LogoFresh Jobs Ahead
Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Zaposlenici
ObranaSavjetovanjeZnanost
Marstel-Day, LLC je konzultantska tvrtka za zaštitu okoliša i održivost koja povezuje primijenjenu znanost, planiranje i inženjerstvo kako bi klijentima pomogla odgovoriti na izazove očuvanja prirode, otpornosti i infrastrukture. Njezin rad obuhvaća obnovu ekosustava, planiranje zaštite okoliša i usklađenost s propisima, kulturne resurse i vodne resurse, kao i održivi dizajn, otpornost obale i upravljanje infrastrukturom. Tvrtka podupire i obrambenu spremnost te pruža međunarodno savjetovanje, uključujući projektni rad za vladine i obrambene organizacije koje ostvaruju okolišne ciljeve i ciljeve otpornosti.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj ili direktor razvoja saveznog poslovanja

Voditi rast Marstel-Dayeva saveznog poslovanja u području okolišnog savjetovanja i održivosti, od odnosa s klijentima i pronalaženja prilika do predaje pripreme ponuda. Usmjeriti se na račune USACE-a i NAVFAC-a, strategiju prodajnog portfelja i operacije poslovnog razvoja.

USSjedinjene Američke Države
88.000 $ – 138.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Razvijati Marstel-Dayevo savezno poslovanje i produbljivati odnose s klijentima.
  • Voditi dodijeljena tržišta, račune i prilike od početnog pozicioniranja do preuzimanja prilike i predaje timu za ponude.
  • Uspostaviti prakse poslovnog razvoja na razini tvrtke za nadzor prodajnog portfelja, kvalitetu CRM-a, praćenje prilika, prognoziranje, marketing i koordinaciju među timovima.
  • Graditi i održavati odnose sa saveznim klijentima, industrijskim partnerima i dionicima, osobito u prioritetnim organizacijama USACE-a ili NAVFAC-a.
  • Izrađivati i provoditi planove za dodijeljene klijente i tržišta.
  • Pronalažiti, kvalificirati i oblikovati prilike prije objave poziva za nadmetanje.
  • Voditi ili podržavati preuzimanje prilika, uključujući planove, analizu konkurencije, razvoj rješenja, ključne poruke za pobjedu, udruživanje, doprinos određivanju ciljne cijene, kontrolne faze i predaju timovima za ponude.
  • Upravljati prodajnim portfeljem i prognozama prilika.
  • Održavati CRM okvir i redoviti ritam rada, uključujući nadzorne ploče, preglede portfelja, praćenje aktivnosti i pravodobna ažuriranja.
  • Razvijati i voditi marketinške strategije i kampanje, materijale za klijente, sudjelovanje na konferencijama, prezentacije, sadržaj mrežne stranice i stručne sadržaje.
  • Surađivati s tehničkim i operativnim voditeljima na stvaranju prepoznatljivih rješenja za klijente i strategija rasta.
  • Graditi i upravljati partnerskim odnosima te procjenjivati mogućnosti zajedničkog nastupa.
  • Pratiti savezne proračune, planove agencija, ugovorne mehanizme, prognoze, ponovljene natječaje i kretanja na tržištu.
  • Izrađivati i unapređivati alate, predloške, postupke, kalendare, evidencije računa i repozitorije znanja za poslovni razvoj.
  • Podržavati strategiju i preglede ponuda, preglede timova po fazama, usmena izlaganja, analize nakon odluke i prikupljanje naučenih lekcija.
  • Obavještavati izvršno vodstvo o stanju portfelja, napretku u preuzimanju prilika, potrebnim resursima, rizicima i očekivanim ishodima.
  • Predstavljati Marstel-Day na sastancima s klijentima, industrijskim događanjima, konferencijama i susretima s partnerima.
  • Putovati prema potrebi, do 15 % radnog vremena.
  • Pratiti rezultate prema rastu kvalificiranog portfelja, pristupu klijentima, spremnosti za preuzimanje prilika, dobivenim poslovima, točnosti CRM evidencija i prognoza, rokovima prilika, planovima za klijente i preuzimanje prilika, marketinškim inicijativama i koordinaciji među timovima.

Zahtjevi

  • Dokazani uspjesi u razvoju i dobivanju saveznih poslova u arhitekturi i inženjerstvu, okolišnim uslugama, prirodnim resursima, planiranju vojnih baza i zajednica, otpornosti, održivosti ili srodnim stručnim uslugama.
  • Uspostavljeni odnosi s donositeljima odluka, voditeljima programa, ugovornim osobljem, tehničkim voditeljima ili drugim utjecajnim dionicima u barem jednoj prioritetnoj organizaciji USACE-a ili NAVFAC-a.
  • Najmanje šest godina sve odgovornijeg iskustva u razvoju saveznog poslovanja, preuzimanju prilika, upravljanju klijentima ili srodnom području za ulogu voditelja poslovnog razvoja.
  • Najmanje dvanaest godina sve odgovornijeg iskustva u razvoju saveznog poslovanja, preuzimanju prilika, upravljanju klijentima ili srodnom području za ulogu direktora poslovnog razvoja.
  • Iskustvo u vođenju cijelog ciklusa razvoja saveznog poslovanja i preuzimanja prilika, od istraživanja tržišta i kvalifikacije prilika do preuzimanja, strategije ponude, dodjele ugovora i naknadne analize.
  • Poznavanje saveznih postupaka nabave i ugovornih mehanizama, uključujući IDIQ ugovore i narudžbe za pojedine zadatke.
  • Iskustvo s postupcima odabira SF 330 i nabavom utemeljenom na kvalifikacijama posebno je poželjno.
  • Iskustvo u upravljanju CRM sustavom i portfeljem s više prilika.
  • Sposobnost osmišljavanja marketinških strategija i poruka klijentima koje povezuju sposobnosti tvrtke s potrebama misije i prilikama u nabavi.
  • Dobra prosudba, inicijativa, dosljednost u praćenju zadataka, organiziranost te izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
  • Sposobnost suradnje u udaljenoj multidisciplinarnoj organizaciji i pozivanja kolega i voditelja na odgovornost.
  • Prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, planiranja, inženjerstva, okolišnih znanosti, komunikacija ili srodnog područja.
  • Poznavanje CRM platformi i aplikacija Microsoft 365.
  • Odobrenje za rad u SAD-u; obavezna je provjera obrasca DHS I-9 i sustava E-Verify.
  • Provjera prošlosti uvjet je konačne ponude za posao.
  • Spremnost na povremena putovanja radi sastanaka s klijentima, konferencija, suradnje s partnerima i aktivnosti preuzimanja prilika.
  • Životopis je obavezan; najmanje tri profesionalne preporuke i preslika prijepisa ocjena bit će potrebni kasnije.

Pogodnosti

  • Zdravstveni plan koji osigurava poslodavac
  • Plan 401(k)
  • Invalidsko osiguranje
  • Životno osiguranje
  • Godišnji odmor za blagdane koji se stječe tijekom rada
  • Osobni dopust koji se stječe tijekom rada
  • Vrlo fleksibilno radno okruženje
  • Konkurentna plaća
  • Ostale pogodnosti
  • Profesionalne preporuke i prijepisi ocjena razmatraju se tijekom postupka prijave

Povezani poslovi

Ascensus

Regionalni potpredsjednik za prodaju mirovinskih planova – Kalifornija (rad na daljinu)

Ascensus
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BFinancijeOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Voditi prodaju mirovinskih planova diljem Kalifornije izgradnjom odnosa s financijskim stručnjacima i posredničkim tvrtkama. Posao obuhvaća razvoj teritorija, pozicioniranje proizvoda, podršku u pronalaženju klijenata i koordinaciju prodaje.

Otvori
Fetch 📦

Direktor/ica za strateške klijente, Florida (rad na daljinu)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi odnose s velikim i nacionalnim klijentima Fetchove platforme za tehnologiju nekretnina, širiti strateške klijente i sklapati složene ugovore. Poticati regionalno prihvaćanje platforme i rast prihoda kroz suradnju različitih timova i razvoj klijenata.

Otvori
Fetch 📦

Direktor za strateške klijente, Sjeverna Karolina (rad na daljinu)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveNCSjeverna Karolina
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi rast poslovanja s velikim i nacionalnim klijentima za Fetchovo tehnološko poslovanje u sektoru nekretnina. Graditi odnose s rukovoditeljima i povećavati prihode složenom prodajom te strategijama postupnog širenja suradnje.

Otvori
Fetch 📦

Direktor za strateške klijente, rad na daljinu u Teksasu

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite strateški rast Fetchovih velikih poslovnih i nacionalnih klijenata te širite odnose s klijentima i prihode. Uloga je usmjerena na prodaju rukovoditeljima, rast SaaS i PropTech klijenata te strategije postupnog širenja suradnje.

Otvori