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Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungVerteidigungWissenschaft
Marstel-Day, LLC ist ein Beratungsunternehmen für Umwelt und Nachhaltigkeit, das angewandte Wissenschaft, Planung und Ingenieurwesen verbindet, um Kunden bei Herausforderungen in den Bereichen Naturschutz, Resilienz und Infrastruktur zu unterstützen. Das Leistungsspektrum umfasst die Wiederherstellung von Ökosystemen, Umweltplanung und -auflagen, Kulturgüter und Wasserressourcen sowie nachhaltige Gestaltung, Küstenresilienz und Infrastrukturmanagement. Außerdem unterstützt das Unternehmen die Verteidigungsbereitschaft und bietet internationale Beratung, darunter projektbezogene Arbeit für Regierungs- und Verteidigungsorganisationen, die Umwelt- und Resilienz-Ziele verfolgen.
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Stellen im Unternehmen

Bundesmanager oder Direktor für Geschäftsentwicklung

Leiten Sie das Wachstum des Federal-Geschäfts von Marstel-Day im Bereich Umwelt- und Nachhaltigkeitsberatung – von Kundenbeziehungen und der Gewinnung von Aufträgen bis zur Übergabe an Angebotsteams. Im Fokus stehen USACE- und NAVFAC-Kunden, Pipeline-Strategie und Geschäftsentwicklungsprozesse.

USVereinigte Staaten
88.000 $ – 138.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Marstel-Days Federal-Geschäft ausbauen und Kundenbeziehungen vertiefen.
  • Zugewiesene Märkte, Kunden und Akquisitionsvorhaben von der frühen Positionierung bis zur Akquise und Übergabe an Angebotsteams leiten.
  • Unternehmensweite Praktiken für Pipeline-Überwachung, CRM-Qualität, Verfolgung von Akquisitionsvorhaben, Prognosen, Marketing und teamübergreifende Abstimmung festlegen.
  • Beziehungen zu Kunden des Bundes, Branchenpartnern und Interessengruppen aufbauen und pflegen, insbesondere bei prioritären USACE- oder NAVFAC-Organisationen.
  • Kunden- und Marktpläne für die zugewiesenen Bereiche entwickeln und umsetzen.
  • Möglichkeiten erkennen, qualifizieren und gestalten, bevor Ausschreibungen veröffentlicht werden.
  • Akquisitionsarbeit leiten oder unterstützen, einschließlich Plänen, Wettbewerbsanalysen, Lösungsentwicklung, Erfolgsbotschaften, Partnerbildung, Beiträgen zur Preisstrategie, Entscheidungstoren und Übergabe an Angebotsteams.
  • Die Geschäftsentwicklungspipeline und Prognosen zu Geschäftsmöglichkeiten verwalten.
  • CRM-Struktur und Arbeitsrhythmus pflegen, einschließlich Dashboards, Pipeline-Überprüfungen, Maßnahmenverfolgung und zeitnaher Aktualisierungen.
  • Marketingstrategien und Kampagnen, Kundenmaterialien, Konferenzteilnahmen, Präsentationen, Website-Inhalte und Fachbeiträge entwickeln und leiten.
  • Mit technischen und operativen Führungskräften differenzierte Kundenlösungen und Wachstumsstrategien entwickeln.
  • Partnerbeziehungen aufbauen und verwalten sowie Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bewerten.
  • Bundeshaushalte, Behördenpläne, Vertragsinstrumente, Prognosen, Neuvergaben und Marktentwicklungen beobachten.
  • Instrumente, Vorlagen, Verfahren, Kalender, Kundenunterlagen und Wissenssammlungen für die Geschäftsentwicklung erstellen und verbessern.
  • Angebotsstrategien und -prüfungen, Reviews durch Bewertungsteams, mündliche Präsentationen, Nachbesprechungen und Erkenntnisaufbereitung unterstützen.
  • Führungskräfte über den Zustand der Pipeline, Akquisitionsfortschritte, Ressourcenbedarf, Risiken und erwartete Ergebnisse informieren.
  • Marstel-Day bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Treffen mit Partnern vertreten.
  • Bei Bedarf bis zu 15 % reisen.
  • Ergebnisse anhand des Wachstums der qualifizierten Pipeline, des Kundenzugangs, der Akquisitionsbereitschaft, gewonnener Aufträge, genauer CRM-Datensätze und Prognosen, Zeitpläne für Akquisitionsvorhaben, Kunden- und Akquisitionspläne, Marketinginitiativen und teamübergreifender Abstimmung verfolgen.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Gewinnung von Aufträgen des Bundes in den Bereichen Architektur und Ingenieurwesen, Umweltdienstleistungen, natürliche Ressourcen, Standort- und Gemeindeplanung, Resilienz, Nachhaltigkeit oder verwandten professionellen Dienstleistungen.
  • Bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Programmmanagern, Beschaffungspersonal, technischen Führungskräften oder anderen einflussreichen Interessengruppen in mindestens einer prioritären USACE- oder NAVFAC-Organisation.
  • Mindestens sechs Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in der Geschäftsentwicklung des Bundes, Akquise, Kundenbetreuung oder einem verwandten Bereich für die Position als Manager für Geschäftsentwicklung.
  • Mindestens zwölf Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in der Geschäftsentwicklung des Bundes, Akquise, Kundenbetreuung oder einem verwandten Bereich für die Position als Direktor für Geschäftsentwicklung.
  • Erfahrung mit der Leitung des gesamten Geschäftsentwicklungs- und Akquisitionszyklus des Bundes, von Marktforschung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis zu Akquise, Angebotsstrategie, Zuschlag und Nachbesprechung.
  • Praxiskenntnisse zu Beschaffungsverfahren und Vertragsinstrumenten des Bundes, einschließlich IDIQ- und Aufgabenaufträgen.
  • Erfahrung mit SF-330-Auswahlverfahren und beschaffungen auf Grundlage von Qualifikationen ist stark erwünscht.
  • Erfahrung mit der Verwaltung eines CRM-Systems und einer Pipeline mit mehreren Möglichkeiten.
  • Fähigkeit, Marketingstrategien und Kundenbotschaften zu entwickeln, die Unternehmenskompetenzen mit dem Bedarf an öffentlichen Aufgaben und Beschaffungsmöglichkeiten verbinden.
  • Urteilsvermögen, Eigeninitiative, zuverlässige Umsetzung, Organisationsfähigkeit sowie ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer dezentralen, multidisziplinären Organisation und dazu, Kolleginnen, Kollegen und Führungskräfte in die Verantwortung zu nehmen.
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Planung, Ingenieurwesen, Umweltwissenschaften, Kommunikation oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Microsoft-365-Anwendungen.
  • Arbeitsberechtigung in den USA; eine Überprüfung mit DHS-Formular I-9 und E-Verify ist erforderlich.
  • Eine Hintergrundüberprüfung ist Voraussetzung für ein endgültiges Angebot.
  • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kundengespräche, Konferenzen, Partnertreffen und Akquisitionsarbeit.
  • Ein Lebenslauf ist erforderlich; mindestens drei berufliche Referenzen und eine Kopie des Zeugnisses werden später benötigt.

Zusatzleistungen

  • Vom Arbeitgeber bereitgestellter Krankenversicherungsschutz
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan
  • Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Lebensversicherung
  • Ansammlung von Feiertagsurlaub
  • Ansammlung von persönlichem Urlaub
  • Sehr flexibles Arbeitsumfeld
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt
  • Weitere Leistungen
  • Berufliche Referenzen und Zeugnisse werden im Bewerbungsverfahren berücksichtigt

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