연방 사업개발 매니저 또는 디렉터
Marstel-Day의 환경 및 지속가능성 컨설팅 사업을 위한 연방 시장 성장을 이끌며, 고객 관계 구축과 기회 발굴부터 제안서 팀 인계까지 담당합니다. USACE 및 NAVFAC 고객, 파이프라인 전략, 사업개발 운영에 중점을 둡니다.
설명
- Marstel-Day의 연방 사업을 성장시키고 고객 관계를 강화합니다.
- 초기 포지셔닝부터 기회 확보와 제안서 인계까지 담당 시장, 고객 및 입찰 기회를 주도합니다.
- 파이프라인 감독, CRM 품질, 입찰 추적, 예측, 마케팅 및 팀 간 협업을 아우르는 전사 사업개발 관행을 수립합니다.
- 연방 고객, 업계 파트너 및 이해관계자와 관계를 구축하고 유지하며, 특히 우선순위 USACE 또는 NAVFAC 기관에 중점을 둡니다.
- 담당 고객 및 시장의 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 공고가 발표되기 전에 기회를 발굴하고, 자격을 평가하며, 구체화합니다.
- 계획, 경쟁 분석, 솔루션 개발, 수주 핵심 메시지, 협력팀 구성, 수주 가격 검토, 단계별 검토, 제안서 팀 인계 등 기회 확보 업무를 주도하거나 지원합니다.
- 사업개발 파이프라인과 기회 예측을 관리합니다.
- 대시보드, 파이프라인 검토, 실행 항목 추적 및 적시 업데이트를 포함해 CRM 체계와 운영 주기를 유지합니다.
- 마케팅 전략과 캠페인, 고객 자료, 컨퍼런스 참여, 프레젠테이션, 웹사이트 콘텐츠 및 사고 리더십 콘텐츠를 개발하고 이끕니다.
- 기술 및 운영 리더와 협력해 차별화된 고객 솔루션과 성장 전략을 마련합니다.
- 파트너 관계를 구축하고 관리하며 협력팀 구성 방안을 평가합니다.
- 연방 예산, 기관 계획, 계약 수단, 예측, 재입찰 및 시장 동향을 추적합니다.
- 사업개발 도구, 서식, 절차, 일정표, 고객 기록 및 지식 저장소를 만들고 개선합니다.
- 제안 전략 및 검토, 컬러팀 검토, 구두 발표, 디브리핑 및 교훈 정리를 지원합니다.
- 파이프라인 현황, 기회 확보 진행 상황, 자원 수요, 위험 및 예상 결과를 경영진에게 보고합니다.
- 고객 회의, 업계 행사, 컨퍼런스 및 파트너 협의에서 Marstel-Day를 대표합니다.
- 필요에 따라 최대 15% 출장합니다.
- 적격 파이프라인 성장, 고객 접점, 기회 확보 준비도, 수주, 정확한 CRM 기록과 예측, 입찰 일정, 고객 및 기회 확보 계획, 마케팅 활동, 팀 간 협업을 통해 성과를 추적합니다.
지원 자격
- 건축 및 엔지니어링, 환경 서비스, 천연자원, 시설 및 지역사회 계획, 회복탄력성, 지속가능성 또는 관련 전문 서비스 분야에서 연방 사업을 개발하고 수주한 실적이 있어야 합니다.
- 우선순위 USACE 또는 NAVFAC 기관 중 최소 한 곳에서 의사결정자, 프로그램 관리자, 계약 담당자, 기술 리더 또는 그 밖의 영향력 있는 이해관계자와 관계를 구축한 경험이 있어야 합니다.
- 사업개발 매니저 직무는 연방 사업개발, 기회 확보, 고객 관리 또는 관련 분야에서 책임 수준을 점차 높여가며 최소 6년의 경력이 있어야 합니다.
- 사업개발 디렉터 직무는 연방 사업개발, 기회 확보, 고객 관리 또는 관련 분야에서 책임 수준을 점차 높여가며 최소 12년의 경력이 있어야 합니다.
- 시장 조사와 기회 자격 평가부터 기회 확보, 제안 전략, 계약 수주 및 디브리핑까지 연방 사업개발 및 기회 확보 전 과정을 이끈 경험이 있어야 합니다.
- IDIQ 및 태스크 오더 업무를 포함한 연방 조달 관행과 계약 수단에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- SF 330 선정 및 자격 기반 조달 경험이 있으면 우대합니다.
- CRM 시스템과 여러 기회로 구성된 파이프라인을 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 회사 역량을 임무 수요 및 조달 기회와 연결하는 마케팅 전략과 고객 메시지를 만들 수 있어야 합니다.
- 건전한 판단력, 주도성, 실행력, 체계성, 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 원격 근무 환경의 다학제 조직에서 협업하고 동료와 리더가 책임을 다하도록 이끌 수 있어야 합니다.
- 경영, 마케팅, 계획, 엔지니어링, 환경과학, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다.
- CRM 플랫폼과 Microsoft 365 애플리케이션을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 하며 DHS Form I-9 및 E-Verify 확인을 완료해야 합니다.
- 최종 채용 제안의 조건으로 신원조회를 받아야 합니다.
- 고객 회의, 컨퍼런스, 파트너 협의 및 기회 확보 업무를 위해 주기적으로 출장할 수 있어야 합니다.
- 이력서가 필요하며, 추후 직업 추천인 최소 3명과 성적 증명서 사본을 제출해야 합니다.
복리후생
- 고용주 제공 건강보험
- 401(k) 플랜
- 장애 보험
- 생명 보험
- 누적 공휴일 휴가
- 누적 개인 휴가
- 높은 유연성을 제공하는 근무 환경
- 경쟁력 있는 급여
- 기타 복리후생
- 지원 절차에서 직업 추천인 및 성적 증명서를 검토
