Marstel-Day, LLC on ympäristö- ja kestävyysalan konsultointiyritys, joka yhdistää soveltavan tieteen, suunnittelun ja tekniikan auttaakseen asiakkaitaan ratkaisemaan luonnonsuojeluun, resilienssiin ja infrastruktuuriin liittyviä haasteita. Sen toiminta kattaa ekosysteemien ennallistamisen, ympäristösuunnittelun ja vaatimustenmukaisuuden, kulttuuriperintökohteet ja vesivarat sekä kestävän suunnittelun, rannikkoalueiden resilienssin ja infrastruktuurin hallinnan. Yritys tukee myös puolustusvalmiutta ja tarjoaa kansainvälistä konsultointia, mukaan lukien projektikohtaisia palveluja valtionhallinnon ja puolustusalan organisaatioille, jotka edistävät ympäristöön ja resilienssiin liittyviä tavoitteita.
Liittovaltion liiketoiminnan kehityspäällikkö tai -johtaja
Johda Marstel-Dayn ympäristö- ja vastuullisuuskonsultoinnin liittovaltion liiketoiminnan kasvua asiakassuhteista ja myyntimahdollisuuksien edistämisestä ehdotusvaiheen siirtoon asti. Keskity USACE- ja NAVFAC-asiakkuuksiin, myyntiputken strategiaan ja liiketoiminnan kehittämisen toimintamalleihin.
Yhdysvallat88 000 $ – 138 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kasvata Marstel-Dayn liittovaltion liiketoimintaa ja syvennä asiakassuhteita.
- Johda vastuualueellesi osoitettuja markkinoita, asiakkuuksia ja myyntihankkeita varhaisesta asemoinnista hankinnan edistämiseen ja ehdotustiimille luovutukseen asti.
- Määritä koko yrityksen liiketoiminnan kehittämisen käytännöt myyntiputken valvontaan, CRM-tietojen laatuun, hankkeiden seurantaan, ennusteisiin, markkinointiin ja tiimien väliseen koordinointiin.
- Luo ja ylläpidä suhteita liittovaltion asiakkaisiin, alan kumppaneihin ja sidosryhmiin, erityisesti ensisijaisiin USACE- tai NAVFAC-organisaatioihin.
- Laadi ja toteuta asiakkuussuunnitelmia osoitetuille asiakkaille ja markkinoille.
- Etsi, arvioi ja kehitä mahdollisuuksia ennen tarjouspyyntöjen julkaisemista.
- Johda tai tue myyntihankkeiden edistämistä, mukaan lukien suunnitelmat, kilpailija-analyysit, ratkaisujen kehittäminen, voittamisen perusteet, kumppanuudet, tavoitehintaa koskevat arviot, päätösporttien tarkastelut ja luovutus ehdotustiimeille.
- Hallinnoi liiketoiminnan kehittämisen myyntiputkea ja mahdollisuusennusteita.
- Ylläpidä CRM-järjestelmän viitekehystä ja säännöllisiä toimintatapoja, kuten koontinäyttöjä, myyntiputken katselmointeja, toimenpiteiden seurantaa ja ajantasaisia päivityksiä.
- Kehitä ja johda markkinointistrategioita ja kampanjoita, asiakasmateriaaleja, konferenssiosallistumisia, esityksiä, verkkosivuston sisältöjä ja asiantuntijaviestintää.
- Tee teknisten ja operatiivisten johtajien kanssa yhteistyötä erottuvien asiakasratkaisujen ja kasvustrategioiden luomiseksi.
- Rakenna ja hallinnoi kumppanuuksia sekä arvioi yhteistyövaihtoehtoja.
- Seuraa liittovaltion budjetteja, virastojen suunnitelmia, sopimusjärjestelyjä, ennusteita, uusintakilpailutuksia ja markkinoiden kehitystä.
- Luo ja paranna liiketoiminnan kehittämisen työkaluja, mallipohjia, menettelyjä, kalentereita, asiakkuustietoja ja tietovarantoja.
- Tue ehdotusstrategiaa ja -arviointeja, väriryhmäkatselmointeja, suullisia esityksiä, palautetilaisuuksia ja opittujen asioiden dokumentointia.
- Pidä ylimmälle johdolle ajantasalla myyntiputken tilanne, hankkeiden edistyminen, resurssitarpeet, riskit ja ennakoidut tulokset.
- Edusta Marstel-Dayta asiakastapaamisissa, alan tilaisuuksissa, konferensseissa ja kumppanitapaamisissa.
- Matkusta tarvittaessa enintään 15 % työajasta.
- Seuraa tuloksia pätevän myyntiputken kasvun, asiakaskontaktien, myyntihankkeiden valmiuden, voitettujen toimeksiantojen, CRM-tietojen ja ennusteiden tarkkuuden, hankeaikataulujen, asiakkuus- ja myyntisuunnitelmien, markkinointitoimien sekä tiimien välisen koordinoinnin perusteella.
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä liittovaltion toimeksiantojen kehittämisessä ja voittamisessa arkkitehtuuri- ja insinööripalveluissa, ympäristöpalveluissa, luonnonvaroihin liittyvissä palveluissa, tukikohta- ja yhteisösuunnittelussa, resilienssissä, vastuullisuudessa tai vastaavissa asiantuntijapalveluissa.
- Vakiintuneet suhteet päätöksentekijöihin, ohjelmapäälliköihin, hankintahenkilöstöön, teknisiin johtajiin tai muihin vaikutusvaltaisiin sidosryhmiin vähintään yhdessä ensisijaisessa USACE- tai NAVFAC-organisaatiossa.
- Liiketoiminnan kehityspäällikön tehtävään vähintään kuuden vuoden karttuva kokemus liittovaltion liiketoiminnan kehittämisestä, myyntihankkeiden edistämisestä, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavista tehtävistä.
- Liiketoiminnan kehitysjohtajan tehtävään vähintään kahdentoista vuoden karttuva kokemus liittovaltion liiketoiminnan kehittämisestä, myyntihankkeiden edistämisestä, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavista tehtävistä.
- Kokemusta liittovaltion liiketoiminnan kehittämisen ja myyntihankkeen koko prosessin johtamisesta markkinatutkimuksesta ja mahdollisuuksien arvioinnista myyntihankkeen edistämiseen, ehdotusstrategiaan, toimeksiannon saamiseen ja palautetilaisuuksiin.
- Liittovaltion hankintakäytäntöjen ja sopimusjärjestelyjen, kuten IDIQ-sopimusten ja tehtäväkohtaisten tilausten, tuntemusta.
- Kokemus SF 330 -valinnoista ja pätevyyteen perustuvista hankinnoista on vahva etu.
- Kokemusta CRM-järjestelmän ja useista mahdollisuuksista koostuvan myyntiputken hallinnasta.
- Kyky luoda markkinointistrategioita ja asiakasviestejä, jotka yhdistävät yrityksen osaamisen asiakkaiden tehtävätarpeisiin ja hankintamahdollisuuksiin.
- Harkintakykyä, oma-aloitteisuutta, asioiden loppuun viemistä, järjestelmällisyyttä sekä vahvaa kirjallista ja suullista viestintätaitoa.
- Kykyä tehdä yhteistyötä etänä toimivassa monitieteisessä organisaatiossa ja pitää kollegat ja johtajat vastuussa sovituista tehtävistä.
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, suunnittelusta, insinööritieteistä, ympäristötieteistä, viestinnästä tai vastaavalta alalta.
- CRM-alustojen ja Microsoft 365 -sovellusten käyttötaito.
- Yhdysvaltain työlupa; DHS:n I-9-lomakkeen ja E-Verify-järjestelmän mukainen tarkistus vaaditaan.
- Taustatarkistus on lopullisen työtarjouksen ehtona.
- Valmius matkustaa ajoittain asiakastapaamisiin, konferensseihin, kumppanitapaamisiin ja myyntihankkeiden edistämiseen.
- Ansioluettelo vaaditaan; vähintään kolme ammatillista suosittelijaa ja opintosuoritusotteen kopio tarvitaan myöhemmässä vaiheessa.
Edut
- Työnantajan tarjoama sairausvakuutus
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Työkyvyttömyysvakuutus
- Henkivakuutus
- Kertyvä lomavapaa
- Kertyvä henkilökohtainen vapaa
- Erittäin joustava työympäristö
- Kilpailukykyinen palkka
- Muut edut
- Ammatilliset suosittelijat ja opintosuoritusotteet otetaan huomioon hakuprosessin aikana