Marstel-Day, LLC to firma doradcza w dziedzinie ochrony środowiska i zrównoważonego rozwoju. Łączy nauki stosowane, planowanie i inżynierię, aby pomagać klientom mierzyć się z wyzwaniami związanymi z ochroną przyrody, odpornością i infrastrukturą. Jej działalność obejmuje odtwarzanie ekosystemów, planowanie środowiskowe i zgodność z przepisami, zasoby kulturowe i wodne, a także zrównoważone projektowanie, odporność obszarów przybrzeżnych i zarządzanie infrastrukturą. Firma wspiera również gotowość obronną i świadczy usługi doradcze na arenie międzynarodowej, w tym realizuje projekty dla organizacji rządowych i obronnych dążących do osiągnięcia celów środowiskowych i zwiększenia odporności.
Menedżer lub dyrektor ds. rozwoju biznesu federalnego
Rozwijaj federalną działalność doradczą Marstel-Day w obszarze środowiska i zrównoważonego rozwoju: buduj relacje z klientami, pozyskuj szanse i przekazuj przygotowane oferty zespołom przetargowym. Skup się na klientach USACE i NAVFAC, strategii lejka sprzedażowego oraz operacjach rozwoju biznesu.
Stany Zjednoczone88 000 $ – 138 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijaj federalną działalność Marstel-Day i pogłębiaj relacje z klientami.
- Prowadź przypisane rynki, konta i szanse przetargowe — od wczesnego pozycjonowania, przez proces pozyskania kontraktu, po przekazanie zespołom ofertowym.
- Ustalaj ogólnofirmowe praktyki rozwoju biznesu w zakresie nadzoru nad lejkiem, jakości CRM, śledzenia przetargów, prognozowania, marketingu i współpracy między zespołami.
- Buduj i utrzymuj relacje z klientami federalnymi, partnerami branżowymi i interesariuszami, zwłaszcza w priorytetowych organizacjach USACE lub NAVFAC.
- Opracowuj i realizuj plany obsługi przypisanych klientów i rynków.
- Wyszukuj, kwalifikuj i kształtuj szanse przed ogłoszeniem zapytań ofertowych.
- Prowadź lub wspieraj działania związane z pozyskaniem kontraktu, w tym plany, analizę konkurencji, opracowanie rozwiązań, argumenty za wyborem oferty, dobór partnerów, wkład w ustalenie ceny docelowej, przeglądy bramkowe oraz przekazanie zespołom ofertowym.
- Zarządzaj lejkiem rozwoju biznesu i prognozami szans.
- Utrzymuj strukturę CRM i rytm operacyjny, w tym pulpity nawigacyjne, przeglądy lejka, śledzenie działań i terminowe aktualizacje.
- Opracowuj i prowadź strategie oraz kampanie marketingowe, przygotowuj materiały dla klientów i prezentacje, organizuj udział w konferencjach, twórz treści na stronę internetową i materiały eksperckie.
- Współpracuj z liderami technicznymi i operacyjnymi, aby tworzyć wyróżniające się rozwiązania dla klientów i strategie wzrostu.
- Buduj i zarządzaj relacjami z partnerami oraz oceniaj możliwości wspólnego ubiegania się o kontrakty.
- Monitoruj budżety federalne, plany agencji, instrumenty kontraktowe, prognozy, ponowne przetargi i zmiany rynkowe.
- Twórz i ulepszaj narzędzia, szablony, procedury, kalendarze, rejestry klientów i repozytoria wiedzy wspierające rozwój biznesu.
- Wspieraj strategię ofertową i przeglądy, przeglądy zespołów specjalistycznych, prezentacje ustne, omówienia wyników i wnioski na przyszłość.
- Informuj kadrę kierowniczą o kondycji lejka, postępach w pozyskiwaniu kontraktów, potrzebach zasobowych, ryzykach i przewidywanych wynikach.
- Reprezentuj Marstel-Day na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach partnerskich.
- W razie potrzeby podróżuj służbowo, maksymalnie do 15% czasu pracy.
- Monitoruj wyniki pod kątem wzrostu kwalifikowanego lejka, dostępu do klientów, gotowości do pozyskania kontraktu, wygranych, dokładności danych CRM i prognoz, harmonogramów przetargów, planów kont i pozyskania kontraktów, inicjatyw marketingowych oraz współpracy między zespołami.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu i zdobywaniu kontraktów federalnych w dziedzinie architektury i inżynierii, usług środowiskowych, zasobów naturalnych, planowania instalacji i społeczności, odporności, zrównoważonego rozwoju lub pokrewnych usług profesjonalnych.
- Ugruntowane relacje z decydentami, kierownikami programów, pracownikami ds. kontraktów, liderami technicznymi lub innymi wpływowymi interesariuszami w co najmniej jednej priorytetowej organizacji USACE lub NAVFAC.
- Na stanowisko menedżera ds. rozwoju biznesu wymagane jest co najmniej sześć lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w federalnym rozwoju biznesu, pozyskiwaniu kontraktów, zarządzaniu klientami lub pokrewnej dziedzinie.
- Na stanowisko dyrektora ds. rozwoju biznesu wymagane jest co najmniej dwanaście lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w federalnym rozwoju biznesu, pozyskiwaniu kontraktów, zarządzaniu klientami lub pokrewnej dziedzinie.
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu federalnego rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów: od badania rynku i kwalifikacji szans po pozyskanie kontraktu, strategię ofertową, przyznanie zamówienia i omówienie wyników.
- Praktyczna znajomość federalnych procedur zakupowych i instrumentów kontraktowych, w tym IDIQ oraz zamówień zadaniowych.
- Doświadczenie w przygotowywaniu zgłoszeń SF 330 i w zamówieniach opartych na kwalifikacjach jest zdecydowanym atutem.
- Doświadczenie w zarządzaniu systemem CRM i lejkiem obejmującym wiele szans.
- Umiejętność tworzenia strategii marketingowych i komunikatów dla klientów, które łączą możliwości firmy z potrzebami misji i szansami zakupowymi.
- Dobra ocena sytuacji, inicjatywa, doprowadzanie spraw do końca, zorganizowanie oraz wysokie umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność współpracy w zdalnej, interdyscyplinarnej organizacji oraz rozliczania współpracowników i liderów z powierzonych zadań.
- Stopień licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, planowania, inżynierii, nauk o środowisku, komunikacji lub pokrewnej.
- Biegłość w obsłudze platform CRM i aplikacji Microsoft 365.
- Prawo do pracy w USA; wymagana jest weryfikacja DHS Form I-9 i E-Verify.
- Weryfikacja przeszłości jest warunkiem otrzymania ostatecznej oferty pracy.
- Gotowość do okresowych podróży na spotkania z klientami, konferencje, spotkania partnerskie i działania związane z pozyskiwaniem kontraktów.
- Wymagane jest CV; na późniejszym etapie potrzebne będą co najmniej trzy referencje zawodowe i kopia transkryptu.
Benefity
- Plan opieki zdrowotnej zapewniany przez pracodawcę
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Narastający urlop świąteczny
- Narastający urlop osobisty
- Bardzo elastyczne środowisko pracy
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Inne benefity
- Referencje zawodowe i transkrypty są brane pod uwagę w procesie rekrutacji