联邦业务拓展经理或总监
负责拓展 Marstel-Day 环境与可持续发展咨询业务的联邦市场，从客户关系维护和商机获取到投标方案交接。重点服务 USACE 和 NAVFAC 客户，制定销售渠道策略并管理业务拓展运营。
描述
- 拓展 Marstel-Day 的联邦业务并深化客户关系。
- 负责指定市场、客户和投标机会，从早期市场定位推进至商机获取及投标方案交接。
- 制定公司级业务拓展实践，涵盖销售渠道监督、CRM 质量、投标跟踪、预测、市场营销及跨团队协作。
- 与联邦客户、行业合作伙伴及利益相关方建立并维护关系，尤其是优先 USACE 或 NAVFAC 机构。
- 为指定客户和市场制定并执行客户计划。
- 在招标公告发布前发现、评估并培育商机。
- 牵头或支持商机获取工作，包括计划、竞争分析、解决方案开发、制胜主题、组队合作、赢标价格建议、阶段评审及向投标团队交接。
- 管理业务拓展销售渠道和商机预测。
- 维护 CRM 框架和运营节奏，包括仪表板、销售渠道评审、行动跟踪及及时更新。
- 制定并牵头市场营销策略和活动、客户材料、会议参与、演示文稿、网站内容及思想领导力内容。
- 与技术和运营负责人合作，制定差异化客户解决方案和增长策略。
- 建立并管理合作伙伴关系，评估组队合作方案。
- 跟踪联邦预算、机构计划、合同工具、预测、续约竞标及市场动态。
- 创建并改进业务拓展工具、模板、流程、日历、客户档案和知识库。
- 支持投标策略与评审、色队评审、口头陈述、投标后反馈会议及经验总结。
- 向高管汇报销售渠道状况、商机获取进展、资源需求、风险及预期结果。
- 代表 Marstel-Day 参加客户会议、行业活动、会议及合作伙伴交流活动。
- 根据需要出差，出差比例最高为 15%。
- 通过合格销售渠道增长、客户接触、商机获取准备度、中标情况、准确的 CRM 记录和预测、投标进度、客户计划与商机获取计划、市场营销举措及跨团队协作跟踪成效。
任职要求
- 在建筑与工程、环境服务、自然资源、设施与社区规划、韧性、可持续发展或相关专业服务领域，成功拓展并赢得联邦业务的经历。
- 与至少一个优先 USACE 或 NAVFAC 机构中的决策者、项目经理、合同人员、技术负责人或其他重要利益相关方建立了关系。
- 业务拓展经理职位须具备至少六年逐步承担更多责任的联邦业务拓展、商机获取、客户管理或相关经验。
- 业务拓展总监职位须具备至少十二年逐步承担更多责任的联邦业务拓展、商机获取、客户管理或相关经验。
- 具备主导联邦业务拓展和商机获取全流程的经验，涵盖市场调研、商机评估、商机获取、投标策略、授标及投标后反馈。
- 了解联邦采购实践和合同工具，包括 IDIQ 及任务订单业务。
- 有 SF 330 评选和基于资质的采购经验者优先。
- 有管理 CRM 系统及多项商机销售渠道的经验。
- 能够制定市场营销策略和客户沟通信息，将公司能力与任务需求及采购机会联系起来。
- 具备良好的判断力、主动性、执行力、组织能力以及出色的书面和口头沟通能力。
- 能够在远程、多学科组织中协作，并督促同事和领导履行责任。
- 拥有商科、市场营销、规划、工程、环境科学、传播或相关领域的学士学位。
- 熟练使用 CRM 平台和 Microsoft 365 应用程序。
- 须获准在美国工作；须完成国土安全部 I-9 表格及 E-Verify 核验。
- 最终录用须通过背景调查。
- 能够定期出差参加客户会议、会议活动、合作伙伴交流及商机获取工作。
- 须提供简历；后续需提供至少三位职业推荐人及成绩单副本。
福利待遇
- 雇主提供的健康保险计划
- 401(k) 计划
- 伤残保险
- 人寿保险
- 累积节假日休假
- 累积个人休假
- 高度灵活的工作环境
- 有竞争力的薪酬
- 其他福利
- 申请过程中会考虑职业推荐人及成绩单