A Marstel-Day, LLC környezetvédelmi és fenntarthatósági tanácsadó cég, amely az alkalmazott tudományt, a tervezést és a mérnöki szakértelmet ötvözve segíti ügyfeleit a természetvédelemmel, az ellenálló képességgel és az infrastruktúrával kapcsolatos kihívások kezelésében. Tevékenysége az ökoszisztémák helyreállítására, a környezetvédelmi tervezésre és megfelelőségre, a kulturális értékekre és a vízkészletekre, továbbá a fenntartható tervezésre, a part menti ellenálló képességre és az infrastruktúra kezelésére terjed ki. A vállalat a védelmi felkészültséget is támogatja, és nemzetközi tanácsadást nyújt, beleértve a kormányzati és védelmi szervezetek környezetvédelmi és ellenálló képességi céljait szolgáló projektalapú munkát.
Szövetségi üzletfejlesztési menedzser vagy igazgató
Vezesse a Marstel-Day környezetvédelmi és fenntarthatósági tanácsadási üzletágának szövetségi növekedését az ügyfélkapcsolatoktól és a lehetőségek megszerzésétől az ajánlatok átadásáig. Fókuszáljon a USACE- és NAVFAC-ügyfelekre, a lehetőségek portfóliójának stratégiájára és az üzletfejlesztési működésre.
Egyesült Államok88 000 $ – 138 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Növelje a Marstel-Day szövetségi üzletágát, és mélyítse el az ügyfélkapcsolatokat.
- Vezesse a kijelölt piacokat, ügyfélkapcsolatokat és pályázati lehetőségeket a korai pozicionálástól a lehetőség megszerzésén át az ajánlat átadásáig.
- Határozza meg a vállalati szintű üzletfejlesztési gyakorlatokat a lehetőségportfólió felügyeletére, a CRM minőségére, a pályázatok követésére, az előrejelzésre, a marketingre és a csapatok közötti koordinációra.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat szövetségi ügyfelekkel, iparági partnerekkel és érdekelt felekkel, különösen a kiemelt USACE- vagy NAVFAC-szervezeteknél.
- Dolgozzon ki és valósítson meg ügyfélterveket a kijelölt ügyfelekhez és piacokhoz.
- Keresse meg, minősítse és alakítsa a lehetőségeket a felhívások közzététele előtt.
- Vezesse vagy támogassa a lehetőség megszerzéséhez kapcsolódó munkát, beleértve a terveket, a versenytárs-elemzést, a megoldásfejlesztést, a nyerési üzeneteket, a partneri együttműködést, a nyerő árra vonatkozó inputot, a döntési kapuk felülvizsgálatát és az ajánlati csapatoknak történő átadást.
- Kezelje az üzletfejlesztési lehetőségportfóliót és az előrejelzéseket.
- Tartsa fenn a CRM keretrendszerét és működési rendjét, beleértve az irányítópultokat, a portfólió-felülvizsgálatokat, az intézkedések nyomon követését és az időszerű frissítéseket.
- Dolgozzon ki és vezessen marketingstratégiákat és kampányokat, ügyfélanyagokat, konferenciarészvételt, prezentációkat, webhelytartalmat és szakmai gondolatvezetői tevékenységeket.
- Működjön együtt a műszaki és operatív vezetőkkel a megkülönböztethető ügyfélmegoldások és növekedési stratégiák kialakításában.
- Építse és kezelje a partnerkapcsolatokat, és mérje fel az együttműködési lehetőségeket.
- Kövesse nyomon a szövetségi költségvetéseket, ügynökségi terveket, szerződéses konstrukciókat, előrejelzéseket, újraversenyeztetéseket és piaci fejleményeket.
- Hozzon létre és fejlesszen üzletfejlesztési eszközöket, sablonokat, eljárásokat, naptárakat, ügyféladatokat és tudástárakat.
- Támogassa az ajánlati stratégiát és felülvizsgálatokat, a színcsapatok értékeléseit, a szóbeli prezentációkat, az értékelő megbeszéléseket és a tanulságok levonását.
- Tájékoztassa a felső vezetőket a lehetőségportfólió állapotáról, a lehetőségek megszerzésének előrehaladásáról, az erőforrásigényekről, a kockázatokról és a várható eredményekről.
- Képviselje a Marstel-Dayt ügyféltalálkozókon, iparági eseményeken, konferenciákon és partneri egyeztetéseken.
- Szükség szerint legfeljebb 15%-os utazás vállalása.
- Kövesse az eredményeket a minősített lehetőségportfólió növekedése, az ügyfelekhez való hozzáférés, a lehetőség megszerzésére való felkészültség, a nyerések, a pontos CRM-adatok és előrejelzések, a pályázati ütemtervek, az ügyfél- és lehetőségtervek, a marketingkezdeményezések és a csapatok közötti koordináció alapján.
Követelmények
- Bizonyított eredmény szövetségi megbízások fejlesztésében és elnyerésében az építészet és mérnöki szolgáltatások, a környezetvédelmi szolgáltatások, a természeti erőforrások, a létesítmény- és közösségtervezés, az ellenálló képesség, a fenntarthatóság vagy a kapcsolódó szakmai szolgáltatások területén.
- Kialakult kapcsolatok döntéshozókkal, programmenedzserekkel, szerződéskötési munkatársakkal, műszaki vezetőkkel vagy más befolyásos érdekelt felekkel legalább egy kiemelt USACE- vagy NAVFAC-szervezetnél.
- Legalább hat év fokozatosan növekvő felelősségű szövetségi üzletfejlesztési, lehetőségszerzési, ügyfélkezelési vagy kapcsolódó tapasztalat az üzletfejlesztési menedzser munkakörhöz.
- Legalább tizenkét év fokozatosan növekvő felelősségű szövetségi üzletfejlesztési, lehetőségszerzési, ügyfélkezelési vagy kapcsolódó tapasztalat az üzletfejlesztési igazgató munkakörhöz.
- Tapasztalat a szövetségi üzletfejlesztési és lehetőségszerzési ciklus vezetésében a piackutatástól és a lehetőségek minősítésétől a lehetőségszerzésen, ajánlati stratégián és odaítélésen át az értékelő megbeszélésig.
- A szövetségi beszerzési gyakorlat és szerződéses konstrukciók, köztük az IDIQ és a feladatszintű megrendelések gyakorlati ismerete.
- Az SF 330 szerinti kiválasztásokban és a képesítésalapú beszerzésekben szerzett tapasztalat erős előnyt jelent.
- Tapasztalat CRM-rendszer és több lehetőséget tartalmazó portfólió kezelésében.
- Képesség olyan marketingstratégiák és ügyfélüzenetek létrehozására, amelyek összekapcsolják a vállalati képességeket a küldetési igényekkel és beszerzési lehetőségekkel.
- Megfontolt ítélőképesség, kezdeményezőkészség, következetes végrehajtás, szervezettség, valamint erős írásbeli és szóbeli kommunikáció.
- Képesség együttműködésre egy távoli, több szakterületet átfogó szervezetben, valamint a kollégák és vezetők elszámoltathatóságának biztosítására.
- Alapképzésben szerzett diploma üzleti, marketing, tervezési, mérnöki, környezettudományi, kommunikációs vagy kapcsolódó területen.
- Jártasság CRM-platformok és Microsoft 365 alkalmazások használatában.
- Egyesült Államokbeli munkavállalási jogosultság; DHS I-9 űrlap és E-Verify ellenőrzés szükséges.
- A végleges ajánlat feltétele a háttérellenőrzés.
- Időszakos utazás vállalása ügyféltalálkozók, konferenciák, partneri egyeztetések és lehetőségszerzési munka céljából.
- Önéletrajz szükséges; később legalább három szakmai referenciát és az átirat másolatát is be kell nyújtani.
Juttatások
- A munkáltató által biztosított egészségbiztosítási terv
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv
- Rokkantsági biztosítás
- Életbiztosítás
- Időarányosan gyűlő ünnepnapi szabadság
- Időarányosan gyűlő személyes szabadság
- Nagyfokú rugalmasságot biztosító munkakörnyezet
- Versenyképes fizetés
- Egyéb juttatások
- A jelentkezési folyamat során figyelembe veszik a szakmai referenciákat és az átiratokat