A Marstel-Day, LLC é uma consultoria ambiental e de sustentabilidade que combina ciência aplicada, planejamento e engenharia para ajudar clientes a enfrentar desafios de conservação, resiliência e infraestrutura. Seu trabalho abrange restauração de ecossistemas, planejamento e conformidade ambiental, recursos culturais e hídricos, além de design sustentável, resiliência costeira e gestão de infraestrutura. A empresa também apoia a prontidão para a defesa e oferece consultoria internacional, incluindo projetos para organizações governamentais e de defesa que buscam alcançar objetivos ambientais e de resiliência.
Gerente ou diretor de desenvolvimento de negócios federais
Lidere o crescimento federal dos serviços de consultoria ambiental e de sustentabilidade da Marstel-Day, desde o relacionamento com clientes e a captação de oportunidades até o repasse de propostas. O foco inclui contas do USACE e da NAVFAC, estratégia de pipeline e operações de desenvolvimento de negócios.
Descrição
- Expanda os negócios federais da Marstel-Day e aprofunde o relacionamento com os clientes.
- Lidere os mercados, as contas e as oportunidades atribuídos, desde o posicionamento inicial até a captação e o repasse às equipes de propostas.
- Estabeleça práticas de desenvolvimento de negócios para toda a empresa, abrangendo acompanhamento do pipeline, qualidade do CRM, monitoramento de oportunidades, previsões, marketing e coordenação entre equipes.
- Construa e mantenha relacionamentos com clientes federais, parceiros do setor e partes interessadas, especialmente em organizações prioritárias do USACE ou da NAVFAC.
- Elabore e execute planos de contas para os clientes e mercados atribuídos.
- Identifique, qualifique e estruture oportunidades antes da publicação das solicitações.
- Lidere ou apoie atividades de captação, incluindo planos, análise da concorrência, desenvolvimento de soluções, argumentos de vitória, formação de equipes, contribuições para preços competitivos, revisões de etapas decisórias e repasse às equipes de propostas.
- Gerencie o pipeline de desenvolvimento de negócios e as previsões de oportunidades.
- Mantenha a estrutura e a rotina operacional do CRM, incluindo painéis, revisões do pipeline, acompanhamento de ações e atualizações pontuais.
- Desenvolva e lidere estratégias e campanhas de marketing, materiais para clientes, participação em conferências, apresentações, conteúdo para o site e liderança de pensamento.
- Trabalhe com líderes técnicos e de operações para criar soluções diferenciadas para os clientes e estratégias de crescimento.
- Construa e gerencie relacionamentos com parceiros e avalie opções de atuação conjunta.
- Acompanhe orçamentos federais, planos de órgãos, instrumentos contratuais, previsões, novas concorrências de contratos e tendências do mercado.
- Crie e aprimore ferramentas, modelos, procedimentos, calendários, registros de contas e repositórios de conhecimento para o desenvolvimento de negócios.
- Apoie a estratégia e as revisões de propostas, as revisões por equipes avaliadoras, apresentações orais, reuniões de esclarecimento após decisões e lições aprendidas.
- Atualize a liderança executiva sobre a situação do pipeline, o progresso da captação, as necessidades de recursos, os riscos e os resultados previstos.
- Represente a Marstel-Day em reuniões com clientes, eventos do setor, conferências e encontros com parceiros.
- Viaje até 15% do tempo, conforme necessário.
- Acompanhe os resultados por meio do crescimento do pipeline qualificado, acesso a clientes, prontidão para captação, contratos conquistados, precisão dos registros e previsões do CRM, cronogramas de oportunidades, planos de contas e captação, iniciativas de marketing e coordenação entre equipes.
Requisitos
- Histórico comprovado de desenvolvimento e conquista de contratos federais em arquitetura e engenharia, serviços ambientais, recursos naturais, planejamento de instalações e comunidades, resiliência, sustentabilidade ou serviços profissionais relacionados.
- Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão, gerentes de programas, profissionais de contratação, líderes técnicos ou outras partes interessadas influentes em pelo menos uma organização prioritária do USACE ou da NAVFAC.
- Pelo menos seis anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios federais, captação, gestão de clientes ou área relacionada para a função de gerente de desenvolvimento de negócios.
- Pelo menos doze anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios federais, captação, gestão de clientes ou área relacionada para a função de diretor de desenvolvimento de negócios.
- Experiência liderando o ciclo federal de desenvolvimento de negócios e captação, desde pesquisa de mercado e qualificação de oportunidades até captação, estratégia de propostas, contratação e reunião de esclarecimento posterior.
- Conhecimento prático das práticas de aquisição federal e dos instrumentos contratuais, incluindo contratos IDIQ e ordens de serviço.
- Experiência com seleções SF 330 e processos de aquisição baseados em qualificações é fortemente desejável.
- Experiência na gestão de um sistema CRM e de um pipeline com várias oportunidades.
- Capacidade de criar estratégias de marketing e mensagens para clientes que conectem as capacidades da empresa às necessidades da missão e às oportunidades de aquisição.
- Bom senso, iniciativa, responsabilidade na execução, organização e ótima comunicação oral e escrita.
- Capacidade de colaborar em uma organização remota e multidisciplinar e de cobrar responsabilidade de colegas e líderes.
- Graduação em negócios, marketing, planejamento, engenharia, ciências ambientais, comunicação ou área relacionada.
- Proficiência em plataformas de CRM e aplicativos do Microsoft 365.
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos; são exigidas as verificações do Formulário I-9 do DHS e do E-Verify.
- É exigida uma verificação de antecedentes como condição para uma oferta final.
- Disponibilidade para viagens periódicas para reuniões com clientes, conferências, encontros com parceiros e atividades de captação.
- É necessário apresentar currículo; pelo menos três referências profissionais e uma cópia do histórico escolar serão solicitadas posteriormente.
Benefícios
- Plano de saúde oferecido pelo empregador
- Plano 401(k)
- Seguro por incapacidade
- Seguro de vida
- Feriados acumulados
- Licença pessoal acumulada
- Ambiente de trabalho altamente flexível
- Salário competitivo
- Outros benefícios
- Referências profissionais e históricos escolares serão considerados durante o processo de candidatura