Marstel-Day, LLC là công ty tư vấn về môi trường và phát triển bền vững, kết hợp khoa học ứng dụng, quy hoạch và kỹ thuật để giúp khách hàng giải quyết các thách thức về bảo tồn, khả năng chống chịu và cơ sở hạ tầng. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực như phục hồi hệ sinh thái, quy hoạch và tuân thủ môi trường, tài nguyên văn hóa và tài nguyên nước, cùng với thiết kế bền vững, khả năng chống chịu vùng ven biển và quản lý cơ sở hạ tầng. Công ty cũng hỗ trợ công tác sẵn sàng quốc phòng và cung cấp dịch vụ tư vấn quốc tế, bao gồm các dự án cho cơ quan chính phủ và tổ chức quốc phòng theo đuổi mục tiêu về môi trường và khả năng chống chịu.
Quản lý hoặc Giám đốc Phát triển Kinh doanh Liên bang
Dẫn dắt tăng trưởng mảng Liên bang cho hoạt động tư vấn môi trường và phát triển bền vững của Marstel-Day, từ xây dựng quan hệ khách hàng, nắm bắt cơ hội đến bàn giao đề xuất. Tập trung vào các tài khoản USACE và NAVFAC, chiến lược danh mục cơ hội và hoạt động phát triển kinh doanh.
Hoa Kỳ88.000 $ – 138.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh với chính phủ Liên bang của Marstel-Day và củng cố quan hệ khách hàng.
- Dẫn dắt các thị trường, tài khoản và cơ hội được giao, từ định vị ban đầu đến nắm bắt cơ hội và bàn giao cho nhóm lập đề xuất.
- Thiết lập các quy trình phát triển kinh doanh trên toàn công ty về giám sát danh mục cơ hội, chất lượng CRM, theo dõi cơ hội dự thầu, dự báo, tiếp thị và phối hợp liên nhóm.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng Liên bang, đối tác trong ngành và các bên liên quan, đặc biệt tại các tổ chức USACE hoặc NAVFAC ưu tiên.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản cho khách hàng và thị trường được giao.
- Tìm kiếm, đánh giá và định hình cơ hội trước khi hồ sơ mời thầu được phát hành.
- Dẫn dắt hoặc hỗ trợ công tác nắm bắt cơ hội, gồm kế hoạch, phân tích cạnh tranh, phát triển giải pháp, thông điệp tạo lợi thế thắng thầu, hợp tác liên danh, đầu vào về mức giá cạnh tranh, đánh giá theo cổng và bàn giao cho nhóm lập đề xuất.
- Quản lý danh mục cơ hội phát triển kinh doanh và dự báo cơ hội.
- Duy trì hệ thống CRM và nhịp vận hành, gồm bảng điều khiển, rà soát danh mục cơ hội, theo dõi hành động và cập nhật kịp thời.
- Xây dựng và dẫn dắt chiến lược, chiến dịch tiếp thị, tài liệu khách hàng, hoạt động tại hội nghị, bài thuyết trình, nội dung trang web và các hoạt động chia sẻ chuyên môn.
- Phối hợp với lãnh đạo kỹ thuật và vận hành để tạo ra giải pháp khác biệt cho khách hàng và chiến lược tăng trưởng.
- Xây dựng, quản lý quan hệ đối tác và đánh giá các phương án hợp tác liên danh.
- Theo dõi ngân sách Liên bang, kế hoạch của cơ quan, phương tiện hợp đồng, dự báo, các hợp đồng sắp đấu thầu lại và diễn biến thị trường.
- Tạo mới và cải tiến công cụ, biểu mẫu, quy trình, lịch, hồ sơ tài khoản và kho lưu trữ tri thức phục vụ phát triển kinh doanh.
- Hỗ trợ chiến lược và rà soát đề xuất, các vòng đánh giá theo nhóm màu, thuyết trình trực tiếp, họp rút kinh nghiệm sau đấu thầu và ghi nhận bài học kinh nghiệm.
- Cập nhật cho lãnh đạo cấp cao về tình hình danh mục cơ hội, tiến độ nắm bắt cơ hội, nhu cầu nguồn lực, rủi ro và kết quả dự kiến.
- Đại diện Marstel-Day trong các cuộc họp với khách hàng, sự kiện ngành, hội nghị và hoạt động với đối tác.
- Đi công tác khi cần, tối đa 15% thời gian.
- Theo dõi kết quả qua tăng trưởng danh mục cơ hội đủ điều kiện, khả năng tiếp cận khách hàng, mức độ sẵn sàng nắm bắt cơ hội, hợp đồng trúng thầu, độ chính xác của hồ sơ CRM và dự báo, lịch trình dự thầu, kế hoạch tài khoản và nắm bắt cơ hội, sáng kiến tiếp thị và phối hợp liên nhóm.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển và giành được hợp đồng Liên bang thuộc các lĩnh vực kiến trúc và kỹ thuật, dịch vụ môi trường, tài nguyên thiên nhiên, quy hoạch cơ sở và cộng đồng, khả năng chống chịu, phát triển bền vững hoặc dịch vụ chuyên môn liên quan.
- Có quan hệ sẵn có với người ra quyết định, quản lý chương trình, nhân viên phụ trách hợp đồng, lãnh đạo kỹ thuật hoặc các bên liên quan có ảnh hưởng tại ít nhất một tổ chức USACE hoặc NAVFAC ưu tiên.
- Vị trí Quản lý Phát triển Kinh doanh yêu cầu ít nhất sáu năm kinh nghiệm với trách nhiệm tăng dần trong phát triển kinh doanh Liên bang, nắm bắt cơ hội, quản lý khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh yêu cầu ít nhất mười hai năm kinh nghiệm với trách nhiệm tăng dần trong phát triển kinh doanh Liên bang, nắm bắt cơ hội, quản lý khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt toàn bộ chu trình phát triển kinh doanh và nắm bắt cơ hội Liên bang, từ nghiên cứu thị trường và đánh giá cơ hội đến nắm bắt cơ hội, chiến lược đề xuất, trao hợp đồng và họp rút kinh nghiệm.
- Hiểu biết thực tế về quy trình mua sắm Liên bang và các phương tiện hợp đồng, gồm hợp đồng IDIQ và công việc theo đơn đặt hàng.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với quy trình tuyển chọn SF 330 và mua sắm dựa trên năng lực.
- Có kinh nghiệm quản lý hệ thống CRM và danh mục gồm nhiều cơ hội.
- Có khả năng xây dựng chiến lược tiếp thị và thông điệp khách hàng kết nối năng lực công ty với nhu cầu nhiệm vụ và cơ hội mua sắm.
- Có óc phán đoán tốt, chủ động, theo sát công việc, ngăn nắp và giao tiếp tốt bằng văn bản lẫn lời nói.
- Có khả năng phối hợp trong tổ chức đa ngành làm việc từ xa và yêu cầu đồng nghiệp, lãnh đạo chịu trách nhiệm về cam kết.
- Có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, quy hoạch, kỹ thuật, khoa học môi trường, truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan.
- Thành thạo các nền tảng CRM và ứng dụng Microsoft 365.
- Được phép làm việc tại Hoa Kỳ; phải xác minh theo Mẫu I-9 của DHS và hệ thống E-Verify.
- Phải kiểm tra lý lịch như một điều kiện của đề nghị tuyển dụng chính thức.
- Có khả năng đi công tác định kỳ để họp khách hàng, dự hội nghị, làm việc với đối tác và thực hiện công tác nắm bắt cơ hội.
- Yêu cầu có sơ yếu lý lịch; sẽ cần ít nhất ba người tham chiếu nghề nghiệp và bản sao bảng điểm ở giai đoạn sau.
Phúc lợi
- Chương trình bảo hiểm y tế do nhà tuyển dụng cung cấp
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm mất khả năng lao động
- Bảo hiểm nhân thọ
- Nghỉ lễ tích lũy
- Nghỉ phép cá nhân tích lũy
- Môi trường làm việc linh hoạt cao
- Mức lương cạnh tranh
- Các phúc lợi khác
- Người tham chiếu nghề nghiệp và bảng điểm được xem xét trong quá trình ứng tuyển