
  • Faedah lain
  • Rujukan profesional dan transkrip dipertimbangkan semasa proses permohonan

Pekerjaan Berkaitan

S&P Global

Pengurus Kejayaan Pelanggan, Tenaga dan Komoditi — São Paulo

S&P Global
Penaja Visa Pekerja MahirLogistikPemasaranPerundingan
BRBrazilDi lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: SepanyolBahasa Diperlukan: PortugisKejayaan pelangganPengurus Kejayaan Pelanggan

Urus hubungan pelanggan S&P Global Platts di seluruh Amerika Latin, termasuk menyokong proses orientasi, latihan dan penyampaian perkhidmatan untuk pelanggan tenaga dan komoditi. Bekerjasama dengan pasukan serantau dan global untuk memenuhi keperluan pelanggan serta mengukuhkan perniagaan.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi HPE Compute Jarak Jauh — AS Timur

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$78,000 – $130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus

Pimpin jualan HPE Compute bersama rakan kerajaan negeri dan tempatan serta rakan pendidikan di seluruh timur Amerika Syarikat. Bina pelan jualan bersama, kembangkan saluran peluang dan kukuhkan sokongan rakan kongsi.

Buka
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Pegawai Pematuhan – NZTA, Auckland

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1,001 – 5,000 Pekerja
LogistikPembinaanPerundingan
NZNew Zealand
$80,388 – $89,320 / tahun
Di lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPematuhan

Mengaudit dan menilai pengendali pengangkutan komersial untuk NZTA, menggunakan keputusan pematuhan berasaskan risiko dan penyiasatan bagi menyokong hasil yang lebih selamat. Membina hubungan serantau dengan pengendali dan melakukan perjalanan apabila perlu.

Buka