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Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaDifesaScienza
Marstel-Day, LLC è una società di consulenza ambientale e sulla sostenibilità che integra scienze applicate, pianificazione e ingegneria per aiutare i clienti ad affrontare le sfide relative alla conservazione, alla resilienza e alle infrastrutture. Le sue attività comprendono il ripristino degli ecosistemi, la pianificazione e la conformità ambientale, le risorse culturali e idriche, oltre alla progettazione sostenibile, alla resilienza costiera e alla gestione delle infrastrutture. L’azienda sostiene inoltre la preparazione alla difesa e offre consulenza internazionale, anche attraverso progetti per organizzazioni governative e della difesa impegnate nel perseguimento di obiettivi ambientali e di resilienza.
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Offerte dell’azienda

Responsabile o direttore dello sviluppo commerciale federale

Guida la crescita federale delle attività di consulenza ambientale e di sostenibilità di Marstel-Day, dalle relazioni con i clienti e dall’individuazione delle opportunità fino al passaggio delle proposte. Si concentra sui clienti USACE e NAVFAC, sulla strategia della pipeline e sulle operazioni di sviluppo commerciale.

USStati Uniti
88.000 $ – 138.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa il business federale di Marstel-Day e consolida le relazioni con i clienti.
  • Guida i mercati, i clienti e le opportunità assegnati, dal posizionamento iniziale all’acquisizione e al passaggio alle squadre che preparano le proposte.
  • Definisce pratiche di sviluppo commerciale per tutta l’azienda in materia di supervisione della pipeline, qualità del CRM, monitoraggio delle opportunità, previsioni, marketing e coordinamento tra i team.
  • Costruisce e mantiene relazioni con clienti federali, partner del settore e portatori di interesse, soprattutto nelle organizzazioni prioritarie USACE o NAVFAC.
  • Elabora e attua piani cliente per i clienti e i mercati assegnati.
  • Individua, qualifica e struttura le opportunità prima della pubblicazione delle richieste.
  • Guida o supporta le attività di acquisizione, inclusi piani, analisi della concorrenza, sviluppo di soluzioni, argomenti vincenti, collaborazione con partner, contributi sui prezzi competitivi, revisioni decisionali e passaggio alle squadre che preparano le proposte.
  • Gestisce la pipeline di sviluppo commerciale e le previsioni delle opportunità.
  • Mantiene il quadro e la cadenza operativa del CRM, inclusi dashboard, revisioni della pipeline, monitoraggio delle azioni e aggiornamenti tempestivi.
  • Sviluppa e guida strategie e campagne di marketing, materiali per i clienti, partecipazione a conferenze, presentazioni, contenuti per il sito web e attività di thought leadership.
  • Collabora con i responsabili tecnici e operativi per creare soluzioni distintive per i clienti e strategie di crescita.
  • Costruisce e gestisce relazioni con i partner e valuta le opzioni di collaborazione.
  • Monitora i bilanci federali, i piani delle agenzie, gli strumenti contrattuali, le previsioni, le riassegnazioni competitive dei contratti e gli sviluppi del mercato.
  • Crea e migliora strumenti, modelli, procedure, calendari, registri clienti e archivi di conoscenze per lo sviluppo commerciale.
  • Supporta la strategia e le revisioni delle proposte, le revisioni dei team di valutazione, le presentazioni orali, gli incontri di debriefing e le lezioni apprese.
  • Aggiorna i dirigenti sullo stato della pipeline, i progressi nell’acquisizione, le esigenze di risorse, i rischi e i risultati previsti.
  • Rappresenta Marstel-Day negli incontri con i clienti, negli eventi di settore, nelle conferenze e negli incontri con i partner.
  • Trasferte fino al 15% secondo necessità.
  • Monitora i risultati tramite la crescita della pipeline qualificata, l’accesso ai clienti, la preparazione delle acquisizioni, le commesse ottenute, l’accuratezza dei dati e delle previsioni CRM, i calendari delle opportunità, i piani cliente e di acquisizione, le iniziative di marketing e il coordinamento tra i team.

Requisiti

  • Comprovato successo nello sviluppo e nell’acquisizione di contratti federali nei settori dell’architettura e dell’ingegneria, dei servizi ambientali, delle risorse naturali, della pianificazione di installazioni e comunità, della resilienza, della sostenibilità o di servizi professionali correlati.
  • Relazioni consolidate con decisori, responsabili di programma, personale addetto agli appalti, responsabili tecnici o altri portatori di interesse influenti in almeno un’organizzazione prioritaria USACE o NAVFAC.
  • Almeno sei anni di esperienza con responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale federale, nell’acquisizione di contratti, nella gestione clienti o in attività correlate per il ruolo di responsabile dello sviluppo commerciale.
  • Almeno dodici anni di esperienza con responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale federale, nell’acquisizione di contratti, nella gestione clienti o in attività correlate per il ruolo di direttore dello sviluppo commerciale.
  • Esperienza nella guida del ciclo federale di sviluppo commerciale e acquisizione, dalla ricerca di mercato e qualificazione delle opportunità fino all’acquisizione, alla strategia delle proposte, all’aggiudicazione e al debriefing.
  • Conoscenza operativa delle prassi di approvvigionamento federale e degli strumenti contrattuali, inclusi i contratti IDIQ e gli ordini di lavoro.
  • È fortemente preferibile l’esperienza con le selezioni SF 330 e gli appalti basati sulle qualifiche.
  • Esperienza nella gestione di un sistema CRM e di una pipeline con più opportunità.
  • Capacità di creare strategie di marketing e messaggi per i clienti che colleghino le competenze aziendali alle esigenze delle missioni e alle opportunità di appalto.
  • Buon giudizio, iniziativa, costanza nel portare a termine le attività, organizzazione e ottime capacità comunicative scritte e orali.
  • Capacità di collaborare in un’organizzazione multidisciplinare e distribuita e di responsabilizzare colleghi e dirigenti.
  • Laurea in economia, marketing, pianificazione, ingegneria, scienze ambientali, comunicazione o un settore correlato.
  • Padronanza delle piattaforme CRM e delle applicazioni Microsoft 365.
  • Autorizzazione al lavoro negli Stati Uniti; sono richieste le verifiche del modulo I-9 del DHS e di E-Verify.
  • È richiesta una verifica dei precedenti come condizione per un’offerta definitiva.
  • Disponibilità a viaggiare periodicamente per incontri con clienti, conferenze, attività con partner e attività di acquisizione.
  • È richiesto un curriculum; in seguito saranno necessarie almeno tre referenze professionali e una copia del certificato degli esami.

Benefit

  • Piano sanitario fornito dal datore di lavoro
  • Piano 401(k)
  • Assicurazione per invalidità
  • Assicurazione sulla vita
  • Ferie maturate
  • Permessi personali maturati
  • Ambiente di lavoro altamente flessibile
  • Retribuzione competitiva
  • Altri benefit
  • Le referenze professionali e i certificati degli esami saranno considerati durante il processo di candidatura

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