
Marstel-Day, LLC เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืน โดยผสานวิทยาศาสตร์ประยุกต์ การวางแผน และวิศวกรรม เพื่อช่วยลูกค้ารับมือกับความท้าทายด้านการอนุรักษ์ ความสามารถในการรับมือและฟื้นตัว และโครงสร้างพื้นฐาน งานของบริษัทครอบคลุมการฟื้นฟูระบบนิเวศ การวางแผนและการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม ทรัพยากรทางวัฒนธรรมและทรัพยากรน้ำ ตลอดจนการออกแบบอย่างยั่งยืน ความสามารถในการรับมือและฟื้นตัวของพื้นที่ชายฝั่ง และการจัดการโครงสร้างพื้นฐาน นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนความพร้อมด้านการป้องกันประเทศและให้บริการที่ปรึกษาระหว่างประเทศ รวมถึงงานตามโครงการสำหรับหน่วยงานภาครัฐและองค์กรด้านการป้องกันประเทศที่มุ่งดำเนินงานตามเป้าหมายด้านสิ่งแวดล้อมและความสามารถในการรับมือและฟื้นตัว
ผู้จัดการหรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง
ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจที่ปรึกษาด้านสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืนของ Marstel-Day ในตลาดรัฐบาลกลาง ตั้งแต่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและการคว้าโอกาส ไปจนถึงการส่งต่องานจัดทำข้อเสนอ มุ่งเน้นบัญชี USACE และ NAVFAC กลยุทธ์ไปป์ไลน์ และการดำเนินงานด้านการพัฒนาธุรกิจ
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจภาครัฐกลางของ Marstel-Day และกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
- เป็นผู้นำตลาด บัญชีลูกค้า และโอกาสทางธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย ตั้งแต่การวางตำแหน่งในช่วงแรกจนถึงการคว้าโอกาสและส่งต่องานให้ทีมจัดทำข้อเสนอ
- กำหนดแนวปฏิบัติด้านการพัฒนาธุรกิจทั่วทั้งบริษัท ทั้งการกำกับดูแลไปป์ไลน์ คุณภาพ CRM การติดตามการเสนอราคา การพยากรณ์ การตลาด และการประสานงานระหว่างทีม
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าภาครัฐกลาง พันธมิตรในอุตสาหกรรม และผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง โดยเฉพาะองค์กร USACE หรือ NAVFAC ที่เป็นเป้าหมายสำคัญ
- จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าสำหรับลูกค้าและตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และวางแนวทางให้โอกาสทางธุรกิจก่อนประกาศเชิญชวน
- เป็นผู้นำหรือสนับสนุนงานคว้าโอกาส ซึ่งรวมถึงแผน การวิเคราะห์คู่แข่ง การพัฒนาโซลูชัน แนวทางสร้างโอกาสชนะ การร่วมทีม การให้ข้อมูลด้านราคาที่จะชนะ การทบทวนตามด่าน และการส่งต่องานให้ทีมจัดทำข้อเสนอ
- บริหารไปป์ไลน์การพัฒนาธุรกิจและการพยากรณ์โอกาส
- ดูแลกรอบการทำงานและรอบการดำเนินงานของ CRM รวมถึงแดชบอร์ด การทบทวนไปป์ไลน์ การติดตามการดำเนินการ และการอัปเดตข้อมูลให้ทันเวลา
- พัฒนาและนำกลยุทธ์กับแคมเปญการตลาด เอกสารสำหรับลูกค้า การเข้าร่วมงานประชุม การนำเสนอ เนื้อหาเว็บไซต์ และการเผยแพร่ความรู้เฉพาะทาง
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้านเทคนิคและปฏิบัติการเพื่อสร้างโซลูชันที่โดดเด่นสำหรับลูกค้าและกลยุทธ์การเติบโต
- สร้างและบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตร พร้อมประเมินทางเลือกในการร่วมทีม
- ติดตามงบประมาณภาครัฐกลาง แผนของหน่วยงาน ช่องทางสัญญา การคาดการณ์ สัญญาที่จะเปิดประมูลใหม่ และความเคลื่อนไหวของตลาด
- จัดทำและปรับปรุงเครื่องมือ แบบฟอร์ม ขั้นตอนปฏิบัติ ปฏิทิน บันทึกบัญชีลูกค้า และคลังความรู้ด้านการพัฒนาธุรกิจ
- สนับสนุนกลยุทธ์และการทบทวนข้อเสนอ การทบทวนโดยทีมตามสี การนำเสนอด้วยวาจา การชี้แจงผลหลังการเสนอราคา และการสรุปบทเรียน
- รายงานผู้บริหารเกี่ยวกับสถานะไปป์ไลน์ ความคืบหน้าในการคว้าโอกาส ความต้องการทรัพยากร ความเสี่ยง และผลลัพธ์ที่คาดการณ์
- เป็นตัวแทนของ Marstel-Day ในการประชุมกับลูกค้า กิจกรรมในอุตสาหกรรม งานประชุม และการพบปะพันธมิตร
- เดินทางตามความจำเป็นไม่เกิน 15% ของเวลาทำงาน
- ติดตามผลลัพธ์จากการเติบโตของไปป์ไลน์ที่ผ่านการประเมินคุณสมบัติ การเข้าถึงลูกค้า ความพร้อมในการคว้าโอกาส งานที่ชนะ ความถูกต้องของข้อมูลและการพยากรณ์ใน CRM กำหนดการเสนอราคา แผนบัญชีลูกค้าและแผนคว้าโอกาส โครงการริเริ่มด้านการตลาด และการประสานงานระหว่างทีม
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาและคว้างานภาครัฐกลางในด้านสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม บริการสิ่งแวดล้อม ทรัพยากรธรรมชาติ การวางแผนฐานที่ตั้งและชุมชน ความสามารถในการรับมือและฟื้นตัว ความยั่งยืน หรือบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง
- มีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้จัดการโครงการ เจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้าง ผู้นำด้านเทคนิค หรือผู้มีส่วนเกี่ยวข้องที่มีอิทธิพลในองค์กร USACE หรือ NAVFAC เป้าหมายสำคัญอย่างน้อยหนึ่งแห่ง
- ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจต้องมีประสบการณ์อย่างน้อยหกปีในงานพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง การคว้าโอกาส การบริหารลูกค้า หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง โดยมีระดับความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นตามลำดับ
- ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจต้องมีประสบการณ์อย่างน้อยสิบสองปีในงานพัฒนาธุรกิจภาครัฐกลาง การคว้าโอกาส การบริหารลูกค้า หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง โดยมีระดับความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นตามลำดับ
- มีประสบการณ์นำวงจรการพัฒนาธุรกิจและการคว้าโอกาสภาครัฐกลาง ตั้งแต่การวิจัยตลาดและประเมินโอกาส ไปจนถึงการคว้าโอกาส กลยุทธ์ข้อเสนอ การได้รับสัญญา และการชี้แจงผล
- มีความรู้เกี่ยวกับแนวปฏิบัติด้านการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลกลางและช่องทางสัญญา รวมถึงสัญญา IDIQ และงานตามคำสั่งงาน
- หากมีประสบการณ์ด้านการคัดเลือก SF 330 และการจัดซื้อจัดจ้างโดยพิจารณาคุณสมบัติเป็นหลักจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์บริหารระบบ CRM และไปป์ไลน์ที่มีหลายโอกาสทางธุรกิจ
- สามารถจัดทำกลยุทธ์การตลาดและข้อความสื่อสารกับลูกค้าที่เชื่อมโยงความสามารถของบริษัทกับภารกิจและโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้าง
- มีวิจารณญาณดี ริเริ่มทำงาน ติดตามงานจนเสร็จ จัดระบบได้ดี และสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานร่วมกันในองค์กรหลายสาขาที่ทำงานทางไกล และทำให้เพื่อนร่วมงานกับผู้นำรับผิดชอบต่อสิ่งที่ตกลงไว้
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การวางแผน วิศวกรรมศาสตร์ วิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อม การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และแอปพลิเคชัน Microsoft 365 ได้อย่างชำนาญ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา และต้องผ่านการยืนยันตามแบบฟอร์ม DHS I-9 และระบบ E-Verify
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติตามเงื่อนไขของข้อเสนอการจ้างงานขั้นสุดท้าย
- สามารถเดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อประชุมกับลูกค้า เข้าร่วมงานประชุม พบปะพันธมิตร และทำงานคว้าโอกาส
- ต้องส่งประวัติย่อ และจะต้องใช้บุคคลอ้างอิงทางวิชาชีพอย่างน้อยสามรายกับสำเนาใบแสดงผลการศึกษาในขั้นตอนถัดไป
สวัสดิการ
- แผนประกันสุขภาพที่นายจ้างจัดให้
- แผน 401(k)
- ประกันทุพพลภาพ
- ประกันชีวิต
- วันหยุดสะสม
- วันลาส่วนตัวสะสม
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่นสูง
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการอื่น ๆ
- พิจารณาบุคคลอ้างอิงทางวิชาชีพและใบแสดงผลการศึกษาในระหว่างกระบวนการสมัคร